【優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)日志 No.2】 如何使用Marketing API，提升游戲推廣賬戶的ROI？

   《優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)》是騰訊廣告打造的一檔優(yōu)化師有獎(jiǎng)評(píng)測(cè)活動(dòng)，第一期評(píng)測(cè)招募已于7月31日截止，中獎(jiǎng)名單將于8月7日公布。活動(dòng)期間我們收到了來(lái)自各行各業(yè)優(yōu)化師們的積極投稿，在此我們精心挑選了優(yōu)質(zhì)評(píng)測(cè)稿件與大家分享，希望能為優(yōu)化師小伙伴們提供新的思路和啟發(fā)。由于評(píng)測(cè)稿件主要記述優(yōu)化師個(gè)人實(shí)操心得和體驗(yàn)，具體效果會(huì)因策略、素材等不同而有所差異，僅供大家借鑒參考。新一期評(píng)測(cè)招募即將上線，敬請(qǐng)關(guān)注。

 本期投放背景 

優(yōu)化師：Sophie（從業(yè)5年）
投放行業(yè)：游戲
投放地域：全國(guó)
投放預(yù)算：日均15萬(wàn)，效果好的時(shí)候無(wú)上限

   我在公司主要負(fù)責(zé)一款中重度手游的廣告投放。做游戲推廣廣告賬戶的應(yīng)該都清楚，廣告投放好多都是跨賬戶、跨主體、跨包體的，而且計(jì)劃的數(shù)量基本是以100為單位。一個(gè)是賬戶多管理很困難，另一個(gè)是我需要從大量重復(fù)性且枯燥的工作中解放出來(lái)。所以在這種情況下，一般會(huì)使用Marketing API來(lái)提高投放的人效。

用Marketing API

就像打游戲推廣賬戶買外掛

   舉個(gè)例子，我有10個(gè)賬戶，如果每次都要切換賬戶登陸盯盤(pán)，會(huì)很混亂。但是通過(guò)Marketing API，我可以把各個(gè)賬戶相應(yīng)的數(shù)據(jù)集成到一個(gè)后臺(tái)上，用一個(gè)后臺(tái)來(lái)管理所有賬戶。

   再比如，我手動(dòng)創(chuàng)建200條計(jì)劃，一分鐘一個(gè)也需要3個(gè)小時(shí)，而靠Marketing API創(chuàng)建只需要20分鐘。實(shí)際情況往往是我們不能集中一個(gè)時(shí)間去上計(jì)劃，而是一邊跑一邊上，很可能是每個(gè)小時(shí)都要上計(jì)劃，所以通常我是用Marketing API每20分鐘批量上一次計(jì)劃。

   另外，通過(guò)這個(gè)接口我一個(gè)人可以同時(shí)盯1000條在投創(chuàng)意，而人工盯盤(pán)這么多創(chuàng)意預(yù)計(jì)需要10個(gè)人，這樣的能效差別是巨大的。

   除了賬戶的管理能力之外，多賬戶的數(shù)據(jù)分析對(duì)優(yōu)化師來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)，多賬戶多包體投放的時(shí)候聯(lián)調(diào)很復(fù)雜。但是通過(guò)Marketing API，能把數(shù)據(jù)全部集成到一個(gè)后臺(tái)，而且能快速生成自動(dòng)報(bào)表。一般一天我需要看5-6次數(shù)據(jù)，但是通過(guò)Marketing API一天能自動(dòng)巡檢100多次，最大程度的降低誤差。

   就像打游戲推廣廣告賬戶用外掛一樣，高級(jí)玩家和普通玩家是不同的。所以我們需要通過(guò)Marketing API接入各種各樣的功能，來(lái)提升廣告投放的效率和效果，這比的就不僅僅是優(yōu)化師的技能了，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的投放技術(shù)手段。

Marketing API+思維導(dǎo)圖

有條不紊搭建投放的廣告

   下面就簡(jiǎn)單聊聊，我是如何利用騰訊廣告Marketing API，來(lái)提升ROI的。在使用之前主要有這樣幾個(gè)步驟：

第一步

   先構(gòu)思投放策略，把自己的策略和想法先用思維導(dǎo)圖寫(xiě)出來(lái)。比如說(shuō)每個(gè)賬戶設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)是怎樣的，要用到哪些方向的素材，不同方向的素材要用到哪些定向包等等。這樣在投放的時(shí)候，每個(gè)賬戶的情況就比較容易把握。

