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百度推廣渠道大全！
發(fā)布時(shí)間：2019-06-10 15:11:05
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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基本上我羅列了幾個(gè)主流的SEM、百度信息流廣告、互動(dòng)廣告、應(yīng)用商店、CPA、ASO，這些都是安卓主流的線上推廣方式，當(dāng)然其他的要跟我說(shuō)換量、公眾號(hào)、免費(fèi)的資料、KOL、線下、地推等等就不說(shuō)了，這個(gè)只是主流的六種推廣方式，我會(huì)逐一跟大家說(shuō)一下每一個(gè)推廣方式的大概情況，有些同學(xué)可能熟悉一兩個(gè)，我希望能夠做一個(gè)簡(jiǎn)單的鋪墊。
（1）SEM
SEM大家都知道，以前做PC端的時(shí)候就出來(lái)了，主要做搜索的你搜一個(gè)詞百度或者搜狗直接把廣告展現(xiàn)在前面，SEM正常合作流程是尋找代理，開戶，充值，搭建帳戶，制作落地頁(yè)，CPC出價(jià)，數(shù)據(jù)分析，調(diào)整出價(jià)，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化落地頁(yè)，數(shù)據(jù)分析，調(diào)整出價(jià)，無(wú)限循環(huán)。
SEM基本上都是返點(diǎn)，然后好的框架是需要搶的，尤其是黑五類的框架，框架就在那邊你要投人家還問(wèn)你日預(yù)算多少，要是三五千一兩萬(wàn)的報(bào)價(jià)，代理會(huì)說(shuō)你要不排隊(duì)，我別的客戶等著，都是三十萬(wàn)，五十萬(wàn)一天的。
百度競(jìng)價(jià)推廣中用戶量是最大的，許多代理是可以墊款的，帳戶是有質(zhì)量度的，優(yōu)化師是最重要的，SEM和信息流一樣，優(yōu)化師在我眼里是最重要的，優(yōu)秀的優(yōu)化師一定知道哪些詞出價(jià)出多少，也知道競(jìng)品對(duì)手公司出多少錢，可以非常敏銳的捕捉到讓你的成本壓到無(wú)限的低。
SEM就長(zhǎng)這個(gè)樣子，我特別喜歡點(diǎn)競(jìng)品公司的東西，不管怎么樣我心里是很爽的。
（2）信息流
信息流，三圖、大圖、詳情，信息流渠道會(huì)有很多，合作流程一樣的，找一個(gè)你想投的比如說(shuō)快手的、騰訊、新浪、微博等等會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)信息流渠道，只要任何一個(gè)有流量的APP都算信息流渠道，找合適的渠道，有些直接找官方有些找代理，開戶、充錢、做素材、選定項(xiàng)CPC、CPM出價(jià)、數(shù)據(jù)分析調(diào)整定向、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化落地頁(yè)、數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化素材無(wú)限循環(huán)。
信息流也基本都是有返點(diǎn)，現(xiàn)在快手和廣點(diǎn)通普遍反饋還不錯(cuò)，許多代理也是可以墊款的，帳戶依舊是有質(zhì)量度的，選擇代理是最重要的，優(yōu)化師是要逼的，我自己去年在頭條花了不少錢，但是特別不爽，甚至一度我覺得頭條這個(gè)渠道不好，成本高數(shù)據(jù)不好。
今年做一個(gè)新的項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們公司另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)負(fù)責(zé)推廣的同事，在快手推廣中推他的產(chǎn)品，我說(shuō)你怎么還在頭條推，他說(shuō)挺好的我去看了一眼數(shù)據(jù)，成本真的挺低的，后續(xù)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，我驚呆了為什么那么好，他說(shuō)可能你投的時(shí)候那會(huì)不好吧？
我說(shuō)我不知道，我又找了幾個(gè)代理重新開戶開始跑，最后跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)有兩代理跑的真不錯(cuò)，給我的一個(gè)感受是不同的媒體用戶質(zhì)量是在變，千萬(wàn)不要因?yàn)橐郧巴读擞X得差現(xiàn)在就不投了。
