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360信息流優化搞定倆部曲！效果超級棒。
發布時間：2019-05-31 16:09:32
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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360信息流優化搞定倆部曲！效果超級棒。之前為大家介紹了互聯網金融行業的原生優化方法論：信息流優化只用了這4步，老板立馬給我漲薪啦！但是空口無憑，實踐才是檢驗真理的唯一標準。今天就通過實戰案例，給大家進一步剖析原生優化的邏輯和方法（以360信息流為例）。
先看下互金理財行業。互金理財行業受其行業特性的影響，投放的難點在于如何降低注冊成本和投資成本。所以優化的策略是通過精準定向詞類，在優先保證成本的基礎上進行拓量。
方法論中闡明了人群分析是投放的基石，針對互金理財行業首先需要明確合理的時段設置和人口選擇。
時段設置上，建議優先選擇互金理財呈現高檢索量態勢的時段（7:00-次日1:00），并且要確保在用戶檢索高峰期間預算充足，360廣告不掉線。
而人口選擇方面，基于25歲以上占比超過93%、性別比例男女基本各一半的年齡和性別分布情況，因此人口的基本投放屬性上選擇25歲以上人群，性別全部勾選。
在了解了360信息流競價投放的基本知識之后，我們就可以正式開始360競價的投放了。我們按照互金行業信息流優化方法論，總結了互金理財行業案例優化兩步走原則。
第一步：定向
從定向的消費占比看，目前360官方理財賬戶，大部分使用意圖詞進行定向。意圖標簽是目前消費潛力較大的新定向方式。從效果上看，意圖詞和意圖標簽定向，同樣是360展示廣告投放中表現較好的定向方式。
而在意圖詞定向中，主要的消費詞類為通用詞。在拓量階段，人群詞拓量效果明顯。從前端效果看，通用詞及品牌詞效果較好。
在意圖詞投放上，建議單元內進行混合詞性進行投放，這樣的好處是能夠有效保證投放的量級，在詞性選擇上，安全性、口碑排名詞和官網詞的數量占比較高，同時這也符合用戶關注點的分布。
在拓量階段，公積金詞及基金詞消費能力強，從前端效果看，社保類詞效果較好。
在拓量階段，可以將360推廣意圖詞的匹配模式由歷史搜索改為全網行為進行精準拓量，我們看到這個客戶進行這樣的修改后，消費提升了近30%，成本符合客戶預期。
總結意圖詞定向優化原則，在控制成本階段，詞類選擇上可以優先選擇品牌詞和通用詞進行投放，意圖詞范圍選擇歷史搜索；在提升流量階段，可以選擇公積金、社保、基金類人群詞拓量，意圖詞范圍選擇全網行為。
完成了意圖詞的定向優化，下面就可以進行360搜索開戶創意的投放優化了。
第二步：創意
從360廣告投放樣式的消費占比看，三圖為目前投放較多的樣式形式，小圖樣式消費潛力較大。從前端效果看，大圖效果較好，但較難跑出量。結合消費看，三圖仍為最優樣式。
從創意素材內容看，與消費者關注點相符，收益類及安全性創意消費量級較大。從效果上看，安全+收益及明星類的文案較能吸引點擊。
在創意的優化上，要善于使用360官方后臺的創意工具，目前這個客戶使用好文案消費已能占到賬戶整體消費的40%左右。其中地域類通配符是消費量級及效果較好的一類。
互金貸款行業受到行業屬性的影響，投放的難點在于如何拿到更多的注冊用戶，同時又能滿足投放成本的可控，因此在投放的策略上需要優先找到更多有注冊量的方式，再進一步優化成本。我們也總結了互金貸款行業案例優化兩步走原則。
第一步：全
在前期投放階段，客戶優先選擇了360推廣開戶的轉化或360信息流競價點擊的人群進行拓展，投放效果符合預期，后期逐步選擇其他渠道有點擊或有轉化的人群進行拓展，注冊量上漲趨勢明顯。
第二步：細
列表頁詳情頁進行分版位差異化出價投放，降低整體投放成本。分開投較合并投CPC下降20%，注冊量上漲12%。
在拓量階段，相同的定向在全網行為和歷史搜索進行分別投放360廣告，同時進行差異出價，注冊量上漲30%，拓量能力效果顯著。
以上便是為大家帶來的互金行業360搜索開戶優化案例。互金行業的360競價投放優化需要在了解360信息流優化方法論前提下對行業客戶進行精準拓量，同時能夠幫助客戶有效360推廣并持續獲客，提升投放效率。
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