如何在百度投放廣告？

從傳統(tǒng)門店的“爭奪地理位置”，到電商時代“爭奪流量”，現(xiàn)在我們正式進入“爭奪用戶時間”的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)場。

注意力是稀缺資源，微商就是階段性產(chǎn)物。

因為大家每天消耗在手機上的時間多了，有人的地方就有買賣，而這些時間大部分都花在了社交媒體上，微信微博直播頭條各種app，所以就有了我們的飯碗新媒體營銷。

于是大家想到了打造個人魅力，自媒體，推網(wǎng)紅，找明星代言，講品牌故事，做事件營銷，提高服務體驗度。

另辟蹊徑做的好的也有，比如海底撈、杜蕾斯。

那百度廣告投放還要做嗎？

當然，因為百度也有移動端，百度是搜索流量的入口，大部分人還是有什么事情先百度一下的習慣。

在幫客戶做百度廣告投放之前，我們先會幫品牌做定位和品牌策劃方面的事情。

目的只有一個：讓你的產(chǎn)品變得稀缺！

如何讓你的產(chǎn)品和服務達到稀缺?

方法其實挺多的。比如產(chǎn)品功能、地域、時間、趣味性，我們會在大量調查的基礎上提煉。這個也是品牌策劃的核心，也即是所謂的品牌定位。

而品牌策劃是干什么呢？

就是幫助你做一整套系統(tǒng)的執(zhí)行方案，其實也是在驗證定位的可行性。測試完可行后，接著為產(chǎn)品做產(chǎn)品設計、包裝設計、定價、產(chǎn)品描述，然后是渠道規(guī)劃、業(yè)務拓展規(guī)劃。

品牌策劃階段完成后，這些都只是戰(zhàn)略規(guī)劃階段的事，重要的事你得把這個品牌包裝得更值得信賴，傳統(tǒng)廣告公司會幫你做VI設計，一整套十幾萬上百萬的都有，這個也是傳統(tǒng)廣告公司定位的品牌策劃，其實對很多企業(yè)來說，沒什么意義。

京東劉強東曾呼吁傳統(tǒng)企業(yè)取消電商部門，因為他認為傳統(tǒng)企業(yè)老板不懂。

這話也許有些偏激，但我們得承認這樣一個事實：在中國這個制造大廠，不管是什么大眾消費品，鞋子、衣服、化妝品還是零食水果，基本都處于一種供過于求，同質化且產(chǎn)能嚴重過剩的階段，很難說你家做的衣服比別家做的質量有多好。

而不管你通過什么渠道賣，線下實體店、淘寶天貓、微商還是公眾號，或者其他平臺，流量獲取成本越來越高，因為消費者心中早有了一萬種可以找到你的替代品，淘寶分分鐘就可以做到。

任何產(chǎn)品、服務和人都擺脫不了市場經(jīng)濟的根基，稀缺，供小于求，才好賣。國家的壟斷資源，如石油、地皮、電力、燃氣，無需多言。

淘寶有個前三頁的理論，央視有黃金廣告位，超市商場里有貨架理論，能占據(jù)這些位置，就能吸引消費者的注意力，占據(jù)這些位置，就能在消費者的心智模式里形成品牌印象。

互聯(lián)網(wǎng)的本質就是經(jīng)營流量，流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，而目前中國的BAT已經(jīng)壟斷了互聯(lián)網(wǎng)流量的入口。

那么，在bat之一的百度做廣告投放，可以做哪些事情呢？

做百度廣告，主要就分兩部分，一個是內容，一個是投放。

以我們制定的為初創(chuàng)企業(yè)服務的套餐為例，內容方面主要包括品牌故事、品牌活動、品牌案例、品牌問答等，根據(jù)具體需求而定，關鍵在于內容的專業(yè)度和質量。

投放的渠道在百度系，如百科、問答、文庫，新聞源，門戶系，如網(wǎng)易、新浪等，這些關于在于執(zhí)行的數(shù)量和質量，量少很快被淹沒，質量不行，排名上不去，不在首頁。

互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的敲門磚，入門級服務。它卻能起到很好的品牌背書的作用。其實也是變相SEO,每篇文章留下鏈接聯(lián)系方式，直接指向銷售業(yè)績，比做個網(wǎng)站燒百度競價一個月好幾萬要強。

