流量質量雙增長 360廣告投放破解教育行業“招生難”

  2020年，突如其來的疫情給教育培訓行業帶來了沖擊，但是也催生了新的商業趨勢。從以物易物到互聯網支付，新商業讓企業們思考如何重做商業模式的設計與優化。那么，教育培訓企業應該如何應對挑戰，抓住時代機遇呢？360廣告智慧商業盤點教育行業優質案例，看教育企業如何搭乘360投放廣告流量增長的快速列車，實現高效招生最大化。

  目前，360移動搜索已經與華為、小米、OPPO、魅族等手機廠商進行合作，在主流機型的原生瀏覽器中采用360廣告引擎，實現搜索流量與人群質量的雙增長。2020年，360廣告推廣流量較2019年同比增長100%。

K12教育：馬太效應加劇下的“破繭而出”

  近年來K12教育發展迅猛，眾多玩家紛紛入局，并形成學科輔導、語言培訓、素質教育等垂直細分賽道。面對頭部教育品牌馬太效應進一步加劇，眾多K12教育企業借助360推廣開戶流量增長的東風，破解強弱分化的魔咒，與家長建立起信任的橋梁。

  擁華教育在K12教育領域已經深耕細作了15年，在全國擁有25家校區，招生人數超過35萬人。學校采取名師小班化教學，分層授課、定位培優，在上海K12教育培訓機構中名列前茅，有一定的品牌影響力。然而，今年上半年疫情對學校招生產生了不小的沖擊，隨著復學復課的推進，以及暑假高峰期的來臨，擁華教育希望借機挖掘更多市場潛力，并將預算增加到了8萬每月。

  針對客戶需求，360廣告營銷顧問根據展現、點擊、轉化等數據調整移動出價比例，保證消耗、提升排名、擴大曝光。同時，調整賬戶結構，根據用戶畫像進行關鍵詞匹配，完善落地頁效果。從數據增長趨勢來看，6月份前半月，環比五月份整月，點擊量增加4倍。擁華教育市場經理表示：整體來說，效果還不錯，剛開始沒什么感覺，營銷人員和我們溝通后進行了許多調整，包括優化賬戶、拓詞之類的，效果就一點點起來了，點擊量有很大的提升。我們對360推廣還是有很高期待的。

擁華教育廣告樣式

職業教育：終身化學習下的“升級革新”

  受人才需求、產業結構調整、政策鼓勵的影響，職業教育在國民教育體系的重要性凸顯。我國職業教育正逐步走向終身化。隨著職業教育體系的逐漸完備，我國職業教育將步入發展快車道。面對政策鼓勵與產業升級，360廣告投放依托流量、數據、技術優勢，助力職業教育企業發展之路。

  作為以培養電力專業技術人才為主的中等專業學校，臨沂電力學校以360PC+移動端搜索廣告相結合，通過360優質資源展現學校實力與師資水平，吸引潛在生源，擴大招生規模。同時，根據后臺推廣數據找出高轉化關鍵詞單獨建立投放計劃，找出賬戶展現高點擊的創意進行優化。從數據來看，隨著360廣告投放流量的增長，移動端點擊率是PC的2倍，而點擊價格也較低，有效降低平均獲客成本。

臨沂電力學校創意優化物料

  叩開招生成功大門的還有重慶味必特餐飲。作為一家從業近20年的餐飲創業培訓企業。受到疫情影響，線下招生困難，許多客戶并不愿意到校報名。了解投放需求后，360廣告投放營銷人員重視移動搜索投放，低價放寬匹配投放，優化移動創意，搭建晚間移動計劃。針對獲客少成本高的痛點，詳細分析關鍵詞消費數據、搜索詞數據、網站抵達率等，重點關注高消費詞的轉化情況，降低低轉化詞消費，提升高轉化詞的數量。味必特市場部林經理告訴我們，感覺移動端流量提升了很多，而且質量也不錯，咨詢量相比之前提升了20%左右吧。

4-5月展現量增長情況

學歷教育：多元化發展下的“體系建設”

  成人繼續教育是國民教育的重要組成部分，為全民接受教育提供了更多渠道與機會。目前，我國成人學歷繼續教育已經形成多主體、多渠道、多形式、多層次、多規格發展的辦學體系。360移動搜索流量的攀升也將為學歷教育機構的多元化發展提供支持。

  成立于1996年的電大天培是一家集成人高考、專升本等多種形式的學歷教育機構，曾多次被天津南開教委評為“優秀辦學單位”。但是在招生中也面臨著獲取信息渠道單一、急需與用戶建立信任、自身特點不突出、用戶購課鏈條過長等問題。360廣告投放營銷人員了解到情況后，為電大天培制定了360廣告開戶5步投放策略，通過核心關鍵詞搶占排名、周邊詞搶占流量、創意內容突出個性特質、新廣告樣式及時覆蓋、出價比例和匹配模式綜合搭配，實現引進新學員、維護老學員、提升知名度的需求。從展示次數來看，2020年5月同比增長62.28%，6月同比增長79.61%；從點擊次數來看，2020年6月環比5月提升2.97%，呈現穩步提升態勢。

電大天培展示量增長情況

  切實感受到實惠的，還有從事成人繼續教育、技能培訓的萬方教育。留意到360廣告投放流量增加后，萬方教育加大了移動搜索的投放比例、創建了專門的推廣計劃，并且在客服的幫助下豐富了創意樣式，包括常見的電話、在線客服咨詢組件以及鳳舞高級樣式。360投放廣告端專屬計劃投放了近3個月，總消費增幅30%，咨詢量較之前增加50%。萬方教育網絡部主管表示：相信在移動搜索領域，360移動廣告投放還有更多空間，后續我們也會和360廣告繼續保持合作。

  隨著企業競爭和人才競爭的加劇，終身學習是大勢所趨。360廣告正依托流量的增長、數據分析能力、技術的賦能，與廣大教育企業一起破解“招生難題”，抓住時代的機遇，共享發展的果實。

公司優勢

開戶流程

注意事項