知乎信息流廣告「小紅書化」，拉上拼多多帶貨

2月17日，，知乎信息流廣告“好物推薦”一欄商品來源新增電商平臺拼多多，部分知乎信息流廣告大V收到了內測邀請。在此之前，知乎信息流廣告“好物推薦”商品主要來源主要為京東，如今已形成京東、淘寶、拼多多和知乎信息流廣告商品四個電商渠道，知乎信息流廣告加快了帶貨模式的商業化步伐。

根據介紹，創作者可以在回答、文章、櫥窗中插入拼多多商品庫的商品卡片，當有用戶購買該商品，博主可獲得相應的傭金收益。在帶貨方式上，知乎信息流廣告選擇的是為電商平臺引流，搭建服務型板塊做營收。從獲取到的信息看，不同商品傭金并不相同，博主與平臺則以7:3的比例進行傭金分成。

據了解，此次內測時間為2月17日至2月21日，此前曾體驗過“好物推薦”的一些知乎信息流廣告博主收到內測邀請。自去年9月份內測“好物推薦”以來，知乎信息流廣告在電商帶貨上的相關舉措就備受關注。這一次，知乎信息流廣告則拉上了拼多多為其帶貨。

繼淘寶、京東之后，拼多多此次加入“好物推薦”的平臺，不難理解為知乎信息流廣告商業化的進一步動作。走上帶貨商業化的知乎信息流廣告，也被業界直指知乎信息流廣告的“好物推薦”，正在逐漸成為另一個小紅書。

大V帶貨，知乎信息流廣告“小紅書化”

這并不是知乎信息流廣告第一次涉足小紅書式的種草生意。早在2019年2月，知乎信息流廣告就曾低調上線App“CHAO”，定位“男性種草社區”，試圖從男性群體出發，分食內容社區的種草生意。

但因產品始終不溫不火，到2019年11月底，CHAO就將產品定位更改為潮流玩具社區，App Store中介紹稱：這是一個男生女生都能玩得轉的“玩具大世界”。近期，發現，Chao定位再次更換，現為“潮流×興趣×記錄，一個不要潮流的內容社區”。

實際上，知乎信息流廣告的商業化探索，也一直在多條腿走路。從2019年9月，知乎信息流廣告內測“好物推薦”功能開始，知乎信息流廣告“小紅書化”的另一條帶貨之路就悄然開啟。

知乎信息流廣告創作者可以通過“好物推薦”功能在回答、文章、櫥窗中插入商品卡片，有用戶通過商品卡片購買后，創作者即可獲得相應返傭收入。也就是說，知乎信息流廣告創作者可以通過為其他電商平臺商品引流，用戶被種草拔草后，直接賺取傭金。

“用了好物推薦之后，回答看得人更多了。”知乎信息流廣告美妝大V沈薇對表示。知乎信息流廣告不斷增強自己的商業化能力，給予大V各種支持。

自從知乎信息流廣告有好物推薦功能后，沈薇便開始添加商品進行帶貨，因為比較熟悉，自己經常添加淘寶的鏈接，但據沈薇表示，“知乎信息流廣告此前更傾向于添加京東商品的鏈接，經常會有活動，添加京東商品的推薦，才能參加拿獎勵。”

由于自己帶貨的是美妝類產品，相比較知乎信息流廣告的所有博主中是傭金最高。“傭金都是商家和平臺決定的，我的傭金比例平均10-20％比較多， 20%以上、還有50%的也有，但是比較少，很多數碼類的傭金甚至不到1%。除此之外，還要扣除與平臺的分成，自己剩余的很少。”

在去年雙十一前夕，知乎信息流廣告還上線了“小藍星推薦”功能，而無論從命名和推薦機制上，都與小紅書在2019年5月上線的官方評分體系“小紅心”極為類似。

“小藍星推薦”也同樣采用評分機制，知乎信息流廣告數據顯示，共有75萬客觀評價，選出400+上榜好物。兩者僅在種草品類上不盡相同。小藍星在母嬰、數碼、時尚、影視4大類目下，選出了30+好物品類；而“小紅心”則主要集中在護膚、彩妝及個人護理3大類目，26個子品類上。這也許兩個平臺用戶調性、產品定位有關。

過去，小紅書始終面臨“平臺內種草、平臺外拔草”的窘境，相同的，知乎信息流廣告一直被稱作“高質量的知識分享平臺”，同時也是無法直接拔草“種草圣地”。兩者都需要完善出種草到拔草的閉環，讓用戶在平臺內完成整套動作。

小紅書的解決方式是在平臺內搭建電商交易體系，知乎信息流廣告的解決方案則是，為電商平臺引流，以分傭模式激勵創作者，產出真實好物推薦的內容。

在知乎信息流廣告2020年貨大賞中，商品卡片來源主要均為京東，其次為淘寶。現在，知乎信息流廣告好物推薦合作電商平臺又加上了“拼多多”。向來不被知乎信息流廣告用戶理解的拼多多，能在精英化的知乎信息流廣告社區內賺取好評，知乎信息流廣告大V們會賣賬為拼多多商品引流嗎？

知乎信息流廣告拉上拼多多商業化

“我是不太會用拼多多，除非知乎信息流廣告說用拼多多會給予更多的扶持。”知乎信息流廣告美妝大V沈薇（化名）表示。

由于自己是美妝品類，對于拼多多平臺的產品，可能許多美妝用戶的購買的意向比較弱，沈薇表示對于拼多多的商品平臺渠道，自己還在觀望中。

并且從去年年底知乎信息流廣告一直在鼓勵大V帶貨，頻繁推出活動，在2019年年底時，知乎信息流廣告“好物推薦”官方賬號推出春節大作戰活動，給予資金和流量支持，鼓勵大V帶貨，據悉該活動有上千人參與。

知乎信息流廣告春節大作戰活動權益細節

除去美妝品類之外，其他品類博主并不能獲得高收益，甚至因為內容商業化遭到用戶批評。“我曾經嘗試著掛過兩次商品鏈接，但是并沒有人買。”另一位知乎信息流廣告大V向反映，“不買算了，甚至還有人在留言區講難聽的。”

從某種程度上講，知乎信息流廣告的精英用戶畫像，使其商業化的嘗試多被認為是媚俗。并且，此次添加拼多多的商品平臺，二者的用戶差異則更大。對于知乎信息流廣告用戶而言，接受大V帶貨拼多多產品，還需要一段時間適應。

事實上，從現階段來看，知乎信息流廣告盈利來源主要仍是廣告和知識付費兩類，但知乎信息流廣告拓寬業務線、商業化動作也始終不斷。作為中文互聯網上老牌的內容社區，知乎信息流廣告還曾在2019年3月，嘗試短視頻產品“即影”，但上線三個月后，卻迅速關停。2019年8月，一直對MCN機構態度并不積極的知乎信息流廣告，也啟動招募知乎信息流廣告MCN機構，為內容賦能。

知乎信息流廣告也屢次在電商領域嘗試。除孵化旗下種草類產品“Chao”，推出“好物推薦”、“小藍星推薦”外，去年3月發布鹽選會員，8月開啟MCN招募，還在10月上線直播功能。知乎信息流廣告一直試圖用服務性產品做營收增量，這條路知乎信息流廣告才剛剛踏上，似乎也走得不算順利。

用戶在知乎信息流廣告上為拼多多App打下了5.3分（10分滿分），京東則接近7分。好感度已然折損的當下，當知乎信息流廣告大V們開始為拼多多帶貨時，用戶們會愿意拋開偏見買單嗎？

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