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智慧家·新增長！騰訊廣告構建家居營銷新生態
發布時間：2019-04-09 09:51:20
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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伴隨著家居行業的市場環境轉變和競爭加劇，如何實現品牌升級和挖掘新增長，是2019年每個家居企業面臨的新課題。近日，來自騰訊廣告的張菁女士和家居行業相關業務線負責人，在“智慧家·新增長”騰訊廣告家居行業營銷峰會上，與過百位家居企業高層一同探討了推動行業發展的智慧答案。峰會上，騰訊與伙伴們剖析了家居行業的新趨勢，并重磅發布了“企鵝家”——家居行業營銷模型，此模型將打通騰訊全平臺資源，全面升級家居營銷體系。同時，邀請了生態合作伙伴共同探討和構建了家居營銷的新生態，并針對與騰訊共同引領營銷創新、推動家居行業前進的標桿企業，特別頒發了騰訊廣告家居行業營銷大獎。
市場、用戶、渠道巨變
“企鵝家”護航家居企業高效制勝
從近年市場趨勢來看，家居行業約有4.5萬億的大盤量，市場發展潛力大。但同時面臨著市場、消費群體、渠道的三大巨變：
市場之變
家居行業準入門檻低，不僅造成品牌、品類重復率高，同質化現象更使得家居品牌陷入比拼成本和價格的循環之中。數據顯示，2018年有部分競爭力較低的家居品牌出局，未來預估約將有30-50家頭部企業能繼續留存，整體市場逐漸趨于頭部化。
消費群體之變
伴隨著互聯網成長的80、90后已經成為家居行業的主力消費人群，他們的生活、觸媒與消費習慣不知不覺的影響著家居企業的銷售模式。在人群需求層面，我們觀察到隨著一二線城市購買人群的第二次消費升級，他們將更注重家居品牌的體驗、售后和服務等內容；而三四線城市的消費者，則因希望獲得認同，傾向于選擇“大品牌”進行消費。
渠道之變
因應著互聯網的發展與運用，越來越多消費者在線上通過圖片、評論、口碑、評價來了解產品。并經過線上篩選之后，再至線下門市完成體驗和消費。根據數據顯示，因家居行業產品獨特屬性，目前仍有65%的購買會在線下完成，而有41%則是從線上支付定金，線下支付尾款。這種線上了解產品、線下完成體驗、交易的消費方式，也正驅動著家居行業營銷模式的改變。
為助力家居企業應對行業之變，騰訊“企鵝家——家居行業營銷模型”應運而生。該營銷模型是針對新市場趨勢下的家居行業營銷痛點和挑戰，通過有機整合騰訊數據、內容以及產品、運營優勢，為家居品牌量身定制的專屬行業解決方案體系。同時首次創造性地引入生態合作伙伴，強化并創新家居行業服務能力，提供從人群洞察、品牌差異化、跨渠道多元化場景指導以及投放運營方法論層面的全面指導，全面護航家居企業營銷升級、高效致勝。
騰訊數據能力
助力家居企業打造專屬數據資產
針對家居品牌希望優化門店管理、進行門店引流和打通營銷及銷售路徑等需求，騰訊LBS大數據基礎產品負責人段少飛介紹了騰訊LBS服務的應用啟發：通過LBS客留通產品，可以幫助品牌進行商圈客源分析，精準考核客源導入效果，有效挖掘潛力市場。品牌通過LBS數據魔方產品，可充分發揮LBS大數據價值，對全國各門店進行高效場外市場分析以及線下流量數字化建設，幫助品牌擴展客戶群，并通過優秀門店建模進行門店績效評估。段少飛于會中更指出，借助LBS準確和多樣化的分析指導能力，將提升品牌開發、運營及營銷整合的效率。
針對家居行業面臨的數據化轉壓力，以及多方數據匯集和應用等難題。騰訊智慧高級商務經理李森，介紹如何運用騰訊數據智庫產品，通過全視角的受眾分析、全鏈路的營銷策略、全平臺的數據管理，將品牌手中繁雜的數據梳理形成有效的數據資產。
騰訊生態伙伴
共建家居行業新生態
作為“企鵝家——家居行業營銷模型”的重要一環，騰訊生態合作伙伴貝殼裝修平臺副總經理毛單現場也分享了如何整合多方資源，幫助家居企業從早期開始精準洞察用戶需求，通過共建營銷內容，實現全場景觸達用戶，打通營銷通路，實現全鏈供應。
優居科技副總裁周鵬，則從反向數據能力入手與騰訊展開合作，旨在未來為用戶打造流量可視化、門店智慧化、用戶在線化、經營數字化的服務平臺。
黃金七法則
家居效果運營實戰攻略
在品牌廣告投放階段，通過賬戶結構優化、選品優化、創意優化、著陸頁優化、定向優化、資源優化、出價優化的“賬戶優化黃金七法則”，騰訊為家居品牌提供實戰運營。以優化的廣告素材、跟蹤投放效果實時調整投放資源配比，為客戶提供貼身式的營銷服務，完成從廣告曝光到轉化的營銷閉環。
在活動，騰訊對在過去的一年中，通過不斷地創新和突破，探索著行業前進方向的行業先行者，從數據營銷、內容營銷、創新營銷、新銳營銷四個維度，為這些行業標桿企業頒發了“騰訊廣告家居行業營銷大獎”，以資鼓勵。
騰訊成立至今，已進入第21個年頭，多年來一直致力于不斷開創新技術，為用戶提供優質內容，為品牌提供全方位的營銷服務，多年的經驗和累積，才鑄就了今日強大的平臺實力。此次騰訊廣告2019家居行業營銷峰會，從消費者洞察、全案營銷策略服務到資源合作解析，完整為家居品牌解讀了互聯網營銷之路，并希望通過“企鵝家”助力家居品牌獲得更多商機。
本公司從事互聯網廣告行業多年有豐富的營銷經驗，旗下產品多樣，包括：360首頁推廣，百度信息流廣告營銷，智慧樹廣告投放，微信推廣運營，快手視頻宣傳等，詳情可咨詢我們的在線客服或撥打客服服務熱線：4009602809
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