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360信息流優(yōu)化搞定倆部曲！效果超級棒。
發(fā)布時間：2019-05-31 16:09:32
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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360信息流優(yōu)化搞定倆部曲！效果超級棒。之前為大家介紹了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的原生優(yōu)化方法論：信息流優(yōu)化只用了這4步，老板立馬給我漲薪啦！但是空口無憑，實踐才是檢驗真理的唯一標準。今天就通過實戰(zhàn)案例，給大家進一步剖析原生優(yōu)化的邏輯和方法（以360信息流為例）。
先看下互金理財行業(yè)。互金理財行業(yè)受其行業(yè)特性的影響，投放的難點在于如何降低注冊成本和投資成本。所以優(yōu)化的策略是通過精準定向詞類，在優(yōu)先保證成本的基礎(chǔ)上進行拓量。
方法論中闡明了人群分析是投放的基石，針對互金理財行業(yè)首先需要明確合理的時段設(shè)置和人口選擇。
時段設(shè)置上，建議優(yōu)先選擇互金理財呈現(xiàn)高檢索量態(tài)勢的時段（7:00-次日1:00），并且要確保在用戶檢索高峰期間預算充足，360廣告不掉線。
而人口選擇方面，基于25歲以上占比超過93%、性別比例男女基本各一半的年齡和性別分布情況，因此人口的基本投放屬性上選擇25歲以上人群，性別全部勾選。
在了解了360信息流競價投放的基本知識之后，我們就可以正式開始360競價的投放了。我們按照互金行業(yè)信息流優(yōu)化方法論，總結(jié)了互金理財行業(yè)案例優(yōu)化兩步走原則。
第一步：定向
從定向的消費占比看，目前360官方理財賬戶，大部分使用意圖詞進行定向。意圖標簽是目前消費潛力較大的新定向方式。從效果上看，意圖詞和意圖標簽定向，同樣是360展示廣告投放中表現(xiàn)較好的定向方式。
而在意圖詞定向中，主要的消費詞類為通用詞。在拓量階段，人群詞拓量效果明顯。從前端效果看，通用詞及品牌詞效果較好。
在意圖詞投放上，建議單元內(nèi)進行混合詞性進行投放，這樣的好處是能夠有效保證投放的量級，在詞性選擇上，安全性、口碑排名詞和官網(wǎng)詞的數(shù)量占比較高，同時這也符合用戶關(guān)注點的分布。
在拓量階段，公積金詞及基金詞消費能力強，從前端效果看，社保類詞效果較好。
在拓量階段，可以將360推廣意圖詞的匹配模式由歷史搜索改為全網(wǎng)行為進行精準拓量，我們看到這個客戶進行這樣的修改后，消費提升了近30%，成本符合客戶預期。
總結(jié)意圖詞定向優(yōu)化原則，在控制成本階段，詞類選擇上可以優(yōu)先選擇品牌詞和通用詞進行投放，意圖詞范圍選擇歷史搜索；在提升流量階段，可以選擇公積金、社保、基金類人群詞拓量，意圖詞范圍選擇全網(wǎng)行為。
完成了意圖詞的定向優(yōu)化，下面就可以進行360搜索開戶創(chuàng)意的投放優(yōu)化了。
第二步：創(chuàng)意
從360廣告投放樣式的消費占比看，三圖為目前投放較多的樣式形式，小圖樣式消費潛力較大。從前端效果看，大圖效果較好，但較難跑出量。結(jié)合消費看，三圖仍為最優(yōu)樣式。
從創(chuàng)意素材內(nèi)容看，與消費者關(guān)注點相符，收益類及安全性創(chuàng)意消費量級較大。從效果上看，安全+收益及明星類的文案較能吸引點擊。
在創(chuàng)意的優(yōu)化上，要善于使用360官方后臺的創(chuàng)意工具，目前這個客戶使用好文案消費已能占到賬戶整體消費的40%左右。其中地域類通配符是消費量級及效果較好的一類。
互金貸款行業(yè)受到行業(yè)屬性的影響，投放的難點在于如何拿到更多的注冊用戶，同時又能滿足投放成本的可控，因此在投放的策略上需要優(yōu)先找到更多有注冊量的方式，再進一步優(yōu)化成本。我們也總結(jié)了互金貸款行業(yè)案例優(yōu)化兩步走原則。
第一步：全
在前期投放階段，客戶優(yōu)先選擇了360推廣開戶的轉(zhuǎn)化或360信息流競價點擊的人群進行拓展，投放效果符合預期，后期逐步選擇其他渠道有點擊或有轉(zhuǎn)化的人群進行拓展，注冊量上漲趨勢明顯。
第二步：細
列表頁詳情頁進行分版位差異化出價投放，降低整體投放成本。分開投較合并投CPC下降20%，注冊量上漲12%。
在拓量階段，相同的定向在全網(wǎng)行為和歷史搜索進行分別投放360廣告，同時進行差異出價，注冊量上漲30%，拓量能力效果顯著。
以上便是為大家?guī)淼幕ソ鹦袠I(yè)360搜索開戶優(yōu)化案例。互金行業(yè)的360競價投放優(yōu)化需要在了解360信息流優(yōu)化方法論前提下對行業(yè)客戶進行精準拓量，同時能夠幫助客戶有效360推廣并持續(xù)獲客，提升投放效率。
本公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，公司旗下有多種推廣平臺，如：百度搜索推廣，360信息流競價，騰訊視頻推廣，快手短視頻廣告投放等，詳細了解可咨詢官網(wǎng)客服或撥打客服服務(wù)熱線：400-9602809
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- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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