這個活看起來簡單，其實真要自己做，就沒那么簡單了。一是內容的把控，二是資源的把控，有的壓根發(fā)不出去，有的發(fā)出去能存活的少。便宜的供應商不懂內容策劃，發(fā)了也白搭。

簡單說下網(wǎng)絡營銷推廣。推廣有潛規(guī)則的。說白了就是錢、時間和資源。有的人選擇花錢買時間，有的人選擇花錢交學費。一個道理。

資源方面看你重視媒介驅動還是內容驅動，真相是內容創(chuàng)意和質量要遠遠大于媒介驅動投放。僅僅依靠媒介，你會發(fā)現(xiàn)很多東西花錢做了沒效果。

要有好的內容，也要有合適的媒介方案。內容驅動，看起來好簡單，企業(yè)內部的人似乎都能做，其實和鍛煉身體是一樣的，需要訓練，也需要天份。

推廣的方法有很多。如事件營銷，先看策劃，能不能做。一般高大上的廣告公司報價動輒也是幾百萬預算。適合那些大中型企業(yè)，有一定品牌積累，想借機提高知名度。

怎么做？內容和媒介是關鍵。具體看內容創(chuàng)意的牛逼程度、事件推進的層次感、媒介運用的技巧。

能保證效果嗎？不能。

大部分做得好的事件營銷一部分是運氣偶然，一部分是靠錢砸出來的。而數(shù)據(jù)這東西，其實都可以作假。不可信其有，也不可信其無。

網(wǎng)絡營銷推廣渠道挺多選擇的。

百度競價（網(wǎng)盟），微博粉絲通，騰訊廣點通，淘寶店鋪直通車等，這幾個是定點廣告投放。

開戶免費，充值，先做賬戶搭建，設置創(chuàng)意，然后投放，監(jiān)控，做數(shù)據(jù)分析，很多賬戶為什么效果不好，因為內容方面不吸引人，投放粗放，轉化率低，因此投入回報比低。

更為重要的是，這次調整，長遠看，對于企業(yè)布局全網(wǎng)整合營銷，是利好，反而能投放更加科學合理。

具體而言，前文些過百度推廣三劍客，百科，問答，文庫。

現(xiàn)如今移動社交媒體營銷大行其道，同樣離不開這三劍客的保駕護航，我們在客戶做營銷時，也會從三劍客入手，全方位塑造品牌和內容引流。

首先，創(chuàng)建百科，樹立專業(yè)品牌形象。

我們知道的就有百度百科，搜狗百科，360百科等，其中百度百科首當其中，在中文搜索引擎占據(jù)較大市場份額。

百科的作用？

表面只是向用戶展示品牌官方信息，能提升用戶的信任度，而且百科的權重很高，特別是百度百科，基本能在搜索引擎占據(jù)靠前的位置，僅次于百度競價，而且，有百科，能提升轉化率，給了用戶購買的理由和信任基礎，百科如果成功創(chuàng)建，排名穩(wěn)定，不易被刪除，還能不斷增加有依據(jù)的內容，增加用戶黏性，提升用戶訪問量。

如何創(chuàng)建專業(yè)的百科？

一般我們都會注冊及養(yǎng)大量百度賬號，一般賬號登記越高，它的權限和作用不同。無論是人物百科還是公司百科，我們要先做好充分的內容編輯，嚴格按照百科的官方編輯建議撰寫，也可以參考同行競爭對手，比如公司基本資料，發(fā)展歷程，企業(yè)文化，主營業(yè)務等，參考資料非常關鍵，基本決定了能否成功創(chuàng)建百科，內容客觀，真實，專業(yè)，不過口語化，不要出現(xiàn)過多廣告內容，需要權威性較強的政府網(wǎng)站參考或者權威新聞媒體做鋪墊。

個人百科的作用大嗎？

必然的，我曾認識一個做的很成功的微商，他機會很少刷屏，朋友圈只發(fā)自己和各路明星的合影，別人想和他做生意，他就讓那個去百度百科一下他名字，內容名頭還是很拿得出手，成交自然也就水到渠成，現(xiàn)在百度規(guī)則發(fā)生很大變化，做個人百科比較有權威性，但內容發(fā)布就沒那么簡單了，需要專業(yè)公司來操作。

其次，學會做問答營銷，一種絕佳的推廣利劍。

前幾年，我讓助手注冊了大量百度賬號，專門養(yǎng)著，每個號都區(qū)分專業(yè)領域，頭像資料都很真實，主要也是為了快速攻占問答營銷陣地。

問答平臺有百度知道，搜搜問問，好搜，天涯問答等平臺，一問一答是比較基本的版本，我們多是一問三答形式。問答推廣成本低，見效快，效果直觀，信任度高，持久性強，能幫助提升品牌知名度和口碑。

