騰訊廣告全速領(lǐng)航，攜手服務(wù)商伙伴助推區(qū)域效果賽道業(yè)務(wù)加速奔跑

據(jù)普華永道《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展報告》預(yù)測，2019年互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模將突破4,500億元。而區(qū)域及中長尾企業(yè)數(shù)量接近3,000萬家，互聯(lián)網(wǎng)滲透率預(yù)計突破25%，可見區(qū)域市場的互聯(lián)網(wǎng)廣告仍有巨大增長潛力。

然而面對本地市場日益復(fù)雜的營銷環(huán)境，區(qū)域效果廣告主越來越需要擁有極強(qiáng)專業(yè)能力的本地服務(wù)商為其提供優(yōu)質(zhì)高效的“顧問式”服務(wù)，助力提升廣告投放效率和效果，真正推動企業(yè)的商業(yè)增長。

2019年9月23日，騰訊廣告“效果賽道H2渠道會議暨領(lǐng)航者二期”大會在北京順利召開。騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭駿弦、華南區(qū)負(fù)責(zé)人胡毓卉、華東大區(qū)負(fù)責(zé)人李思聰、華北及華西大區(qū)負(fù)責(zé)人李辰、直銷總監(jiān)劉波、騰訊廣告中長尾業(yè)務(wù)總監(jiān)趙怡共同出席了此次大會，與當(dāng)天參會的廣告代理合作伙伴高層齊聚一堂，共同探討當(dāng)前市場環(huán)境下，區(qū)域及中長尾賽道的營銷挑戰(zhàn)與業(yè)務(wù)難題的破解之道，推動區(qū)域市場營銷的科學(xué)增長。

▼ 全國各區(qū)域廣告代理合作伙伴高層云集

騰訊廣告“效果賽道H2渠道會議暨領(lǐng)航者二期”大會

并肩合作“輕裝上陣”

把握機(jī)遇“小步快跑”

近幾年，騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化渠道布局、持續(xù)積極深耕市場，保持了迅猛增勢，騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭駿弦充分肯定了區(qū)域及中長尾渠道服務(wù)商團(tuán)隊為此付出的卓越努力。

郭駿弦認(rèn)為：“在行業(yè)競爭日趨激烈的當(dāng)下，區(qū)域市場仍有未被挖掘的巨大潛力。騰訊廣告將緊密攜手廣告代理伙伴，在總結(jié)經(jīng)驗與摸索打法中靈活適應(yīng)新形勢下的區(qū)域市場需求，共同把握新增長點，進(jìn)而帶動行業(yè)的蓬勃發(fā)展。”

▼騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

郭駿弦在會上發(fā)言

為更有效地激活區(qū)域及中長尾效果賽道活力，騰訊廣告將與廣告代理伙伴共同整合并分享騰訊廣告在內(nèi)容、場景、流量、渠道、數(shù)據(jù)等各方面的優(yōu)勢，保持更加緊密的溝通合作，在明確政策區(qū)分度及簡化設(shè)置的基礎(chǔ)上，以區(qū)域為主軸的布局方式推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為區(qū)域廣告主提供更優(yōu)質(zhì)、高效的營銷服務(wù)支持體系。

推進(jìn)業(yè)務(wù)體系建設(shè)

加速轉(zhuǎn)型“渠道精耕”

從2018年底，騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部就將服務(wù)好區(qū)域效果客戶列為業(yè)務(wù)線的重點工作之一。目前騰訊廣告已經(jīng)完成31省數(shù)十家區(qū)域效果服務(wù)商的甄選，以及對多家服務(wù)商的騰訊廣告CRM系統(tǒng)部署，建設(shè)形成了區(qū)域與行業(yè)聯(lián)動“前臺拓客，中后臺賦能”的支持體系。

騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理林亮亮表示：“目前，騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部已完成從去年的‘渠道深耕’初步轉(zhuǎn)向‘渠道精耕’，伴隨著體系建設(shè)的日益完善及對頭部客情把握的廣度深度的逐步提升，騰訊廣告在區(qū)域的覆蓋率及業(yè)績正在快速增長。”

效果賽道“四象限”管理方法

破解效果賽道復(fù)雜客群“疑難雜癥”

針對效果賽道不同客戶體量和需求差距巨大、不同類型客戶能力要求和業(yè)務(wù)管理邏輯迥異、傳統(tǒng)服務(wù)商業(yè)務(wù)推進(jìn)策略單一等諸多痛點，騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部將效果賽道客戶科學(xué)劃分為四種類型，期望有效幫助服務(wù)商合作伙伴把握整體市場及業(yè)績?nèi)玻覝?zhǔn)業(yè)務(wù)著力點與發(fā)展方向，實現(xiàn)對業(yè)績結(jié)構(gòu)、營銷打法、項目過程掌控的有的放矢，并實現(xiàn)效果可追蹤，進(jìn)而有效避免管理過程“一鍋粥”情況出現(xiàn)，提升項目整體掌控力。

未來，騰訊廣告區(qū)域及中長尾業(yè)務(wù)部將進(jìn)一步強(qiáng)化銷售和運營賦能，加速產(chǎn)品迭代，并有效推進(jìn)效果賽道服務(wù)體系建設(shè)，與服務(wù)商合作伙伴攜手共進(jìn)，迎接營銷變革的機(jī)遇，共贏業(yè)績增長。

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