痛點支招！讓“金融行業營銷”不再成為難題_騰訊社交廣告

全新的市場環境及政策的變化，正給金融行業帶來不同以往的營銷挑戰。流量采買粗放、獲客質量與成本難以保證、用戶洞察欠缺致投放策略失靈等，成為金融行業營銷的扎心痛點。

針對這些痛點，近日，騰訊社交廣告在北京、上海、深圳三地舉辦了以“聚效”為主題的金融行業培訓沙龍。騰訊社交廣告金融行業負責人、高級產品經理以騰訊能力為基石，從行業趨勢、流量更新、投放策略、素材制定等多個方面進行精彩分享。騰訊社交廣告以“技數”能力及高效連接能力，全方位助力KA服務商完善產品服務、高效觸達目標受眾，幫助金融行業打通營銷全鏈路，實現高效轉化。

▼上海站沙龍現場座無虛席

精細化投放可推動高效轉化

騰訊社交廣告金融行業高級產品經理王全分享了他對互聯網金融行業的洞察，“互金行業發生巨變，互聯網貸款的模式從小額貸款轉往大額貸款。也正是因為如此，互聯網金融廣告投放進入到精細化運營階段。”在2018年下半年，互聯網金融運營將面臨三大突破重點：精細化運營、公眾號關注、點擊到轉化。

▼騰訊社交廣告投放趨勢分享

1、精細化運營

指流量、定向和工具的精細化。“要對流量、數據、產品進行全面滲透，做到全面精細化”，王全表示。定向精細化運營的目標是為了控成本和放量，這需要主要依據廣告主一方數據能力，或利用金融立方及新升級的羅卡定向系統。

2、公眾號關注

可搭建“蓄客-養客-轉化”的商業模型，建立并認證多個公眾號，共同投放拿量會更快。

3、點擊到轉化

公眾號建好后，要優化用戶觸達能力，還要建立產品分發體系，以多廣告位聯動拿量，才能高效實現轉化。

1、視頻

在騰訊視頻廣告中，首先要把用戶定義好，針對用戶需求，發現痛點，然后再設置場景，尋求利益點。

2、圖文

大圖素材更適用于宮格拼接類、美女代言類、手持手機類、手持卡類、純圖文設計類。小圖素材則適合產品實拍類、美女代言類、純圖文設計類。組圖可以多類型搭配。

3、文案創意

可刻意制造懸念吸引TA，盡量使用通配符，也可恰當地蹭熱點。

4、落地頁制作

核心原則是優化頁面結構，第一屏盡量用符合品牌調性的主視覺及核心信息吸引眼球；第二、三屏則可介紹詳細的實用信息，并輔以無處不在的引導點擊按鈕及創意文案進行引流。

1、行業開戶

需明確P2P&小額貸款準入規則及流程，同時關注重復開戶、行業劃分、經營范圍及授權等判別標準。

2、創意審核

創意不得出現涉嫌夸大或過度承諾的內容、不得出現涉嫌不良引導的內容、素材內容需在落地頁體現并與落地頁保持一致。

作為移動營銷領域的領跑者，騰訊社交廣告一直致力于各行業生態建設，并不斷開放流量、產品、數據能力及場景能力，幫助行業打通營銷全鏈路，促進高效轉化。以金融行業沙龍為契機，未來，騰訊社交廣告還將不斷更迭能力，攜手金融行業KA服務商，探索移動社交時代下的更優營銷路徑，幫助騰訊廣告主提高運營效能，最終實現生態鏈多方共贏。

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