第二步

   根據(jù)思維導(dǎo)圖，準(zhǔn)備好圖片、創(chuàng)意、定向包和頁(yè)面。不同的創(chuàng)意、定向包要記得分類整理，方便后續(xù)使用Marketing API來(lái)給素材打標(biāo)簽，這樣的話就可以很好的判斷哪一類的創(chuàng)意成本比較低，哪一類的付費(fèi)率高。

第三步

   利用Marketing API進(jìn)行所有賬戶授權(quán)，對(duì)所有賬戶進(jìn)行頁(yè)面批量上傳過(guò)審，再批量上傳定向包，最后使用搭建計(jì)劃、搭建廣告、搭建素材的API接口上傳素材，上傳過(guò)程中一鍵應(yīng)用到所有的賬戶，能提高上素材的效率和過(guò)審的概率。

第四步

   設(shè)置好異常值預(yù)警，例如連續(xù)20個(gè)激活成本過(guò)高，直接自動(dòng)暫停廣告，避免有時(shí)候盯不過(guò)來(lái)而導(dǎo)致賬戶跑飛了。

橫向縱向兩種策略

玩轉(zhuǎn)投放擴(kuò)量

   一般做好以上幾個(gè)步驟后，我就隨著賬戶先跑著，同時(shí)再圍繞ROI研究研究其他的功能和策略。關(guān)注到騰訊廣告新功能評(píng)測(cè)活動(dòng)，關(guān)于Marketing API升級(jí)的部分，我比較關(guān)注的有兩個(gè)：一個(gè)是可以通過(guò)Marketing API直接無(wú)公眾號(hào)投放朋友圈廣告，等于是降低了投放門檻，也不用再維護(hù)公眾號(hào)。另一個(gè)我已經(jīng)測(cè)了，就是關(guān)于定向策略的升級(jí)，主要是新增了游戲消費(fèi)力（game_consumption_level），定向支持枚舉高消費(fèi)用戶和普通消費(fèi)用戶，具體的字段按照官方給出的接口文檔設(shè)置就好。

   一般我們擴(kuò)量的策略有兩個(gè)方向：

   一個(gè)是橫向，搭配的策略是“通投定向+系統(tǒng)優(yōu)選”

這個(gè)方法主要用來(lái)擴(kuò)展相似用戶，發(fā)現(xiàn)潛在的用戶群體，像一些電商平臺(tái)用這個(gè)方式會(huì)比較多。

   另一個(gè)是縱向，搭配的策略是“精準(zhǔn)定向+自動(dòng)擴(kuò)量”

   這個(gè)方式主要是進(jìn)一步深挖垂直用戶，尤其是高價(jià)值用戶，所謂的高價(jià)值用戶其實(shí)就是付費(fèi)能力強(qiáng)的，即高消費(fèi)用戶。由于我投的是一款重度手游，比較在意高價(jià)值的人群以及回收，所以會(huì)用這種策略多一些。因此關(guān)于新增的游戲消費(fèi)力定向?qū)ξ襾?lái)說(shuō)還是有價(jià)值的，所以趕緊配置好計(jì)劃做AB測(cè)試。跑了3天下來(lái)，數(shù)據(jù)如下：

   整體來(lái)看，消耗和展示略微下滑，激活成本變動(dòng)不大，不過(guò)賬戶的首日ROI提升了20%左右，所以付費(fèi)的效果還是值得測(cè)試的，你如果還沒(méi)用過(guò)的話，可以嘗試一下。

   總的來(lái)說(shuō)，騰訊廣告Marketing API 就像一個(gè)行走的USB，能夠通過(guò)這個(gè)USB集成很多利于我賬戶優(yōu)化和投放的功能，加上它不斷的更新迭代，積極嘗試一些新功能，不僅能讓投放更清晰、操作更便捷，更重要的是能夠提高付費(fèi)、提高ROI。

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