流量質(zhì)量雙增長 360廣告投放破解教育行業(yè)“招生難”

  2020年，突如其來的疫情給教育培訓(xùn)行業(yè)帶來了沖擊，但是也催生了新的商業(yè)趨勢。從以物易物到互聯(lián)網(wǎng)支付，新商業(yè)讓企業(yè)們思考如何重做商業(yè)模式的設(shè)計與優(yōu)化。那么，教育培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住時代機遇呢？360廣告智慧商業(yè)盤點教育行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例，看教育企業(yè)如何搭乘360投放廣告流量增長的快速列車，實現(xiàn)高效招生最大化。

  目前，360移動搜索已經(jīng)與華為、小米、OPPO、魅族等手機廠商進行合作，在主流機型的原生瀏覽器中采用360廣告引擎，實現(xiàn)搜索流量與人群質(zhì)量的雙增長。2020年，360廣告推廣流量較2019年同比增長100%。

K12教育：馬太效應(yīng)加劇下的“破繭而出”

  近年來K12教育發(fā)展迅猛，眾多玩家紛紛入局，并形成學(xué)科輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、素質(zhì)教育等垂直細分賽道。面對頭部教育品牌馬太效應(yīng)進一步加劇，眾多K12教育企業(yè)借助360推廣開戶流量增長的東風(fēng)，破解強弱分化的魔咒，與家長建立起信任的橋梁。

  擁華教育在K12教育領(lǐng)域已經(jīng)深耕細作了15年，在全國擁有25家校區(qū)，招生人數(shù)超過35萬人。學(xué)校采取名師小班化教學(xué)，分層授課、定位培優(yōu)，在上海K12教育培訓(xùn)機構(gòu)中名列前茅，有一定的品牌影響力。然而，今年上半年疫情對學(xué)校招生產(chǎn)生了不小的沖擊，隨著復(fù)學(xué)復(fù)課的推進，以及暑假高峰期的來臨，擁華教育希望借機挖掘更多市場潛力，并將預(yù)算增加到了8萬每月。

  針對客戶需求，360廣告營銷顧問根據(jù)展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)調(diào)整移動出價比例，保證消耗、提升排名、擴大曝光。同時，調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)，根據(jù)用戶畫像進行關(guān)鍵詞匹配，完善落地頁效果。從數(shù)據(jù)增長趨勢來看，6月份前半月，環(huán)比五月份整月，點擊量增加4倍。擁華教育市場經(jīng)理表示：整體來說，效果還不錯，剛開始沒什么感覺，營銷人員和我們溝通后進行了許多調(diào)整，包括優(yōu)化賬戶、拓詞之類的，效果就一點點起來了，點擊量有很大的提升。我們對360推廣還是有很高期待的。

擁華教育廣告樣式

職業(yè)教育：終身化學(xué)習(xí)下的“升級革新”

  受人才需求、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、政策鼓勵的影響，職業(yè)教育在國民教育體系的重要性凸顯。我國職業(yè)教育正逐步走向終身化。隨著職業(yè)教育體系的逐漸完備，我國職業(yè)教育將步入發(fā)展快車道。面對政策鼓勵與產(chǎn)業(yè)升級，360廣告投放依托流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢，助力職業(yè)教育企業(yè)發(fā)展之路。

  作為以培養(yǎng)電力專業(yè)技術(shù)人才為主的中等專業(yè)學(xué)校，臨沂電力學(xué)校以360PC+移動端搜索廣告相結(jié)合，通過360優(yōu)質(zhì)資源展現(xiàn)學(xué)校實力與師資水平，吸引潛在生源，擴大招生規(guī)模。同時，根據(jù)后臺推廣數(shù)據(jù)找出高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞單獨建立投放計劃，找出賬戶展現(xiàn)高點擊的創(chuàng)意進行優(yōu)化。從數(shù)據(jù)來看，隨著360廣告投放流量的增長，移動端點擊率是PC的2倍，而點擊價格也較低，有效降低平均獲客成本。

臨沂電力學(xué)校創(chuàng)意優(yōu)化物料

  叩開招生成功大門的還有重慶味必特餐飲。作為一家從業(yè)近20年的餐飲創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)。受到疫情影響，線下招生困難，許多客戶并不愿意到校報名。了解投放需求后，360廣告投放營銷人員重視移動搜索投放，低價放寬匹配投放，優(yōu)化移動創(chuàng)意，搭建晚間移動計劃。針對獲客少成本高的痛點，詳細分析關(guān)鍵詞消費數(shù)據(jù)、搜索詞數(shù)據(jù)、網(wǎng)站抵達率等，重點關(guān)注高消費詞的轉(zhuǎn)化情況，降低低轉(zhuǎn)化詞消費，提升高轉(zhuǎn)化詞的數(shù)量。味必特市場部林經(jīng)理告訴我們，感覺移動端流量提升了很多，而且質(zhì)量也不錯，咨詢量相比之前提升了20%左右吧。

4-5月展現(xiàn)量增長情況

學(xué)歷教育：多元化發(fā)展下的“體系建設(shè)”

  成人繼續(xù)教育是國民教育的重要組成部分，為全民接受教育提供了更多渠道與機會。目前，我國成人學(xué)歷繼續(xù)教育已經(jīng)形成多主體、多渠道、多形式、多層次、多規(guī)格發(fā)展的辦學(xué)體系。360移動搜索流量的攀升也將為學(xué)歷教育機構(gòu)的多元化發(fā)展提供支持。

  成立于1996年的電大天培是一家集成人高考、專升本等多種形式的學(xué)歷教育機構(gòu)，曾多次被天津南開教委評為“優(yōu)秀辦學(xué)單位”。但是在招生中也面臨著獲取信息渠道單一、急需與用戶建立信任、自身特點不突出、用戶購課鏈條過長等問題。360廣告投放營銷人員了解到情況后，為電大天培制定了360廣告開戶5步投放策略，通過核心關(guān)鍵詞搶占排名、周邊詞搶占流量、創(chuàng)意內(nèi)容突出個性特質(zhì)、新廣告樣式及時覆蓋、出價比例和匹配模式綜合搭配，實現(xiàn)引進新學(xué)員、維護老學(xué)員、提升知名度的需求。從展示次數(shù)來看，2020年5月同比增長62.28%，6月同比增長79.61%；從點擊次數(shù)來看，2020年6月環(huán)比5月提升2.97%，呈現(xiàn)穩(wěn)步提升態(tài)勢。

電大天培展示量增長情況

  切實感受到實惠的，還有從事成人繼續(xù)教育、技能培訓(xùn)的萬方教育。留意到360廣告投放流量增加后，萬方教育加大了移動搜索的投放比例、創(chuàng)建了專門的推廣計劃，并且在客服的幫助下豐富了創(chuàng)意樣式，包括常見的電話、在線客服咨詢組件以及鳳舞高級樣式。360投放廣告端專屬計劃投放了近3個月，總消費增幅30%，咨詢量較之前增加50%。萬方教育網(wǎng)絡(luò)部主管表示：相信在移動搜索領(lǐng)域，360移動廣告投放還有更多空間，后續(xù)我們也會和360廣告繼續(xù)保持合作。

  隨著企業(yè)競爭和人才競爭的加劇，終身學(xué)習(xí)是大勢所趨。360廣告正依托流量的增長、數(shù)據(jù)分析能力、技術(shù)的賦能，與廣大教育企業(yè)一起破解“招生難題”，抓住時代的機遇，共享發(fā)展的果實。

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