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618強勢搶量秘籍：組合策略玩轉騰訊廣告
發布時間：2019-06-13 10:09:35
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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盛夏將至，氣溫日漸攀升，與氣溫一樣居高不下的還有消費者對婚紗攝影的需求。根據民政部發布的統計數據，2018年全國結婚登記人數共計1,010.8萬對，婚紗攝影行業市場需求潛力極大。
帆拉斐婚紗攝影（以下簡稱“帆拉斐”）早在1998年就敏銳的嗅到了婚紗攝影行業的商機，經過21年的悉心經營，帆拉斐已建立了非常成熟的服務、運營體系，在國內外開設了18家直營店，其貼心的一站式服務和近800個拍攝主題受到了大量好評，每年為超過2萬對新人記錄幸福時刻。
雖然是老店，但帆拉斐卻一直堅持很“IN”的推廣理念，帆拉斐自2014年開始就與騰訊廣告建立了合作關系。現在臨近618大促，帆拉斐希望借助騰訊廣告投放平臺持續發力，搶占更多流量，收獲更多訂單。
強勢搶量：多資源+巧定向
面對流量緊張的618大促，如何“穩、準、狠”的搶到流量顯得極為重要，優化師建議帆拉斐從5月底開始進行投放，并改變使用單資源位投放的現狀，嘗試通過多資源位同步投放，獲得更多流量。根據自身的特點及需求，帆拉斐選擇使用微信朋友圈圖文廣告、QQ購物號、QQ空間及微信公眾號文中廣告4個廣告資源組合投放。
在定向方面也有針對“特殊時期”的特殊策略：微信朋友圈廣告、QQ購物號這樣流量緊張的資源位，使用基礎定向方法（年齡：22-35歲，地域：成都），盡可能的斬獲更多流量，同時考慮到微信公眾號文中廣告可通過較低成本獲量，故配合流量緊張的資源一并投放；而在投放QQ空間這樣的藍海資源時，使用更加細致的定向方式，在基礎定向之上，在學歷、興趣及手機品牌上進行定向選擇，收獲更多精準目標客戶。不僅如此，帆拉斐還使用了智能出價工具，通過智能模型學習用戶的人群畫像，幫助帆拉斐更加穩定找到?標?群且達成出價，找到高轉化人群進行投放，精準搶量的同時也控制了投放成本。（微信朋友圈廣告關注成本：50元/個，QQ購物號、QQ空間表單成本：80元/個，微信公眾號文中廣告關注成本：15元/個。）
吸睛素材：大促文案+精美客片
由于婚紗行業推廣素材同質化非常嚴重，面對618大促，帆拉斐為了在眾多同類廣告中脫穎而出，其研發部門選擇了強撞色的當季“爆圖”吸引受眾，在微信朋友圈廣告的素材中，還使用了多圖形式，向受眾多角度展示樣片。文案則突出618優惠活動及優惠價格，應景的營銷活動使得點擊率提升0.5-1.5%。
落地頁與外層素材保持一致的風格，在首屏再次強調優惠、活動信息，并傳遞“限時、限量特惠”信息，引發用戶興趣，轉化率提升0.8-1.2%。
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