第二點(diǎn)其實(shí)是代理的問(wèn)題，因?yàn)楹玫拇砉緯?huì)有非常好的優(yōu)化師。如果說(shuō)你每天的預(yù)算，一個(gè)月的消耗夠高才會(huì)給你配更好的優(yōu)化師，其實(shí)決定你成本跟效果最大的原因就是優(yōu)化師。
不同的優(yōu)化師推出來(lái)的成本可能是三倍甚至五倍，正常情況可以達(dá)到三塊一個(gè)A，差一點(diǎn)的代理差一點(diǎn)的優(yōu)化師做出來(lái)就是六塊多，七塊多，你覺得這個(gè)渠道怎么做都做不下來(lái)，很有可能就是優(yōu)化師的水平，不同的代理公司所擅長(zhǎng)的行業(yè)APP也是不同的，基本上都可以問(wèn)一下KA到底哪些代理適合我這個(gè)類型的產(chǎn)品，推薦一些，你要投一個(gè)媒體批量找三五個(gè)，甚至八個(gè)十個(gè)同時(shí)跑。
（3）互動(dòng)廣告
互動(dòng)廣告長(zhǎng)這樣，各種從天而降的紅包轉(zhuǎn)盤，點(diǎn)一下肯定會(huì)中獎(jiǎng)，中的可能是二類電商的，可能是帶福利的亂七八糟的東西。我想說(shuō)一個(gè)什么問(wèn)題，這是我個(gè)人的判斷，互動(dòng)廣告只會(huì)越來(lái)越差，傻子不夠用。
你們都上過(guò)當(dāng)了，知道是一個(gè)什么玩意了，再來(lái)一次你還會(huì)去嗎？
不會(huì)去，你們投這個(gè)類型渠道的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的質(zhì)量是越來(lái)越差，而且現(xiàn)在用戶是一個(gè)存量的市場(chǎng)，沒(méi)有足夠的新增補(bǔ)這個(gè)傻子的圓。
但是其實(shí)還是能投的，流程還是老樣子，市面上做互動(dòng)廣告的特別多有十幾個(gè)，他們整天在干什么事？
他們?cè)趧?chuàng)建這個(gè)模板，甚至我知道有些公司這個(gè)游戲的模板都有兩三千個(gè)，為了是這個(gè)上過(guò)當(dāng)了下次再換個(gè)東西再讓他上一次當(dāng)，合作流程是先選你要推哪個(gè)互動(dòng)的渠道，然后找百度推廣代理商開戶、充值，做素材，做選向等等。
注意事項(xiàng)互動(dòng)廣告所接入的媒體千千萬(wàn)，和信息流的聯(lián)盟類似。這是一個(gè)什么概念，一個(gè)互動(dòng)廣告會(huì)接很多無(wú)數(shù)個(gè)媒體，你們自己投過(guò)都知道在測(cè)試期間或者正式投放期間你并不知道你這個(gè)廣告究竟定向會(huì)投到哪一個(gè)媒體去。
你們是不知道的，后臺(tái)都不顯示，但其實(shí)給你們運(yùn)營(yíng)的代理或者官方是知道的。
每一個(gè)媒體都有一個(gè)數(shù)字的編號(hào)只是不會(huì)告訴你，也不能告訴你這個(gè)廣告究竟投到哪個(gè)指定的媒體去了。
在測(cè)試的時(shí)候基于雙方交流的比較好的前提下，我的習(xí)慣投互動(dòng)廣告選三五個(gè)媒體投起來(lái)，如果這波媒體投下來(lái)效果質(zhì)量好，會(huì)跟優(yōu)化師說(shuō)一下你不告訴我可以，但你能不能幫我記一下這三個(gè)媒體，因?yàn)槲矣X得這三個(gè)媒體質(zhì)量還不錯(cuò)現(xiàn)保存著，再換三個(gè)媒體無(wú)限的換，你手里會(huì)儲(chǔ)備著一堆質(zhì)量不錯(cuò)的媒體，作用是當(dāng)你要放量投放的時(shí)候，這些媒體可以跟他說(shuō)第一波測(cè)過(guò)哪個(gè)，第四波哪些這些全量開起來(lái)投，這樣對(duì)成本和消耗量級(jí)有一個(gè)很大的提升。
第二個(gè)投互動(dòng)廣告一定要強(qiáng)調(diào)承接頁(yè)和廣告的真實(shí)性匹配性，不然我告訴你送你一套房你信不信，如果你信了來(lái)了發(fā)現(xiàn)沒(méi)送你就知道是騙子，一旦你這個(gè)廣告所說(shuō)的福利，APP進(jìn)去之后一定要有落地頁(yè)承接，新人首單優(yōu)惠，首購(gòu)，福利，券，甚至一元提現(xiàn)，加息券必須要有福利承接。質(zhì)量參差不齊但是這個(gè)渠道還是可以去試，因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較低。
（4）CPD
下面一個(gè)應(yīng)用商店的CPD，應(yīng)用商店其實(shí)是最主流的一個(gè)推廣的渠道，很多可能現(xiàn)在黑五的灰色地帶的產(chǎn)品沒(méi)有辦法投，但是能投CPD都可以投，問(wèn)題是價(jià)格還是有點(diǎn)點(diǎn)高的，質(zhì)量就不說(shuō)了。
