騰訊廣告助力咖啡之翼，加盟商還能這樣找！

輕輕按鍵，掃碼付款，一杯香味四溢的現磨咖啡新鮮出爐……在商場、寫字樓、高校等場所，自助智能咖啡機越來越受到大眾的歡迎。

如果說，幫助這些咖啡機商家找到更多喝咖啡的消費者，這個故事也許有些平淡無奇。然而，如果是幫助這些商家找到更多的加盟商，騰訊廣告是否依然能不負使命？

在騰訊廣告的助力下，

咖啡之翼業務拓展速度迅猛，生意已走出國門

中國本土咖啡原創品牌咖啡之翼，恰為這個話題給出了不錯的解釋，也讓更多B2B的商家，在騰訊廣告看到了更多推廣與找生意的可能。那么，咖啡之翼是如何巧用線上推廣、開拓市場的？又是怎樣精準快速的找到自己的目標人群？用怎樣的運營方法，讓他們的客資成本不斷優化的？今天，咖啡之翼營銷模塊負責人冉總，就來給大家解密利用騰訊廣告拓展業務的那些事兒。

選對平臺方能事半功倍

“騰訊廣告覆蓋面廣，定位也精準”

作為一種新的消費業態，自助咖啡機具有成本低、鋪點廣、便捷等優勢。然而作為一個需要投資的項目，如何精準定位到投資人群、尋找到有意向的加盟者，對咖啡之翼的市場布局來說才是關鍵。

品效結合的推廣下，

眾多顧客對咖啡之翼自助咖啡機表現出極大興趣

結合往昔的經驗，“久經沙場”的冉總將目光鎖定在了騰訊廣告等線上渠道。

“我接觸線上推廣已經很多年了，幾乎每個渠道和平臺都用過，對各種營銷平臺和工具都有過研究。其中，騰訊廣告在覆蓋面廣，定位精準方面的優勢，基本是行業所共同認可的。”聊起這些年來做營銷運營的經驗，作為營銷“老炮兒”的冉總，不假思索地給出這個飽含著贊許的答復。

就這樣，擁有海量用戶及精準人群定向雙重優勢的騰訊廣告，成為了他和咖啡之翼的重要業務推手。而后來的事實也充分證明，冉總的選擇無疑是正確的。

根據用戶畫像挑渠道

“畫像越明確，推廣效果越好”

在冉總看來，選對推廣平臺是成功的關鍵。而如何靈活地利用平臺，則是一門真正的藝術。

在投放騰訊廣告之初，冉總帶著團隊結合運營經驗，行業特性，以及優化師的建議主攻了一件事——為目標用戶畫像。

“我們想要找到的，是對咖啡感興趣，并且有一定投資能力的人。通過對連續一段時間內成交用戶的分析，我們發現75%的用戶，年齡跨度在28~45歲之間，以自由職業、白領和商人為主，并且他們非常認可咖啡類飲品在中國的廣袤市場。”

通過騰訊廣告的推廣，

吸引了大批客戶前來考察咖啡之翼

重工具更要重細節

“經過優化后，騰訊廣告投入最低，

簽單率最高”

俗話說：“磨刀不誤砍柴工”，如果說對于咖啡之翼而言，騰訊廣告平臺是一把為其開疆拓土的寶刀，那么冉總和以優化師金洋洋為代表的服務團隊就是磨刀人。在他們的完美配合、不斷優化之下，這把寶刀愈加鋒利、所向披靡，將性能發揮到了極致。

“有些頁面，可能看起來不夠高大上，但就是特別容易吸引目標用戶的關注。所以，我們設計了三版頁面，將受眾人群分類，認真選擇這個頁面該應對的意向人群。比如重點突出‘一人可做’，‘4萬即可加盟’，‘總部幫扶’等優勢。通過不斷優化，讓有效客資轉化達到了最大值。”

優化師金洋洋也推動并見證了這一神奇的變化，“在測試期，效果還不太明顯，成本波動也比較大，我基本每隔十幾二十分鐘就去關注一下賬戶，根據變化及時做調整。再結合冉總的建議，通過不斷的優化，最終讓獲客成本下降了將近一半。”

在這樣精益求精的打磨下，推廣效果的提升就順其自然地來了。

自助咖啡機廣告上線之后獲得2000多萬曝光量，16萬多的點擊量，最低獲客成本為43元，同時數據接通率保持在73%左右。

“騰訊廣告平臺的數據優化，投放策略調整等都做很不錯，我們短時期內就把成本降下來了，對此我很滿意。而且從7月份數的數據來看，在我們投放的平臺中，騰訊投入最低，簽單率最高。”冉總對此深以為然。

讓不同的商家找到自己的用戶

“騰訊廣告受眾多元、跨度大、流量互通”

“騰訊廣告本身就很強大，它的受眾多元，跨度也很大，流量還互通。無論是針對大眾消費者，還是像我們這樣的加盟商招募，都能夠在這個平臺找到自己想要的用戶。”在采訪過程中，冉總對騰訊廣告的平臺優勢十分認同。

咖啡之翼自助咖啡機前，門庭若市，市場前景可觀

也正是因為這些原因，熟諳各種營銷平臺的冉總，才會毫不猶豫地選擇了騰訊廣告平臺進行線上推廣，并精益求精、不斷優化廣告策略，尋找到一批又一批志同道合的加盟商。

關于未來，冉總已計劃將更多注意力放在騰訊廣告上。在他看來，騰訊廣告不僅是一個具有高價值的平臺，其卓越的轉化效果、認真負責的優化師，也給了他們更多的信心。帶著這份信心，他們將進一步推進咖啡之翼的市場布局，讓咖啡成為一種生活方式，走進更多人的世界。

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