干競價/信息流就這么簡單！

百度分別從 信息流、廣告創意、SEM 三個方向進行整理，都是大家在賬戶優化過程中經常遇到的問題，針對這些問題老師也非常及時地在問答群里給小伙伴進行了解答，一起來看一下，在賬戶優化過程中，你是否也遇到過同樣的問題？

百度信息流廣告投放問答 

問1：賬戶質量有沒什么辦法通過人工提升，比如能否刷單刷點擊？

答：不建議這樣做：

1）小范圍手動刷量：個人的行為對于大流量池來說，根本微乎其微；

2）如果選擇oCPC和CPA計費方式，大批量刷單會影響賬戶投放精準度，影響轉化成本

3）如果通過一些機器的手段來刷流量，得不償失；

問2：做騰訊社交廣告，婚紗攝影行業，一直曝光不出去，提高出價放寬定向之后效果也不明顯，會在某一個時段突然跑幾萬曝光，然后500+點擊1個轉化（落地頁一直在用，報名率1%，效果還是可以的）針對這種曝光不出去的問題，怎么解決？

答：建議同時上多組不同類型創意，豐富曝光維度；曝光有問題建議檢查余額、每條創意分配的預算。

問3：要區別定向還是同一個定向測試？

答：細分用戶群體，匹配用戶畫像即可

問4：快手放心購，賬戶首個剛開有流量有轉化，首次操作頭條平臺，手賤暫停了一下，導致現在沒有流量，人群男，其他定向全開測試，停了1小時，整個賬戶就沒流量怎么辦？

答：近段時間頭條流量一直不穩，這是客觀環境；投放過程中暫停特別影響賬戶質量度，重開一天曝光都回復不了，就可以放棄了，建議新建廣告。

你的賬戶信息不明，曝光出現問題后續數據不具有參考意義，建議排查曝光：檢查賬戶余額、每條創意分配的預算是否充足、出價是否偏低、定向是否過窄等

問5：頭條的創意標簽，一般就寫受眾人群嗎，還是跟熱點詞？

答：創意標簽匹配自己的創意類別和內容，貼合自己的創意本身就可以，長時間投放，精確有效的創意標簽有利于提升創意投放精準度。

問6：頭條投放很不穩定是什么原因？

答：頭條近期甚至近一個月都有可能會有流量波動問題，投放過程中需要做好預案，盡可能的規避流量波動風險。

 廣告創意頭腦風暴 

問1：

【投放平臺】快手 ios

【產品】醫療美容產品

【受眾人群】女性用戶 ios端的

【推廣情況】推了半個月，激活成本100左右，要求在30以下。

【推廣問題】成本高，跑不出模型，ocpc前期階段還沒過

【落地頁鏈接】APP下載

【欲擬創意】

1、水光針怎么選？為什么范爺偏愛這一款！

2、880元輕松擺脫無神的單眼皮！（整眼皮兒）

3、曬不黑？還不用護膚？了解下光子嫩膚（針對美白針）

4、你喜歡的人哪一個是塌鼻梁？（針對整鼻子功能）

答：文案沒有抓住用戶痛點

1、 抓取用戶愛美的思維，突出項目前與項目后的對比落差

2、 抓取用戶愛便宜的思維，突出價格優勢

3、 利用疑問句式，感嘆句式，比如【 *****項目，價格多少，你真的不了解一下嗎？】抓取用戶獵奇的心理

4、 做效果，標題要盡量突出產品，抓住目標用戶群，不做標題黨，避免流量浪費

創意案例：

【雙眼皮】

1、術前無神死魚眼，術后可愛小甜心，880元雙眼皮項目，了解一下~

2、【HOT】羨慕別人大眼睛？只要880元，你也可以小眼變電眼

3、割雙眼皮會有后遺癥嗎？你適合割雙眼皮嗎？

4、{地域}割雙眼皮哪家好？

5、880元就能割雙眼皮？

【美白針】

1、打了一個療程的美白針，效果揭秘！

2、一白遮百丑，丑和你之間就差一針美白針！

3、范爺那么白都在用美白針，你不來一針？

4、美白針大科普！范爺超愛的變白神器，了解一下！

5、明星們都在用美白針，什么樣的美白針效果好？

6、揭秘：打美白針是怎樣的體驗？

問2：創意【夏天來了！抓緊時間祛體毛，讓肌膚靚起來】如何優化？

答：用疑問句式，抓取體毛多用戶痛點，讓用戶有種感同身受的感覺，如【體毛太多，不能穿裙子怎么辦？】【裙子都加滿了購物車，但是體毛太多，穿不了，好煩啊？】

問3：信息流廣告內容是否可以這樣規劃：以內容引導用戶轉化，先篩選相關內容，看看哪些是用戶關注的，像放心選那樣，先給出用戶急需了解的東西，給出一些方案，中間再植入產品？

答：信息流文案好是和平臺內容相類似，但是一定也要加上本身產品相關信息，不能做標題黨，要讓人知道你是個廣告，否則會造成大流量點擊，但卻得不到轉化；但加粉類產品，和直接產品轉化又不一樣了，加微信后，他可以看得到你的朋友圈，你得先用內容把他們吸引過來，再做粉絲轉化，這個是不一樣的套路的。

