快手全面發(fā)力品牌廣告，社交磁力助力品牌沉淀社交資產(chǎn)

短視頻社交營(yíng)銷時(shí)代，“增長(zhǎng)”只是高談闊論？品牌營(yíng)銷口說無憑？快手是觸達(dá)后營(yíng)銷增長(zhǎng)的原力池，正全面發(fā)力品牌廣告，讓品牌營(yíng)銷變得有理有據(jù)，長(zhǎng)效且高效！

伴隨互速放緩，經(jīng)濟(jì)下行壓力加劇，“增長(zhǎng)”成為品牌主亟待解決的營(yíng)銷難題。日前，在2019G-media大會(huì)上，快手商業(yè)團(tuán)隊(duì)與上百家知名品牌方齊聚一堂，就品牌營(yíng)銷創(chuàng)新思路和玩法，展開了一場(chǎng)深度破局的思想與實(shí)操兼具的碰撞。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，快手營(yíng)銷副總裁、快手廣告中心總經(jīng)理陳志峰表示，快手是觸達(dá)后營(yíng)銷增長(zhǎng)的原力池，基于強(qiáng)社交關(guān)系沉淀下的內(nèi)容+社交商業(yè)生態(tài)，能夠重新構(gòu)筑商業(yè)邏輯和口碑傳遞的營(yíng)銷鏈路，讓品牌觸達(dá)前所未有的真實(shí)用戶圈層，找到高價(jià)值增量的富礦，沉淀社交資產(chǎn)。

如今，快手把DAU鎖定3億，全面開啟戰(zhàn)斗模式，快手商業(yè)的勢(shì)能正在不斷提速。越來越多的品牌主把目光聚焦于快手短視頻社交紅利之上，快手品牌廣告正成為主流營(yíng)銷趨勢(shì)之選。

快手營(yíng)銷副總裁、快手廣告中心總經(jīng)理陳志峰

事實(shí)上，在今年618營(yíng)銷大戰(zhàn)之中，快手就全面發(fā)力品牌廣告，為品牌主打造了信息流廣告、標(biāo)簽頁，創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃等營(yíng)銷創(chuàng)新組合拳，取得了不俗的戰(zhàn)果，全面釋放縱深市場(chǎng)潛能。

從老鐵的響應(yīng)力和購(gòu)買決策力來看，6月14日到6月19日期間，總計(jì)有超過2500萬人次觀看紅人直播帶貨，平均每分鐘購(gòu)買超過萬元的品牌商品。此外，老鐵440萬次推上直播購(gòu)物車去“買買買”，毫不夸張的說，購(gòu)物車接龍可以繞上海市整整4圈半！53000多個(gè)老鐵通過直播穿上品牌運(yùn)動(dòng)鞋走出了魔鬼的步伐。其中，一些“現(xiàn)象級(jí)”和創(chuàng)記錄的案例包括：一款#鹵味鴨脖鴨掌鴨舌零食大禮包#在單場(chǎng)直播中就賣出近2.7噸；一位包郵區(qū)老鐵下了兩單，狂攬近500件護(hù)膚品；單價(jià)超過1萬元的輕奢商品 #18K金求訂結(jié)婚鉆石吊墜#是618活動(dòng)中有愛的售賣單品。

“相比一二線城市年輕用戶群體被住房、生活壓力等問題困擾，新線城市的年輕用戶不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，未來潛力也更大。”陳志峰現(xiàn)場(chǎng)說道。在尋找增量市場(chǎng)成為品牌主們集體焦慮的今天，快手坐擁兩大紅利：一方面是短視頻社交的紅利正在加速推進(jìn)，另一方面是縱深市場(chǎng)的巨大潛力正噴薄而出，全面釋放增量市場(chǎng)的潛能。