很多新手注冊百度賬號發(fā)布的內容審核通不過，其實是可以通過淘寶購買老賬號來操作的，特別是問答的內容撰寫，要學會植入關鍵詞，學會從用戶角度和搜索流量的角度來撰寫，要客觀，巧妙的植入廣告，不能插入qq鏈接和微信。

養(yǎng)賬號可以通過加入百度知道的芝麻團，通過做任務的形式獲取獎勵，也可以回答別人的問題增加積分，內容要有技巧，學會說不好，才能顯得真實可信。

再者，文庫營銷，迅速被搜錄，廣受歡迎。

這種特別適合我們專業(yè)性比較強的公司做推廣，比如曉涵(微信：tangxiaohan008)的專業(yè)干貨文章，就很適合做文庫推廣，文庫平臺主流的是百度文庫，豆丁文庫和道客巴巴，特別是百度文庫，市場占有率最大。

做百度文庫，因為權重高，能迅速獲得較高排名，被搜錄，成本低，效果好，排名穩(wěn)定，有權威性。

做文庫營銷，也需要準備大量優(yōu)質文庫賬號，準備好文庫內容，將內容排版格式做好，做到圖文并茂，不錯是pdf格式。

很多自媒體大v都說，寫文章，推廣比寫更重要。

沒錯，曉涵的文章，現(xiàn)在每一篇都有助理全網(wǎng)大量發(fā)布，于是看到的潛在客戶就會加我的個人微信，由客服咨詢轉化，有意向的再見面溝通簽約合作。

文庫推廣的文章，同樣需要注意標題的設置，以原創(chuàng)為主，適當?shù)闹踩霃V告，正確的提交文檔格式，善用描述簡介，這樣文章發(fā)布的通過率就會高，文庫中的圖片處理也要技巧，比如加入logo 水印，頁眉頁腳，引外鏈，排名更高，做好頁碼優(yōu)化，文庫發(fā)布了是為了讓人瀏覽，下載，現(xiàn)在也有付費文庫推廣，可以直接向百度官方購買。

這些推廣方式都比較有歷史了，但是簡單直接有效，所以我們一直也在使用，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣沒什么特別的技巧，會寫內容，懂得將你的內容發(fā)布讓更多人看到，在開始的時候可能會有點難，也很枯燥，但是一旦專注用心去做，見到收益之后，你就會發(fā)現(xiàn)其實互聯(lián)網(wǎng)推廣很簡單。

做新媒體營銷，也是一樣，簡單的事情重復做，重復的事情用心做。

最后，我們需要注意幾個觀點：

第一，未來的消費，在升級，在一個什么都生產(chǎn)過剩的年代，大家消費的是精神層面的體驗！未來所有產(chǎn)品，消費的都是用戶的注意力，即時間！

不論是從日常生活接觸媒體的感受上，還是從數(shù)據(jù)分析上，都不難看出消費者的媒體接觸的時間被分散，互聯(lián)網(wǎng)媒體以及新興媒體吸引了消費者大量的關注。

第二，未來高端化、個性化、定制化的產(chǎn)品會成為主流！

大而全必死，小而美能活！這句話在曉涵的文章反復提到，垂直市場在不斷細分，讓用戶越老越細分，每一個個體都是品牌，每一個品牌都將服務每一個用戶！

消費者將會越來越欣賞那些獨一無二的產(chǎn)品和特性品牌，欣賞價值觀與自身更加契合的產(chǎn)品！這種志同道合的屬性，將會越來越淋漓盡致體現(xiàn)。

我們做營銷，就是幫助每一個品牌，找到自己的粉絲！

第三，營銷將更多元、更新鮮、更好玩！

消費者，不僅是消費者，更是傳播者，營銷者，生產(chǎn)者！這種跨界和融合，將會俞演俞烈！

網(wǎng)紅的威力，只有自己做了網(wǎng)紅，投放過網(wǎng)紅的廣告，嘗到過網(wǎng)紅的好處的人才知道！

有流量，有粉絲，有內容，才有未來！

天下武功，唯快不破。

對于品牌商來說，靠自身實力，堅持初心，做好自己的產(chǎn)品和服務，才是真正要堅守的原則。

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