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獲客成本下降50%，婚慶行業短視頻營銷案例
發布時間：2019-08-12 17:28:57
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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隨著我國經濟的不斷發展，在消費升級的趨勢下，婚慶行業市場前景廣闊無限。據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國婚慶行業市場前景調查及投資機會研究報告》，預計2019年市場規模突破20000億，2021年突破30000億?；閼c行業發展的市場潛力可見一斑。在如此巨大的市場規模下，一方面，越來越多的企業和資本加入，競爭逐步增大；另一方面，消費者的品質追求和個性化需求，對婚慶企業的專業服務要求也越來越高；尤其是結合互聯網的線上+線下玩法，已成為婚慶企業不可或缺的營銷手段之一。
因此如何通過線上廣告投放平臺找到消費目標人群、提高轉化率就成了眾多婚慶企業的重點難題之一。
“記錄美好生活”的快手短視頻推廣日活已突破3.2億，其覆蓋的年輕人群與通過婚紗攝影來定格幸福瞬間、記錄愛情的美好的婚慶行業目標用戶高度契合。
借助快手平臺，將婚慶與短視頻結合開展營銷，可以幫助婚慶企業更好地觸達目標用戶群體，有效提升廣告轉化。
以北京某知名婚慶文化公司為例——
之所以效果更佳，究其原因，有以下幾點分享：
1、投放策略：以年輕女性為主
當前適婚主力軍為85后、90后人群，這也是婚慶行業的主要目標消費群體。在快手平臺上，大家經常能看到各種創意婚紗攝影視頻的分享，這些用戶對婚紗攝影有著強烈的需求。
因此在快手廣告平臺投放時，該婚慶公司人群定向設置的主要是以24-30歲的年輕女性為主。
2、視頻創意：豎版視頻更受歡迎
由于在其他平臺投放時，該婚慶企業習慣用橫屏大屏廣告或橫屏視頻用于投放的廣告素材，因此在快手投放時，企業依然按照此思路操作，但經過幾天的測試后，發現效果一般。
（優化前）
（優化前）
落地頁是吸引目標用戶群體是否會留下線索的關鍵場景之一。
（優化前）
優化后，在快手投放的落地頁，在頭圖上突出婚禮檔期告急，加強用戶緊迫感；同時增加“30秒查詢北京婚禮大廳檔期”等醒目關鍵詞，以提高便利性和專業性。
在畫面上則展示不同風格婚禮場地，讓用戶更加有身臨其境的場景體驗感覺，可選擇也更加多樣。如此一來，落地頁的點擊量上漲明顯，用戶填寫的線索轉化也有了大幅增加。
（優化后）
目前，隨著獲客成本的不斷下降和用戶轉化率的提升，該婚慶文化公司正不斷加大對快手平臺的營銷投入比重。
除了傳統的信息流競價廣告，其對Topview等品牌廣告的投放也嘗到了甜頭。
與此同時，由于快手的用戶人群完美契合婚紗攝影行業目標用戶，其豎屏廣告形式營造更符合婚紗攝影的沉浸場景， 越來越多的婚慶行業企業已把快手作為品牌曝光和效果獲客的首選平臺。
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