如何轉化成本從500元降到60元，我是怎么做到的？快來圍觀吧

不知何時開始，很多金融與醫療的賬戶CPA一直高居不下，今天分享一下我成功把某金融賬戶的CPA從500降到60降低約10倍的5個步驟。

（這個金融賬戶是我接手別人的，之前CPA都在100以下，部分數據略有改動，大致模擬一下，下面提到的轉化是指注冊，賬戶接手時稍微有點小亂，一共5萬多個詞，重復的有1W多個，而且分組比較亂）

<  ↑ 這是接手時候的 >

<  ↑ 這是重搭后的一部分，A1是品牌計劃 >

近期各競價賬戶改創意改物料，各種加班，終于調整完了，本以為能松口氣，結果CPA直線飆升大約10倍，然后經過將近1個月的優化終于成功把CPA從500降到了60，接著就分享一下我是如何把CPA從500降到60，做到注冊成本降低近90%的。

剛開始CPA直線飆升的首天，我并沒有太在意，繼續觀察，結果連著3天也不見好轉，于是開始尋找原因。

一、及時止損

首先肯定是要止損。

我拉了關鍵詞報告，算出每個關鍵詞的CPA，按消費降序排列，發現前10個高消費的詞竟然沒有一個轉化。

于是我重新分配了預算，把高消費、無轉化的計劃預算降低一半，分給了其他有轉化的計劃，開始投放觀察。

二、取其精華，去其糟粕

調整后，投放了3天進行測試，結果是賬戶基本沒有起色，每天下午2、3點左右賬戶就預算花完下線了，我又開始了第二步優化。

這次我拉出賬戶的各大報告，分別從地域、操作系統、時段、計劃、關鍵詞這5個維度進行分析（這5張表應該是做競價基礎的了，我就不截圖上來了）。

結果發現有轉化的詞基本來自福建、江蘇、浙江、河南、河北這幾個地區，操作系統為安卓，時段在上午9點到10點，下午1點到3點，計劃來自賬戶中的一個產品計劃，關鍵詞也只有不到20個有轉化的（除去一些低消費樣本不足的詞），我便暫停了所有其他的計劃與地域的投放（低消費的先沒有暫停，因為樣本太小，個人認為不具備參考價值），又進行了5天的投放嘗試。

觀察了5天，雖然砍掉了很多計劃，但CPA還是高居不下，問了一些同行，都說整改后普遍這樣。

但為了止損，我又進行了調整，把賬戶所有參考價值不足的詞以及投放地域全部都暫停了，繼續投放觀察。

三、重新搭建

照理說，原來比較穩定的賬戶這樣調整完應該就差不多了，CPA應該就立馬可以降低很多。

然而過了5天CPA竟然只降了大約100，在400左右徘徊。沒辦法了，只有重新搭建賬戶了（因為之前說過接手的賬戶稍微有點亂，一般接手新的賬戶只要之前比較穩定，沒人愿意去大刀闊斧地改，畢竟搭建一個幾萬詞的賬戶是很費腦、很費時間的事情，而且新的賬戶搭好了并不能保證一定比現有的效果更好）。

我把5萬多詞重新整理，先挑出了品牌詞與轉化多的產品詞進行了搭建，并按結構相同，意義相近分組。搭建完畢后寫上創意（創意寫的一般，但個人認為寫的比較精準）。

以前的賬戶、創意是這樣的，質量度也一般，如下圖：

 < ↑ 以上打碼部分為品牌名 >

當搜索部分關鍵詞時，創意出現這樣的情形（這里存在一個通配符使用的問題，通配符的作用是把創意所在單元內的關鍵詞完整代入，并使之飄紅）

由圖可見以前的關鍵詞分組分的并不合適，而在重新搭建后，關鍵詞質量度是這樣的：

基本能達到7-8分，較之前提升了不少。隨之而來的是相同的排名，出價降低了1/3甚至到一半，以前出價8、9元的關鍵詞現在直接降到5元左右，CPC也降低了不少。

搭建完后重新上線投放觀察，第二天，關鍵詞量減少后，展現少了大約一半，但點擊率從5%提高到了10%出頭（流量精準的重要），CPA直接降到了50以下，于是我又加大了投放力度，繼續觀察。

過了一個星期，賬戶CPA穩定在50-70之間，接著我又把其他計劃關鍵詞陸續上線，目前賬戶終于趨向相對穩定，基本恢復成整改前的效果。

四、整改著陸頁

為了把賬戶優化的更好，我又策劃了新的著陸頁面，之前不管任何關鍵詞都是同一個著陸頁（大致如下）:

大致畫了一下，大家可以腦補下畫面，哈哈哈……

是的，你沒有看錯，賬戶所有關鍵詞的著陸頁都是這個，在此不評論它好壞，只不過有一張banner圖的文案，個人認為對于許多關鍵詞及用戶的搜索意圖不相符。

且個人覺得著陸頁banner圖就類似于電商上面的主圖，賣點需要突出，圖片及文案在于精準而不是精美，切忌多賣點，多賣點等于無賣點，特別是搜索引擎的流量應該算是所有渠道中相對精準的了。

舉個例子:

比如用戶搜索“XX與XX哪個好”，這時候的文案就應該充分介紹自身優勢，公司實力，產品優勢等。

比如搜索一些負面詞時候就應該加以引導等等還有很多，此處就不一一細說了，然后我重新策劃的著陸頁根據用戶的搜索意圖分為了幾類，此處就附上其中一個LP頁面的大致策劃，如下圖：

不一定好，但個人認為相對比好一些

有很多SEMer不知道著陸頁的重要性。其實一個好的著陸頁會使你的轉化有質的提升。

營銷是一個漏斗模型，要做好轉化，需要把控好整個流程，每個環節缺一不可。著陸頁的文案要有針對性，使用跟搜索意圖對應的專題頁及文案，而不是用首頁分流，因為搜索引擎是精準流量，精準流量進來要的就是把他變成的轉化。

五、不斷AB測試，不斷優化

到現在還在實行這一步，持續優化中。

整改后的金融賬戶，CPA從500降到60，我就做了這5點，哎呀，突然覺得好像把控好了營銷流程呢?。粫拇俗呦驙I銷總監呢？哈哈哈，想想還是先定一個小目標，下個月賬戶消耗先達到1個億吧~

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