如何做好信息流優化？

     隨著寒假的到來，教育行業很多業務迎來了投放旺季，最近有教育行業的客戶留言給巨宣網絡，想了解一些優化方法，那么，今天就跟大家分享下教育行業的優化方法和優質案例。

教育行業原生信息流如何優化？ 

優化第一步：賬戶結構

明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構

      推廣計劃的設定服務于廣告主自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時方便后期數據統計和分析。

      這里列舉了百度信息流的賬戶結構，僅供大家參考：

      按關鍵詞建計劃（建議使用后臺推薦詞包。如果200個詞填不滿，可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉化的詞進行自提）

      1）品牌+競品詞一個計劃，作為精準流量的獲取。可以提高出價。

      2）產品詞計劃，作為流量來源基礎，建議中等出價。

      3）人群詞計劃可投放行業相關內容周邊詞（日語類如動漫相關），這類計劃來作為流量補充，建議低價跑量。

      以上計劃除關鍵詞定向之外，一定要全選設置興趣定向，取消“醫療行業”興趣點。根據展現機制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優選法，取消部分極度不相關的興趣點，來保留大多數流量。同時，在設置關鍵詞定向后，不建議設置其他自然屬性，以免影響正常展現。

優化第二步：定向方式優化

      定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實現更精準的觸達，從而提高投資回報率。

      使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：

      除了根據以上因素進行定向設置外，我們還推薦您使用“后驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位。

      通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數據，了解您的用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

      然后分析如何做針對性的優化調整，比如通過分析發現某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升效果。

      我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

      另外還需要注意的是：

     （1）定向不宜過窄，定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。

     （2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以 不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交

優化第三步：物料優化

       信息流廣告投放過程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進入到優化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩個：CPC & CTR。出價這塊，建議目標CPC的1.5-2倍價格進行設置，來增加競爭度，保證展現量。作為展示類廣告的一種，創意新鮮度，相關性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高信息流廣告的關注度。 

      1、價格類創意： 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高，對于消費者的誘惑力也非常大。

      2、人性類的創意：結合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。

      3、價值類創意：提供解決方案的形式來迎合網民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。

      4、設計類創意：借鑒其他行業客戶在信息流物料上的創新，通過圖片切割的方式，讓產品更富有設計感。

      當然，不同的受眾群體，對于教育產品的關注點會不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大學生，白領為主，女性居多。他們學習的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來說 真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容，也就是價格以及價值的體現。

      學歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學，他們希望能夠考上理想學校，對分數有追求，那么他們對于是否能夠包過，分數線到達多少都非常看重。所以廣告需要重點體現這兩塊的內容，也就是人性和價值的體現。職教和學歷類似。

      留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。他們對于留學的地點，機構以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學準備期間的問題是關鍵。或者能不能吸引他點擊了解更多留學信息非常重要。

      K12上課的是學生，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。

      綜上所述，教育行業客戶要把信息流做好，保持高曝光量是整個投放的前提。而信息流廣告的展現量是根據賬戶預算去分配流量。所以，建議在投放時，每個計劃的預算不低于1500元。同時，基于以上提到的廣告展現邏輯，必須要做關鍵詞定向+興趣定向來保證展現量。有了穩定的展現后，再通過物料內容、更新頻次上去優化，來提升整體CTR。

教育行業信息流優質案例 

行業：教育-非學歷教育機構

投放流量：微信

定向人群：30至48歲 女性

行業：教育-非學歷教育平臺

規格：140*425

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業：170％

行業：教育-非學歷教育平臺

規格：140*425

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業：185％

行業：教育-非學歷教育平臺

規格：1280*720

投放流量：移動平臺

CTR高于同行業：102％

行業：教育-非學歷教育 教育平臺

素材規格：300*80

投放流量：騰訊網

CTR高于同行業：189％

行業：教育-非學歷教育 教育平臺

素材規格：200*162

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業：128％

行業：教育-非學歷教育 教育平臺

素材規格：200*162

投放流量：QQ客戶端

CTR高于同行業：124％

行業：教育-非學歷教育 

投放流量：微信

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