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“老驢”9年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 告訴你百度推廣如何不讓廣告費(fèi)打水漂！
發(fā)布時(shí)間：2019-06-14 14:26:21
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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“老驢”9年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 告訴你百度推廣如何不讓廣告費(fèi)打水漂！營銷這個(gè)坑，我是誤打誤撞進(jìn)來的。
很難想象，當(dāng)初學(xué)旅游管理、一心想當(dāng)規(guī)劃師的自己怎么就做了互聯(lián)網(wǎng)營銷，而且還從運(yùn)營部一個(gè)每天刷論壇、貼吧和博客的“五毛”實(shí)習(xí)生做到現(xiàn)在管理集團(tuán)所有的流量出口，一干就是9年。
而2個(gè)月前我們也剛剛給驢媽媽過完它的9歲生日，所以不夸張的說，我真算只“老驢”了。
不用每天蒙著眼拉磨，我更像是一個(gè)雷達(dá)，每天像踩著風(fēng)火輪一樣，忙碌的輾轉(zhuǎn)于十個(gè)指頭都數(shù)不過來的業(yè)務(wù)部門會議室，聊需求、配資源、寫方案，關(guān)鍵還要三省吾身：怎么才能用杠桿撬地球，花少的錢增加多的用戶和轉(zhuǎn)化？
因?yàn)槲宜诘募瘓F(tuán)大市場部，是公司的流量中心，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它相當(dāng)于企業(yè)的信息中樞，對接著外部媒體多種資源，也協(xié)調(diào)和匹配著內(nèi)部不同業(yè)務(wù)版塊、職能部門的外推需求。
而這么多年總體接觸下來，對于旅游電商，論拉新客，我覺得有效的還要數(shù)下面這兩種經(jīng)典的方法。
1. 百度搜索推廣營銷不過時(shí)
在我看來，搜索引擎對于旅游電商絕對是強(qiáng)需求。因?yàn)樽鳛楦邇r(jià)、低頻，計(jì)劃性和目的性極強(qiáng)的消費(fèi)產(chǎn)品，旅游是需要貨比三家、群體決策并謹(jǐn)慎選擇的。
試想你要去馬爾代夫度蜜月，成行前，必然會做大量準(zhǔn)備工作，機(jī)票、酒店，各家旅游電商馬代跟團(tuán)/自助游產(chǎn)品價(jià)格、攻略……都不可避免的要用到搜索引擎。總之，在決策之前，你一定會經(jīng)歷搜集信息 、認(rèn)知、評價(jià)的完整流程，這些環(huán)節(jié)都要用到搜索引擎，我們的百度推廣營銷跟著用戶需求走，百度搜索引擎肯定是不二之選。
而作為用戶主動搜索的工具，相比被動的百度信息流廣告推送，就驢媽媽的實(shí)踐和后臺數(shù)據(jù)來看，它的轉(zhuǎn)化率確實(shí)更高。
早期，在預(yù)算有限的情況下，SEO為我們打響品牌知名度和積累早期用戶功不可沒。沒有給百度搜索推廣留專門預(yù)算的情況下，驢媽媽官網(wǎng)的引流多半依賴免費(fèi)的SEO，通過技術(shù)優(yōu)化，SEO起量的速度還是很可觀的，它同時(shí)也直接刺激了公司對百度搜索引擎以及數(shù)字營銷的重視及投入力度。
但近幾年，我明顯感覺SEO越來越難做，很多的媒體出于業(yè)績壓力增加了廣告位，留給SEO的優(yōu)質(zhì)入口越來越少，獲取SEO流量越來越困難，我們的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了SEM。
對于SEM，我們目前的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于深度挖掘。雖然驢媽媽跟各大搜索引擎都保持著合作，但就近兩年的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化來看，百度的推廣效果要更突出，這也是為什么今年我們雖然縮緊了其他搜索引擎的預(yù)算，卻提升了和百度官網(wǎng)的合作額度的原因。
增加百度搜索推廣的合作預(yù)算，原因主要在于它獨(dú)特的內(nèi)容及移動端的流量優(yōu)勢，充分契合我們深挖的策略。吸引了大量不同年齡段用戶，是驢媽媽未來可以新開發(fā)的領(lǐng)域； 流量是一切營銷創(chuàng)意和策略得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，百度競價(jià)開戶與20家手機(jī)廠商合作，搶占移動流量源頭等眾多優(yōu)質(zhì)入口的引流，其在移動端的流量優(yōu)勢非常凸顯。在搜索市場整體發(fā)展趨穩(wěn)的當(dāng)下，它卻仍處于上升的勢頭，跟百度官網(wǎng)合作還有很大的空間。
2. 百度競價(jià)開戶場景營銷見效快
敲黑板！我所說的場景營銷不是時(shí)興的利用LBS精準(zhǔn)投放廣告的技術(shù)，而是現(xiàn)在看起來略笨的老辦法：地推，但我們之所以重視地推，其實(shí)是有數(shù)據(jù)依據(jù)的。驢媽媽雖然從售賣景區(qū)門票起家，目前占據(jù)國內(nèi)景區(qū)網(wǎng)絡(luò)售票的首位，但根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國景區(qū)旅游研究報(bào)告》顯示，在線景區(qū)門票市場的滲透率只有10.5%，這意味著當(dāng)下近90%的游客選擇在線下的景點(diǎn)購票。
作為票務(wù)頭牌，沒有道理不拿下這么有潛力的人群。況且對于旅游類電商，景區(qū)絕對是垂直、精準(zhǔn)的營銷場合，既然線下90%的游客還沒有成為驢媽媽的用戶，那我們就利用景區(qū)門票這一入口，引導(dǎo)他們通過驢媽媽購票，引流到線上。
為此我們陸續(xù)跟很多景區(qū)都建立了戰(zhàn)略合作并開展了聯(lián)合營銷。讓利給游客，他們只需要掃描二維碼或者在進(jìn)入驢媽媽的微信小程序就可以優(yōu)惠購票，同時(shí)還能得到驢媽媽品牌的IP衍生品。這個(gè)方法雖然辛苦，但卻幫我們迅速的獲取了景區(qū)入口的人群流量，實(shí)現(xiàn)了用戶的快速增長。票務(wù)優(yōu)惠之外，景區(qū)還為驢媽媽提供免費(fèi)的廣告位資源，精準(zhǔn)匹配了我們想要覆蓋的旅游人群。
不管是SEM還是聯(lián)合地推，放在今天的營銷環(huán)境下，跟時(shí)興的信息流、程序化購買等方式相比，它們都不算是新潮的玩法。但對驢媽媽來說卻是有效的，歸結(jié)原因的話可能就是我們量體裁衣的匹配了需求，而沒有選擇盲目的跟風(fēng)。
當(dāng)然，各個(gè)行業(yè)與用戶的聯(lián)結(jié)點(diǎn)都各有特點(diǎn)，品牌在不同傳播階段也有差異化的策略，但對于以小博大，百度搜索推廣營銷和場景營銷還是堪稱經(jīng)典，因?yàn)椴还苡脩粝M(fèi)信息的方式如何變化，AIPL的消費(fèi)者鏈路還是無法改變的，他到景區(qū)游玩的目的也不會變。
從業(yè)多年，我深感百度推廣營銷迭代的速度之快，順應(yīng)趨勢調(diào)整改變雖然很重要，但堅(jiān)持不變有時(shí)更加重要。一句話共勉，應(yīng)該就是：千萬不要因?yàn)樽叩奶h(yuǎn)而忘記為什么出發(fā)。
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注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
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- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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