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銀行ETC搶量白熱化，騰訊廣告打造“智能高效”增量武器
發布時間：2019-06-29 09:09:01
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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不停車即可繳費，無需等待，作為目前世界上先進的路橋收費方式，ETC正在滲透人們的出行場景。今年，包括《加快推進高速公路電子不停車快捷收費應用服務實施方案》在內的一系列ETC新政表明，國家將取消高速省界收費站，ETC卡將成為交通支付主流方式。據交通運輸部預估，2019年底全國ETC用戶數量將突破1.8億，行業迎來新的爆發。
對銀行來說，ETC億級市場顯然是個增量的絕佳機會。由于一輛車只能綁定一個ETC賬戶，一個ETC除其他支付賬戶外只能綁定一張銀行卡（借記卡、信用卡均可），這導致各家銀行對車主的爭奪更加激烈。在比拼速度搶量的關鍵時刻，誰能更快覆蓋潛客，誰能更高效聚焦優質用戶群體，誰就能在ETC客群爭奪戰中脫穎而出。
銀行ETC爭奪戰一觸即發
高效低價拓客成痛點
在政策的鼓勵下，造就了難得的市場機遇。各大銀行也針對ETC紛紛推出優惠政策搶占市場，包括ETC設備免費、享通行費95折，以及一些附加權益，如贈送通行費、贈送加油卡、免費洗車、免費代駕等，每家銀行各有不同。即便如此，如何高效、精準的觸達客群仍是銀行發展ETC的痛點。
流量引入：
互聯網時代用戶流量途徑發生變化，線上流量成為年輕用戶主場，銀行傳統線下物理網點拓客渠道正在失去和主流客戶接觸的機會。加上銀行網點“廣撒網”式覆蓋用戶，難以鎖定ETC車主，精準度低，營銷成本高。
流量篩選：
CNNIC數據顯示，截至2018年12月，我國網民規模為8.29億。如何在8億用戶中快速篩選ETC目標客群，成為銀行搶量的核心需求。
流量轉化：
銀行營銷發卡要經過“曝光、點擊、進件、批核”鏈路，流程較長，用戶注意力容易分散，轉化率受到影響。
騰訊廣告“攻城掠量”有奇招
大而全+精且準+專而快三招制勝
銀行ETC產品想要快速拓客，優質線上流量是兵家必爭之地。騰訊推廣平臺擁有天然的流量優勢，2019年首季度，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數達11.12億，QQ的月活賬戶數為8.23億，而在去年年底，微信支付日均筆數已超過10億。不管是用戶量級、活躍度，或是黏性，騰訊廣告都能快速助力銀行連接用戶的金融生活。
同時，騰訊系列產品矩陣全面滲透中國網民社交、娛樂、新聞資訊等線上線下不同的生活場景，日均曝光超過百億量級。
獲取流量很重要，但更重要的是如何“沙里淘金”？優質、高效是關鍵。但目前來看，銀行常見的人群標簽很難快速匹配ETC車主群體，造成營銷不能及時觸達目標客群。騰訊新聞廣告通過數據洞察直擊核心用戶群體，為銀行ETC精準拓客提供保障。首先，豐富的通用人群定向體系能夠迅速進行篩選；再者，專為ETC市場鍛造的金融立方體系以人群偏好、人群需求等不同維度的洞察標簽，優中選優。如通過本地廣告，可以進行種子人群的區域“縮圈”，做到有的放矢，精確拓客。
“專而快”一站式方案，全鏈路激活TA
從流量引入到人群轉化的漏斗模型中，每一個環節用戶量都呈衰減態勢，所以說客群轉化率才是制約銀行發卡效率的瓶頸。騰訊廣告的“全鏈路服務”則直面這一問題，在曝光、點擊、填單、核卡、激活等不同環節均提供專業解決方案。
關于信用卡拓展客群，騰訊新聞信息流廣告系統輸出素材方法論。以某銀行ETC卡的朋友圈推廣活動為例，素材創意上連接“洗車場景”，通過騰訊廣告提供的模板和工具嵌套，在銀行零人力成本添加的情況下，一站式解決廣告創意制作難的痛點。
“優精尖”頭部發卡服務商，聚焦轉化“活”量
針對ETC金融產品的三大痛點，除了上述的四個解決方案外，騰訊推廣公司還和業內十余家專業發卡服務商建立長期合作，及時優化運營漏斗的每個環節，做到統一對接，做到提效、降本、高優化“活”量。
ETC億級藍海市場就在眼前，騰訊廣告已與多家銀行達成增量合作，通過數字營銷助力銀行快速搶量，成就市場先機。
騰訊信息流廣告投放公司：北京巨宣網絡廣告有限公司
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