360分析工具：產品意義及數據指標認知

身在一線的我們，

每天都要面對360廣告后臺繁多的數據報告…

沒錯，我們是要提升客戶消費，但是如果客戶得不到期望的效果，如何提升消費？客戶會愿意提高預算？提價？延長時段？

既能確保360推廣效果，又能有效提升消費的解決方法：

漏斗不同階段數據及來源

對于我們所維護的大部分客戶而言，

得到360搜索推廣數據及網站轉化數據即可，

*對于大客戶而言，建議盡量得到訂單轉化數據

如何才能獲得網站階段數據？

步驟1，建議客戶安裝360分析

由于網站數據需要通過360分析等網站統計軟件才能獲得，故第一步應先建議客戶安裝統計軟件

話術要點：

1，利益“沒有好處，先提要求”客戶怎么會同意？溝通中應先向客戶說明安裝后的好處；

2，效果：安裝網站統計軟件是為了幫助更有效的提升360推廣效果；

3，免費：統計軟件都是免費的，無需任何費用即可使用；

4，簡單：安裝十分簡單，幾步就可以輕松搞定；

5，安全：安裝統計軟件對網站不會造成任何不良影響。

步驟2，收集數據

安裝完畢后，即可進行網站轉化數據收集（具體方法詳見《網站數據分析》課程

步驟3，結合360搜索推廣數據進行分析及優化

有了網站部分數據信息，即可與360搜索推廣數據相結合并將數據打通，為后期有效的優化動作打下良好基礎！完整的數據，是SEM優化工作的基石，對于效果的提升必將事半功倍！

舉個例子來說明，如果把一個網站比作一家超市，運營網站就像打理超市的生意，那么目標就是讓訪客多停留、多購買、多辦幾張會員卡。為了達成這個目標，我們先要了解當前的情況，比如有多少人走進了超市、看了多少件產品、多少人辦理了會員卡；類似地，在網站分析中我們也要了解這些數據，并作為后續業務調整的依據：比如，多少人進入了網站、瀏覽了多少頁面、多少人辦理會員等，網站分析指標是數據化地呈現網站運營的狀。

常見指標為：瀏覽量（PV）、訪問次數、訪客數（UV）、新訪客數、新訪客比率、IP、跳出率、平均訪問時長、平均訪問頁數、轉化次數、轉化率?？梢愿艣r為3類，流量數量指標，流量質量指標，流量轉化指標。

如下圖是一個訪客進入網站的訪問行為記錄，可以統計到如下指標數據:

瀏覽量=4   訪客數=1   訪問次數=2  平均訪問時長=5分鐘 平均訪問頁數=2 跳出率=50%

如果C是設置的轉化目標頁面，則轉化次數為1，轉化率=50%

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