如何做好信息流優(yōu)化？

     隨著寒假的到來，教育行業(yè)很多業(yè)務(wù)迎來了投放旺季，最近有教育行業(yè)的客戶留言給巨宣網(wǎng)絡(luò)，想了解一些優(yōu)化方法，那么，今天就跟大家分享下教育行業(yè)的優(yōu)化方法和優(yōu)質(zhì)案例。

教育行業(yè)原生信息流如何優(yōu)化？ 

優(yōu)化第一步：賬戶結(jié)構(gòu)

明確營銷目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)

      推廣計(jì)劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時(shí)方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

      這里列舉了百度信息流的賬戶結(jié)構(gòu)，僅供大家參考：

      按關(guān)鍵詞建計(jì)劃（建議使用后臺推薦詞包。如果200個(gè)詞填不滿，可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行自提）

      1）品牌+競品詞一個(gè)計(jì)劃，作為精準(zhǔn)流量的獲取。可以提高出價(jià)。

      2）產(chǎn)品詞計(jì)劃，作為流量來源基礎(chǔ)，建議中等出價(jià)。

      3）人群詞計(jì)劃可投放行業(yè)相關(guān)內(nèi)容周邊詞（日語類如動漫相關(guān)），這類計(jì)劃來作為流量補(bǔ)充，建議低價(jià)跑量。

      以上計(jì)劃除關(guān)鍵詞定向之外，一定要全選設(shè)置興趣定向，取消“醫(yī)療行業(yè)”興趣點(diǎn)。根據(jù)展現(xiàn)機(jī)制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優(yōu)選法，取消部分極度不相關(guān)的興趣點(diǎn)，來保留大多數(shù)流量。同時(shí)，在設(shè)置關(guān)鍵詞定向后，不建議設(shè)置其他自然屬性，以免影響正常展現(xiàn)。

優(yōu)化第二步：定向方式優(yōu)化

      定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，從而提高投資回報(bào)率。

      使用定向方式時(shí)需綜合考慮如下幾個(gè)主要因素：

      除了根據(jù)以上因素進(jìn)行定向設(shè)置外，我們還推薦您使用“后驗(yàn)”的方式，來對目標(biāo)用戶進(jìn)行二次定位。

      通過騰訊社交廣告的“報(bào)表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置（或者當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告時(shí)所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計(jì)劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

      然后分析如何做針對性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨(dú)建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨(dú)立的計(jì)劃，分配預(yù)算，設(shè)計(jì)針對性廣告語，進(jìn)一步提升效果。

      我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設(shè)置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設(shè)置。

      另外還需要注意的是：

     （1）定向不宜過窄，定向條件過細(xì)或交叉復(fù)用過多，會導(dǎo)致廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時(shí)建議參考定向設(shè)置頁面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。

     （2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以 不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交

優(yōu)化第三步：物料優(yōu)化

       信息流廣告投放過程中，在有一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上，我們才進(jìn)入到優(yōu)化的下一步：點(diǎn)擊量。影響點(diǎn)擊量的因素有兩個(gè)：CPC & CTR。出價(jià)這塊，建議目標(biāo)CPC的1.5-2倍價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，來增加競爭度，保證展現(xiàn)量。作為展示類廣告的一種，創(chuàng)意新鮮度，相關(guān)性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個(gè)方面去提高信息流廣告的關(guān)注度。 

      1、價(jià)格類創(chuàng)意： 課程優(yōu)惠類的創(chuàng)意點(diǎn)擊率普遍比較高，對于消費(fèi)者的誘惑力也非常大。

      2、人性類的創(chuàng)意：結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點(diǎn)擊。

      3、價(jià)值類創(chuàng)意：提供解決方案的形式來迎合網(wǎng)民的的需求，幫助他們解決現(xiàn)有的困惑。

      4、設(shè)計(jì)類創(chuàng)意：借鑒其他行業(yè)客戶在信息流物料上的創(chuàng)新，通過圖片切割的方式，讓產(chǎn)品更富有設(shè)計(jì)感。

      當(dāng)然，不同的受眾群體，對于教育產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)會不同。比如語言培訓(xùn)類消費(fèi)群體，主要集中在大學(xué)生，白領(lǐng)為主，女性居多。他們學(xué)習(xí)的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來說 真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內(nèi)容，也就是價(jià)格以及價(jià)值的體現(xiàn)。

      學(xué)歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學(xué)，他們希望能夠考上理想學(xué)校，對分?jǐn)?shù)有追求，那么他們對于是否能夠包過，分?jǐn)?shù)線到達(dá)多少都非常看重。所以廣告需要重點(diǎn)體現(xiàn)這兩塊的內(nèi)容，也就是人性和價(jià)值的體現(xiàn)。職教和學(xué)歷類似。

      留學(xué)群體大多數(shù)是一二線條件好的學(xué)生或者職場人群。他們對于留學(xué)的地點(diǎn)，機(jī)構(gòu)以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學(xué)準(zhǔn)備期間的問題是關(guān)鍵。或者能不能吸引他點(diǎn)擊了解更多留學(xué)信息非常重要。

      K12上課的是學(xué)生，但這部分廣告其實(shí)是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關(guān)注課程本身的價(jià)值，二是是否課程有優(yōu)惠。

      綜上所述，教育行業(yè)客戶要把信息流做好，保持高曝光量是整個(gè)投放的前提。而信息流廣告的展現(xiàn)量是根據(jù)賬戶預(yù)算去分配流量。所以，建議在投放時(shí)，每個(gè)計(jì)劃的預(yù)算不低于1500元。同時(shí)，基于以上提到的廣告展現(xiàn)邏輯，必須要做關(guān)鍵詞定向+興趣定向來保證展現(xiàn)量。有了穩(wěn)定的展現(xiàn)后，再通過物料內(nèi)容、更新頻次上去優(yōu)化，來提升整體CTR。

教育行業(yè)信息流優(yōu)質(zhì)案例 

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)

投放流量：微信

定向人群：30至48歲 女性

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育平臺

規(guī)格：140*425

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業(yè)：170％

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育平臺

規(guī)格：140*425

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業(yè)：185％

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育平臺

規(guī)格：1280*720

投放流量：移動平臺

CTR高于同行業(yè)：102％

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育 教育平臺

素材規(guī)格：300*80

投放流量：騰訊網(wǎng)

CTR高于同行業(yè)：189％

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育 教育平臺

素材規(guī)格：200*162

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業(yè)：128％

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育 教育平臺

素材規(guī)格：200*162

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業(yè)：124％

行業(yè)：教育-非學(xué)歷教育 

投放流量：微信

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)