問4：不能在這個內容里直接植入產品嗎，里面放入幾個系列的產品都是自己的，用戶轉化哪一個都在自己口袋里？

答：這就是間接轉化了，按漏斗思維來，直接轉化和間接轉化，中間還有一個漏斗，不同的產品，不同的轉化需求，設置的落地頁是不一樣的，要有針對性。

問5：

【投放平臺】vivo信息流

【產品名稱】交友

【受眾人群】17到40歲

【推廣情況】社交APP下載

【推廣問題】需求文案

答：文案思路

1、結合熱點，運用網絡用語

2、了解用戶心理，直擊內心

3、突出與同行產品差異化，提高競爭力

4、多用疑問式、感嘆式用語，更能吸引用戶

5、自述型標題，搭配性感生活自拍美女圖

創意案例：

1、確認過眼神，即將撩到對的人

2、你的女神離你只有200米

3、為什么還單身，因為你沒用探探啊！

4、邊撩女神邊吃雞，游戲宅也能告別單身

5、一款神奇的交友軟件，你不下載了解一下嗎？

6、隔壁新搬來妹子，我竟然在探探看到了她！

問6：

【投放平臺】vivo信息流

【產品】***，汽車資訊平臺

【受眾人群】17到50歲

【推廣問題】需求文案

答：

文案思路：違規方向，功能性方向，切中汽車用戶剛需

創意案例：

1、震驚這里老司機全部5檔起步？

2、怎樣撩到前方女司機？老司機這么說。

問7：

產品：古樹普洱

優點：口味正宗，物美價廉

人群：愛喝茶的男性以及有送禮需求的群體

轉化：加粉

答：

文案思維：

1、從新手用戶疑惑點入手

2、從普洱茶功效等知識點入手

3、多用疑問句式，感嘆句式

創意案例：

1、云南老茶農告訴你，喝普洱茶有哪些好處！

2、早上三杯普洱茶，你也能和楊麗萍一樣瘦！

3、揭秘普洱茶價格定律！資深茶人教你如何選購普洱茶！

4、普洱茶真的可以預防癌癥嗎？

5、新手普洱茶客該怎么選購普洱茶？

6、正宗古樹普洱到底好在哪？為什么這么貴？

7、普洱茶怎么喝好？這些禁忌要避開！

8、關于普洱茶的幾點小知識，了解一下！

9、普洱茶不要直接喝！你做到了嗎？

10、啤酒里面放枸杞？OUT啦，古樹普洱才是養生標配！

11、誰說枸杞葉才是養生標配，你把我大普洱茶置于何地！

12、90后注意了，你的小伙伴都開始喝這個養生了，你還不喝？

問8：家居類產品視頻創意該怎么設計好？

答：建議做成彩色魔方，不要用黑白的，建議一幀放3-4張圖片就好，本身視頻尺寸比較小，圖片太多，看不清晰，也給不了人視覺沖擊。另外線條簡單的圖片，多放幾張沒事，線條復雜的，多放圖片，會顯得雜亂無章。再者，如果圖片條件允許，可以說明產品類別及用處，如新中式-客廳，主要精簡下圖片，細化文字內容及描述即可。

答：現在百度新計劃上線，一般要跑3-7天，質量度才會慢慢累積出來，特別是舊賬戶，要跑的時間會比新賬戶長。

問2：關鍵詞帶空格和不帶空格有什么區別，匹配范圍會廣一些嗎？

答：區別就是，當你精確匹配的時候，有空格的，搜索必須帶空格才能匹配得到，建議你關鍵詞用短語精確。

問3：設置好的通配符，沒有替換相關關鍵詞和飄紅，相當于通配符失效，請教這是什么原因？

答：首先檢查通配符是否完整，關鍵詞是否為創意所在單元內的，如上述情況都沒有，建議重新撰寫創意，有可能是系統bug；

問4：兩個百度賬號推廣，質量和賬戶得分都一樣，出價高的不展現，出價低的有展現有排名，這是什么原因？

答：首先檢查匹配模式是否有差別，如果出價高的關鍵詞，匹配模式比較精準，展現觸發到的很有可能是匹配模式較寬的關鍵詞，另外檢查所在單元關鍵詞與創意的相關性，以及關鍵詞的點擊率，相關性越強，越容易展現；同理，點擊率越高越容易展現；

問5：匹配方式和飄紅如何設置才能確保移動端按設置展現和匹配關鍵詞？

答：匹配模式盡量按照關鍵詞的流量大小來設置，如行業核心詞，流量比較大，建議匹配模式設置的窄一些；如果是長尾詞，檢索量較低，建議匹配模式寬泛一些；建議先從了解基礎概念入手，循序漸進，詳情可查看：關鍵詞的匹配方式詳解；關于創意飄紅，需結合通配符來說，單條創意通配符一般2-3個為宜，并確保創意語句通順、符合邏輯。詳情查看：創意通配符與飄紅詳解

以上，就是巨宣網絡為大家分享的問答社群里大家的問題，以及老師給出的實時解答，在賬戶優化過程中，你是不是也會遇到很多問題？

遇到問題后，單憑一己之力沒有辦法解決，有沒有很抓狂？那么重點來了，這里有針對 SEM、信息流、廣告創意 的3個群，有問題，隨時問，實時答疑，專業高效！

一、008群升級為“廣告創意頭腦風暴群”，信息流、SEM、新媒體營銷、平面文案中的廣告創意問題，都可以討論交流，艾奇團隊將帶領大家一起頭腦風暴。

二、009群升級為“SEM推廣賬戶診斷群”，對于SEM賬戶推廣遇到的問題，艾奇團隊將會為你解答。

三、新增“007·信息流廣告投放問答群”，信息流廣告投放中的各類問題，艾奇團隊會為大家答疑解惑。

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