數(shù)據(jù)顯示，快手DAU今年5月已經(jīng)突破2億，平臺(tái)上80%的用戶為90后，年輕化且流量?jī)?yōu)勢(shì)可以有效助力品牌方加速覆蓋縱深市場(chǎng)。快手基于創(chuàng)作者為營(yíng)銷C位鏈接，借助真實(shí)人+內(nèi)容為核心的新磁力社交，滲透廣泛、真實(shí)的市場(chǎng)和用戶群體，觸達(dá)當(dāng)下的營(yíng)銷增長(zhǎng)原力池，為品牌主提供營(yíng)銷雙LIU（流量+留量）價(jià)值，注入更旺盛的生命力和增長(zhǎng)力。

快手推廣平臺(tái)上的真實(shí)民間力量有多強(qiáng)大？在6月底快手公開課現(xiàn)場(chǎng)，快手帶貨達(dá)人——娃娃家潮流主播現(xiàn)場(chǎng)賣貨，短短幾十分鐘達(dá)到147萬銷售，據(jù)所知，娃娃家的女裝網(wǎng)店一年?duì)I業(yè)額高達(dá)3個(gè)億，其中90%均是從快手推廣平臺(tái)帶來。窺一斑而知全豹。快手推廣平臺(tái)的這些優(yōu)勢(shì)，隨著快手商業(yè)全面提速，發(fā)力品牌廣告，正形成強(qiáng)大的紅利勢(shì)能。

品牌主究竟如何深度觸達(dá)快手推廣平臺(tái)老鐵的真實(shí)圈層？?jī)?nèi)容豐富、場(chǎng)景多元的品牌廣告到底該怎么玩?怎樣的創(chuàng)意玩法能獲得口碑和商業(yè)的雙豐收?陳志峰表示，相比傳統(tǒng)直白無趣的“教育式”廣告，快手品牌廣告的“場(chǎng)景化”構(gòu)建，是和消費(fèi)者進(jìn)行更直接情感交流，建立信任的關(guān)鍵。

只有擁有觸發(fā)用戶情緒的“場(chǎng)景”，才是真正的流量入口。快手為品牌方塑造了品牌廣告的三大營(yíng)銷場(chǎng)景。即快速覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速品牌曝光的“品牌快宣發(fā)場(chǎng)景”；真實(shí)場(chǎng)景帶入，縮短決策路徑的“互動(dòng)體驗(yàn)快轉(zhuǎn)化場(chǎng)景”；社交關(guān)系沉淀帶來天然信任基礎(chǔ)，繼而激發(fā)裂變傳播的“情感快共鳴場(chǎng)景”。三大營(yíng)銷場(chǎng)景讓品牌主和老鐵們?cè)诠蛄髁亢退接蛄髁康慕豢椫校娉隽诵Ч娉隽藴囟取?/span>

6月，快手推廣平臺(tái)攜手麥當(dāng)勞上演了一場(chǎng)夏日冰飲的跨界品牌營(yíng)銷。數(shù)據(jù)顯示，在信息流廣告、標(biāo)簽頁、AI魔法表情等快手創(chuàng)新營(yíng)銷賦能下，小小一杯麥當(dāng)勞椰飲，在7天內(nèi)迅速引爆話題，吸引了34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)域參與排名。獲得2,928,553 個(gè)用戶積極參與互動(dòng)，誕生了475,567 個(gè)UGC原創(chuàng)作品，創(chuàng)造了36,076,380 次視頻播放量。整個(gè)跨界營(yíng)銷活動(dòng)獲得了100,000,000+ 流量曝光。年輕、熱愛生活、樂于分享的快手用戶不僅成為麥當(dāng)勞椰杯的嘗鮮者，用戶之間傳遞快樂的神奇“魔法“還幫助品牌主完成了銷售轉(zhuǎn)化和口碑營(yíng)銷，見證了這套創(chuàng)新營(yíng)銷組合拳真正能為品牌主沉淀社交資產(chǎn)。

快手商業(yè)生態(tài)正為品牌主打通“體驗(yàn)+轉(zhuǎn)化”的高效營(yíng)銷鏈路，宣告著快手發(fā)力品牌廣告的決心。隨著快手向3億DAU沖刺，不僅僅是信息流廣告，快手商業(yè)構(gòu)建的宏偉藍(lán)圖，為品牌主提供了絕佳的社交商業(yè)機(jī)遇。

快手推廣公司：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司

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