SEM賬戶沒效果的時候怎么辦？

    SEMer王大錘近期非常苦惱，整天都是一副郁郁寡歡的樣子，不是因為錘錘沒有妹紙，而是老板總像妹紙一樣粘著大錘，讓大錘喘不過氣來。下面聽大錘慢慢道來：

    大錘之前在一家婚紗攝影機構任職SEMer，某日被前來拍婚紗的顧客陳總所賞識，并以高薪聘請為自家公司的SEMer，負責公司財務代理項目的SEM投放。

    以下是網絡項目的屬性（老板的硬性要求）→

面向群體：企業老板&財會人員

預算：日均1000

投放區域：福州

推廣日期：周一至周日

推廣時段：8點至22點

    憑借之前的推廣經驗，再加上對行業進行細分，大錘很快將賬戶搭建起來，運營一段過后，大錘發現一個問題，很多的同行基本是在這個時間段投放，導致流量成本急劇升高，單位成本轉化率降低，盡管通過改創意和優化著陸頁，但還是無濟于事。面對日漸減少的業務量帶來的重重壓力，面對老板的質問很多話也無從說起。這樣又過了一個月，情況依舊如此。心急如焚的大錘急需一種有效的推廣策略來應對。

以下是應對策略→

一、撿漏

調整時段：財務代理企業中，80%都在8點至24點這個時間區間推廣，但極少有企業是在夜間推廣的，從0點到早上7點這段時間幾乎是空白期。因此，大錘決定每天分配500元預算到夜間來推廣，試運營一周。

降低排位：之前老板都是要求大錘必須要排前二兩位，這就直接導致推廣費用消耗較快，有時候還沒到22點費用就沒了。因此，大錘把排位降到3-5位，同時根據日運營數據將推廣時間段改成早上9-11點，下午14-16，晚上19-22點，試運營一周。

二、“務實”創意

    之前的創意含有大量夸張的成分，同行們也是鋪天蓋地的口號。客戶的審美估計有些疲勞。就不妨照實寫，以表誠意。

順便放上曾經引爆運營圈的李叫獸文案理論

三、“夜間”計劃

    既然是夜間的推廣計劃，就要有夜間推廣的一套思路。復制之前的推廣計劃，聯合程序美工重新定制夜間的推廣頁面，在夜間推廣的專用著陸頁以及夜間客服開場白處注明：夜間預約或者留聯系方式，實行八折九折優惠等政策，主要是引導其留言，在線客服設置機器人模式，注意設置好在線客服的自動回復答案，要盡量貼合客戶可能問到的問題。

    其實我們可以想象一個場景：一個要想注冊公司的老板，白天忙業務忙團隊忙公司后勤而無暇顧及一些細節，晚上忙到凌晨累成狗，然后葛優躺床上，打開百度慢慢去搜索，如果這時候我們的夜間投放頁很溫馨，客戶對我們的好感就會加深，而且夜間客戶也得到了優惠。

夜間競爭很小，所以夜間計劃出價也不用太高，實行低出價策略即可。

    經過一周的運營期后，大錘發現“夜間”計劃的商務通留言咨詢很多，客戶質量普遍比較精確，轉化率比日間高一倍多，當然ACP比日間低三倍。日間的高峰期咨詢量也略有增加，大錘像發現新大陸一樣興奮，迅速將數據報告給老板，老板要求大錘繼續實行這個策略。

細心的大錘通過和在線客服的溝通發現，想要注冊公司的個人，普遍是一群比較上進且勤勞的人，時間在他們看來勝過于金錢，所以他們學會了如何更好地安排時間。只有抓住了客戶群體的行為，我們才能更的曝光自己，服務他們。公司在大錘的推廣策略下，業績節節高升，旁邊的美工小美同學對錘錘早已是崇拜已久，很快的，大錘就告別了單身狗的日子，追到了白富美，走上人生巔峰。

    通過王大錘的案例可得出，很多做推廣的小公司，對百度寄予厚望，希望分分鐘能帶來一個客戶，這種急躁的心態很容易由老板感染到SEMer，可能讓他們失去判斷的能力，加上小公司預算都有限，如果沒有制定科學有效的推廣策略，錢會燒的很快，且不一定有理想的效果。

    所以在推廣的過程中，一定要多觀察多思考，從全局的角度來看待問題。外加一句，很多小企業老板都在無形中干擾SEMer的推廣工作，所以一個有互聯網格局的老板對于SEMer和公司的發展是非常重要的。

    這是一個真實的投放操作案例。整個操作過程中，珍貴的其實不是反其道而行之的策略，而是勇敢地去嘗試。“避開競爭，錯開高峰”的道理大家都懂，然而真的敢去實踐的沒幾個，我們擔心一天兩天一周兩周的數據不好看，擔心老板怪罪，殊不知，“測試”是伴隨著SEM行業的出現而出現的，與“調價”、“否詞”一樣，是做競價不可或缺的一部分。在此也建議老板們，給SEMer多一點時間與空間，也許他們會回報你意想不到的驚喜。

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