CPD有各種不同的位置，有免費(fèi)、獎(jiǎng)項(xiàng)類、推薦類等等這個(gè)都是展示的不同位置，不同位置的用戶質(zhì)量是完全不一樣的，這個(gè)所謂的質(zhì)量包括了成本，你想這種安裝有禮不就是之前積分墻1.0的東西，開機(jī)必備更適合工具類，競(jìng)選推薦和搜索題詞可能是相對(duì)質(zhì)量比較高的，不同的位置成本也是完全不同的。
應(yīng)用市場(chǎng)合作流程選一個(gè)要投什么商店，可能是廠商的可能是第三方的，原則是找跟你用戶匹配的，怎么找你們自己想想你們APP的用戶究竟大概率在哪些地方，優(yōu)先測(cè)試的一定是這些應(yīng)用市場(chǎng)。
選完之后找代理或者直接開戶，充值，做定向做素材，CPD出價(jià)，數(shù)據(jù)分析調(diào)整位置，不同的應(yīng)用商店推廣適合不同的場(chǎng)景，不同的位置質(zhì)量千差萬(wàn)別，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。
各個(gè)應(yīng)用商店一般單周或者雙周都會(huì)出大盤數(shù)據(jù)報(bào)告，不同類型產(chǎn)品價(jià)格是多少，不同位置的流量獲客成本CPD大概是多少，這些報(bào)告直接照代理要就行了。
還有免費(fèi)位置，或者說(shuō)免費(fèi)的東西，這是之前鳥哥筆記有兩篇文章還不錯(cuò)節(jié)選下來(lái)，第一個(gè)是安卓時(shí)代應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)，這個(gè)是屬于三年前做一個(gè)首發(fā)帶大幾千的量沒(méi)什么問(wèn)題，再早一點(diǎn)上萬(wàn)都可以，現(xiàn)在做一個(gè)拿個(gè)幾百量就挺好了。
第二個(gè)各大安卓市場(chǎng)可以申請(qǐng)加官，被搜索的時(shí)候屁股后面會(huì)有一個(gè)官字，這個(gè)可以非常大的提升你APP同曝光到下載的轉(zhuǎn)化率。
（5）CPA
CPA我個(gè)人感覺是整個(gè)推廣過(guò)程當(dāng)中水非常深的一個(gè)東西，市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的小渠道，也有無(wú)數(shù)個(gè)人或者小公司大公司去做這個(gè)東西的，他手里的流量在各種各樣的地方，積分墻小型的應(yīng)用商店，H5的站點(diǎn)聯(lián)盟量等等，這種推廣方式是你并不需要知道他是怎么幫你推的，或者在哪個(gè)媒體推的。
有些大產(chǎn)品要求報(bào)備位置，更多的可能位置都不需要報(bào)備，合作方式你有CPA的量？有。你要嗎？
要，多少錢，預(yù)付后付，你怎么考核的，最后先跑，跑完了之后每天數(shù)據(jù)反饋或者給你一個(gè)后臺(tái)看用戶質(zhì)量怎么樣，然后再結(jié)款。但是問(wèn)題是什么？就是這里的量水分可以刷到你懷疑人生。
（6）ASO
ASO這個(gè)我先要說(shuō)一下定義，ASO的目的或者說(shuō)結(jié)果其實(shí)就跟官方CPD搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果是一樣的，在應(yīng)用商店或者APP STORE搜索某一個(gè)詞的時(shí)候你的APP能夠排的更靠前。
ASO的用戶就是任務(wù)量，做任務(wù)是一個(gè)手段，這些用戶來(lái)了質(zhì)量能高嗎，順便有3-5%的留存就不錯(cuò)了，有10-20%的留存留下來(lái)說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品做的逆天，這只是手段目的是提高這個(gè)排名從而帶來(lái)的自然量，因?yàn)檫@部分跟搜索題詞一樣來(lái)的用戶是非常精準(zhǔn)的。
ASO分兩類，一類是機(jī)刷第二類是真人積分墻。機(jī)刷就是模擬操作把你的詞搞上去，這是違規(guī)的，以前叫違規(guī)現(xiàn)在是違法。機(jī)刷效果非常快而且能保證，第二名、第三名、第一名到榜收費(fèi)，不到一分錢不收，但是要求七天起做然后選詞，壞的地方是風(fēng)險(xiǎn)比較高，可能會(huì)清詞清榜單，嚴(yán)重的還會(huì)把你APP下了，甚至把開發(fā)者帳號(hào)都封了。
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