疫情之下房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合百度線上廣告“安家”營銷自救？

2020年春節(jié)，萬眾閉門不出，“零看房，零成交，零簽約”等影響悄無聲息的蔓延開來。特殊時期，百度線上廣告房產(chǎn)行業(yè)面臨著嚴峻的考驗。

1、行業(yè)情況

房產(chǎn)中介：網(wǎng)民檢索需求降低,其中新房、二手房、文旅地產(chǎn)核心詞需求下降59%，客戶有意控制成本。整體消費出現(xiàn)斷崖式下跌。

個人租賃：整體消費下降65%，疫情影響暫未恢復，業(yè)務成交較少，成本升高。

辦公租賃：業(yè)務轉(zhuǎn)型中。整體品牌詞占比提升14%，辦公室業(yè)務降低了9%；成本控制中。

2、行業(yè)分析

線上廣告房產(chǎn)行業(yè)在疫情下面臨的挑戰(zhàn)：

疫情下，中國經(jīng)濟即將迎來低潮期，造成樓市波動房產(chǎn)市場量價存在下調(diào)的壓力，房產(chǎn)消費者的消費行為隨之變化。

1）房產(chǎn)剛需型消費：消費預期樂觀，轉(zhuǎn)變關(guān)注因素。剛需用戶仍保持購房需求。

疫情后可能出臺鼓勵樓市政策，用戶有延遲入市傾向；并且購房看重因素中配套（醫(yī)療、商業(yè)）、小區(qū)品質(zhì)（精裝檔次、樓間距、密度、綠化率）有所提高。

2）房產(chǎn)投資型消費：避險性投資，海外置業(yè)。

海外地產(chǎn)成為中國人投資避險的首選，資產(chǎn)配置國際化已然成為趨勢。

3、百度廣告人群定向

疫情期間，百度推廣以資訊和知識為核心的內(nèi)容能力讓用戶獲取信息的效率更高，依賴更強。

疫情之下，房產(chǎn)需求高意向人群網(wǎng)絡行為變化，高意向買房對象：

依舊搜索房產(chǎn)相關(guān)信息：房價走勢和疫情下房產(chǎn)政策

資訊關(guān)注更多：時事政治、健康養(yǎng)生、娛樂

影音娛樂占比99.5%

捕捉客戶買房背后的真實需求，深入了解，盡最大可能根據(jù)客戶買房的生活需求痛點撰寫創(chuàng)意。運用觀星盤匹配人群投放包進行投放。

4、百度推廣營銷策略

1）業(yè)務展示線上化

線上VR/AR看房，利用百度全產(chǎn)品能力-精準圈人，精準展現(xiàn)。

2）知識型內(nèi)容傳播

結(jié)合疫情期間關(guān)注點，內(nèi)容傳播-定向房產(chǎn)類用戶在疫情期間關(guān)注的話題、文章、視頻等，精準推送品牌，形成內(nèi)容營銷閉環(huán)。

3）SEM營銷策略調(diào)整

調(diào)整效果廣告?zhèn)戎胤较颍Y選疫期中高意向人群側(cè)重投放。

調(diào)整廣告文案，塑造房產(chǎn)行業(yè)品牌口碑，聯(lián)合辦公行業(yè)機會浮現(xiàn)。

以上為本次分享內(nèi)容。更多關(guān)于百度廣告投放的信息可持續(xù)關(guān)注巨宣網(wǎng)絡，需要做百度推廣的廣告主可致電：4009602809

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