互聯網經濟——“跨界”的360

 對于360推廣平臺來說，越界一直是它成功突破互聯網大佬包圍圈的互聯網思維，而且很是成功。

       所謂顛覆，其實就是在某個領域，過去沒有的，現在有了，而且用戶很受用。360一開始抓住了這個脈門，從安全軟件入手，先甭管好不好用，一上來就是免費攻略。這種破壞行業規矩的手段，表面上看是很有點“流氓”，有點越界了，但實際上，用戶滿意就足夠了。

       客戶就是上帝，這一點周鴻祎吃的很透。360一直都在越界，比如進入搜索領域、進入游戲市場、進入手機應用領域，這些都不是一個安全軟件供應商的本分，但360越界了，并成功地突入了對方的縱深很遠，并建立了根據地。

       周鴻祎的老對手騰訊推廣平臺，也有許多類似的越界之舉，有的成功了，比如游戲、比如安全軟件，但更多的是失敗，比如搜搜、比如拍拍，比如旋風。且每一次越界都和360一樣，備受口誅筆伐。

       失敗或成功地秘密何在呢？愚以為，就在于是否能從大本營得到輸血。騰訊是個社交網絡大牛，但凡和社交、娛樂沾邊的，如網絡游戲、社交游戲和微信游戲，大多能賺的盆滿缽滿，理由很簡單，有QQ在方便找朋友，而且還是真正的熟人之間在虛擬世界中比拼，大有點與人奮斗其樂無窮的味道。而那些電子商務、搜索引擎之流，和熟人圈子沒聯系的領域，騰訊越界進去了，就是泥足深陷。

       反觀360，盡管其也在越界，而且每每出現在出其不意的地方，但其實都有一根主線，即圍繞著360手機助手推廣個大平臺，在周邊領域進行“大迂回”。

       360安全衛士是個什么？它就是一個一站式傻瓜電腦管理平臺。那么這個平臺除了能夠幫助用戶一鍵打理好電腦外，還能干嘛？

       推薦各種PC端的軟件和頁面。于是乎，安全軟件成為了一個分發平臺和入口，盡管這個入口不如搜索引擎和瀏覽器那么強大。但用戶在這個界面上下載東西，信得過，夠安全。

       360很聰明的把入口拿在自己手上，然后向游戲廠商進行招商，就和百度關鍵詞示范的一樣。結果呢？游戲推薦誰家強，去找360。一個游戲都沒研發的360，就這樣成功的進入游戲圈，和互聯網強大的賺錢行業一起分起了帳。對用戶來說，至少不用擔心下游戲下到病毒了，夠安全。

       進軍搜索引擎的套路也大體如此，盡管份額上它一直都是百度的零頭，但后進來的360搜索推廣，幾乎一夜之間就超過了根植多年的搜狗和搜搜，為什么？還是平臺的優勢，和360安全瀏覽器一起打包出場，賣點還是安全。用戶們吃的就是這個味，網頁上的各種病毒和詐騙，已經讓他們害怕了。

        就連360從軟體進軍硬體領域，也是一樣的軌跡，看似越界，但其可穿戴智能產品依然主打安全牌，叫360兒童衛士，看這個名字就知道是讓家長放心的東東。僅此而已。

       越界的360，其成功之處，其實就是這么簡單，抓住用戶心理，主打自己的王牌賣點，然后輕松越界。這顯然比總在越界，總在失敗，總在試錯中不斷找到正確路線的騰訊要高明。

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