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廣告預(yù)算下線后要調(diào)整嗎？轉(zhuǎn)化突降怎么辦？6個(gè)SEM推廣問答
發(fā)布時(shí)間：2020-03-25 22:32:07
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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①、廣告賬戶有的預(yù)算下線了，可以把沒下線的預(yù)算調(diào)過來嗎？轉(zhuǎn)化突降該怎么辦 ？
②、推廣賬戶里有的詞消費(fèi)特別快，該怎么調(diào)整？
③、廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片是為什么？
④、點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)低于出價(jià)該怎么優(yōu)化？
⑤、平臺客戶很多無效的怎么辦？
北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司針對以上6個(gè)用戶提問競價(jià)推廣問題進(jìn)行解答，SEMer可參考。
01、推廣賬戶的預(yù)算下線了，可以把沒下線的預(yù)算調(diào)過來嗎 ？
答：先要知道是否單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃預(yù)算，設(shè)置計(jì)劃預(yù)算目的是什么？
假設(shè)AB倆計(jì)劃，A計(jì)劃是公司主要業(yè)務(wù)，B計(jì)劃是公司次要業(yè)務(wù)，A計(jì)劃預(yù)算多，B計(jì)劃預(yù)算少我們分情況：
① 那如果A產(chǎn)品計(jì)劃消費(fèi)完了，可以把非主產(chǎn)品預(yù)算放過去，因?yàn)锳是我們主推強(qiáng)推的。并且你要關(guān)注是不是A這個(gè)業(yè)務(wù)可以用更多的預(yù)算，從而設(shè)置的時(shí)候把A：B的預(yù)算比例調(diào)整一下
② 但如果不是非主產(chǎn)品預(yù)算消費(fèi)完了，那你就要看你們公司能承載的這個(gè)業(yè)務(wù)消耗量了，比如這個(gè)B業(yè)務(wù)我一天只能接10個(gè)單，再多我公司吃不下，那我就不要增加消費(fèi)，查看下有消費(fèi)詞，有轉(zhuǎn)化詞保留，沒轉(zhuǎn)化詞高消費(fèi)詞暫停；另外找出為什么A業(yè)務(wù)消費(fèi)低的原因，要增加其消費(fèi)，將主營業(yè)務(wù)推廣出去。
③ 如果B能吃下，那問題在于A為什么推不出去，要把A推出去，然后找老板為B多要些預(yù)算。
02、轉(zhuǎn)化突降該怎么辦？
答：突降排查步驟：
① 列出突降前后，有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是A詞轉(zhuǎn)化效果不錯，變差后A詞沒轉(zhuǎn)化② 列出突降前后，有消費(fèi)關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是B詞消費(fèi)比較高，變差后B詞沒消費(fèi)
③ 通過百度指數(shù)查看該業(yè)務(wù)是否存在搜索突降
④ 是否受熱點(diǎn)影響（比如疫情），導(dǎo)致該行業(yè)整體蕭條（比如招商加盟、餐飲、園區(qū)招商等）
03、廣告賬戶里有一個(gè)詞消費(fèi)特別快，不知該怎么調(diào)這個(gè)詞
答：在你不知道這個(gè)詞是否給你帶來轉(zhuǎn)化的時(shí)候，可以做如下分析：
① 這個(gè)詞哪個(gè)時(shí)段消耗最快，同時(shí)觀察下，這個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化是否有增加；
② 這個(gè)詞消費(fèi)多和消費(fèi)少的日期，日轉(zhuǎn)化是否是按正向波動的（如消費(fèi)多轉(zhuǎn)化也多，消費(fèi)少轉(zhuǎn)化也少）。
如果有正向影響關(guān)系的話，那說明轉(zhuǎn)化與這個(gè)詞是有關(guān)系的，那就保持該詞消費(fèi)及排名；否則該詞轉(zhuǎn)化不好、消費(fèi)又高、占據(jù)預(yù)算較多，要對該詞進(jìn)行優(yōu)化。
04、廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片，是因?yàn)閯?chuàng)意圖片不夠好么?
① 檢查下主題設(shè)置，主題不錯和單元內(nèi)關(guān)鍵詞大主題一致；
② 檢查下圖片質(zhì)量比如清晰度；
③ 有可能網(wǎng)民不喜歡點(diǎn)帶圖片的，喜歡其他樣式，不錯是將高級創(chuàng)意、閃投的樣式都提交看看。
05、點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)低于出價(jià)該怎么優(yōu)化？
答：先排查匹配到的搜索詞是否為精確的該詞如果是：調(diào)價(jià)，太高的話，可能會導(dǎo)致長期高位價(jià)，嘗試降低，可能會讓點(diǎn)擊成本下降，對質(zhì)量度沒影響，小幅度調(diào)整依然保持好排名；如果不是：那有可能匹配到了低價(jià)可競爭詞，這個(gè)時(shí)候不能排除該詞依然要出這么高才能競爭到好排名，若是頻繁出現(xiàn)匹配低價(jià)詞，那說明出價(jià)沒有達(dá)到這個(gè)詞高排名的競爭力度。
06、平臺客戶很多無效的怎么辦？客戶質(zhì)量太差了
答：先排除廣告賬戶本身的問題，搜索詞和關(guān)鍵詞的匹配度。另外可以從更高一點(diǎn)的層面去分析問題。這個(gè)問題的出現(xiàn)有許多種原因，不一定是平臺流量問題。
首先要看看轉(zhuǎn)化來源的這個(gè)D類無效的評判方式，是溝通幾次過后無效，還是說第一次打過去就打不通（或不需要等）。這里面區(qū)別挺大的。
其次計(jì)算該類別無效用戶的占比的與其他渠道對比是否有差距，是否所有溝道均差不多？如果這個(gè)標(biāo)記是銷售標(biāo)記，得在排除銷售主觀判斷上面的差距后，再去做各渠道的無效占比對比。找出原因，是詞的問題？預(yù)算的問題？創(chuàng)意問題？還是銷售統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)問題？最后，得看這個(gè)渠道在推廣中的位置，是主推還是輔助？如果是輔助補(bǔ)量的作用，那計(jì)算下有效客戶的成本能否接受就行了。
最后再說平臺流量質(zhì)量問題，每個(gè)平臺在不同的時(shí)間都會有流量波動。多渠道推廣的優(yōu)勢必須體現(xiàn)出來，當(dāng)某個(gè)時(shí)間某個(gè)平臺的流量波動大、質(zhì)量不好的時(shí)候可以減預(yù)算甚至?xí)和Ｒ粌商欤奄M(fèi)用增加到其他這段時(shí)間表現(xiàn)好的渠道去推廣。
拿自己的大搜的例子來說，感覺很明顯，4個(gè)大搜廣告平臺總有一個(gè)平臺會表現(xiàn)不好，但不是固定的，靈活調(diào)整一下就行。不錯的方式是記錄這種數(shù)據(jù)波動的時(shí)間，最后能夠做到拉出一年甚至3年的數(shù)據(jù)，從大的時(shí)間跨度去做分析，爭取掌握這種波動變化的影響因素。
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注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
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- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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