移動網(wǎng)卡如何在愛奇藝廣告上大放異彩的呢？

組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)兼職地推，接站校車上推銷號卡、迎新資料中夾帶電話卡……

不過，如此熱鬧的場景今年怕是很難再看到。

自工信部規(guī)范校園電信業(yè)務(wù)后，運(yùn)營商將被禁止在校內(nèi)及周邊擺攤設(shè)點(diǎn)。這就意味著，持續(xù)了近十年的校園特色“地推”營銷，要告一段落了。

但是，這場“校園卡槽爭奪戰(zhàn)”，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

近幾年，高考錄取人數(shù)每年都在800萬以上，大多數(shù)新生均趕在入學(xué)階段辦理手機(jī)卡和套餐。短期內(nèi)集中如此之多的新用戶，是沒有哪家運(yùn)營商敢忽視的。

對于它們來說，這場戰(zhàn)役不敢輸，也不能輸。

“地推”被禁，但是線上營銷依然激戰(zhàn)正酣。運(yùn)營商們甚至形成了一套“廣告宣傳-掃碼辦卡-包郵遞卡”的完整流程。

不過，線上營銷要想取得良好的效果，需要系統(tǒng)地制定推廣策略，否則很容易出現(xiàn)廣告鋪天蓋地，轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾的尷尬情形。在這方面，山西移動王卡的推廣經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

年輕人在哪兒，推廣渠道就選哪兒

“移動王卡”是山西移動重點(diǎn)推廣的一個套餐，月租18元，含30G定向流量，能夠在愛奇藝視頻廣告投放等40款熱門應(yīng)用中使用。

可以說，這是一款為喜歡手游、聽歌、追劇的年輕人量身定制的套餐。

自誕生之日起，“移動王卡”就把線上營銷作為核心方法。其中，愛奇藝視頻點(diǎn)擊付費(fèi)廣告更是推廣的重要陣地。

動王卡”主打社交、追劇、聽歌等眾多娛樂方式免流服務(wù)。因此，熱衷娛樂的年輕人是其不可錯過的高潛力客群。

愛奇藝推廣作為娛樂視頻平臺，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，聚合了大批年輕用戶。除此之外，愛奇藝也是“移動王卡”定向流量APP中的一員，這也給了平臺用戶選擇“移動王卡”的更多理由。

年輕人喜歡什么，廣告素材就做什么

確定營銷平臺后，山西移動需要考慮如何把套餐優(yōu)勢，通過廣告素材高效傳遞。

面對年輕用戶，需要以年輕化的語言進(jìn)行溝通。時下，表情包已經(jīng)成為年輕人社交語言不可缺少的一部分，“天可不聊，圖不可輸”。因此，山西移動用卡通風(fēng)格的視覺元素，承載社交化的語言，力求快速傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)。

對年輕人了解有多深，優(yōu)化就有多穩(wěn)

基于產(chǎn)品特點(diǎn)，山西移動把愛奇藝暫停廣告作為投放的核心形式。暫停廣告位圖片尺寸大，能夠有效吸引用戶注意力，幫助山西移動品牌形象建立。

在確定愛奇藝廣告展示位置及素材風(fēng)格后，便需要完整的運(yùn)營策略不斷優(yōu)化廣告效果。山西移動憑借清晰的思路，快速降低了營銷成本。

基于對“移動王卡”套餐及年輕用戶的深度理解，山西移動借助愛奇藝推廣睿享營銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客的同時，快速降低了成本。

數(shù)據(jù)顯示，廣告素材平均點(diǎn)擊率高于行業(yè)30%，單客成本短期內(nèi)整體降低54%。同時，套餐咨詢量及新客戶數(shù)量提升顯著，超出廣告主預(yù)期。

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