創意 | 【精準賣點 + 優秀創意】讓金融廣告充滿“溫度”

近幾年，互聯網金融發展迅猛，五花八門的金融廣告讓人目不暇接，卻很少能看到亮眼的廣告。廣告展現的無非是漂亮妹子、金子、鈔票、豪車、大別墅，以及嘴角微揚迷之微笑的成功人士。其實，如果能夠準確直擊用戶痛點，金融廣告也可以不再高冷。

如何制作優秀的金融行業素材？這個行業最容易踩中哪些坑？本次將挑選一些二級行業來進行闡述。

明確賣點是成功的第一步

每個行業都有自己的特點和側重點，制作廣告的時候首先要站在用戶的角度來思考，一個廣告傳達一個賣點更能吸引用戶眼球。

貸款行業

貸款行業廣告最需要強調信息安全，讓用戶感覺“安全”是重中之重。除此之外，需要貸款的用戶肯定希望找到一個門檻低（容易貸款），效率（很快拿到貸款），利息低（還款少）的貸款服務。

理財行業

理財產品的目標用戶大致可以分為兩種，一種是毫無理財經驗的“金融小白”，另一種是有一定理財經驗的成熟用戶。面對不同用戶，要使用不同的策略。

面對“金融小白”，我們需要激發受眾的理財需求，使其從主觀上認同理財，傳達“誰都可以理財”的觀念。

面對成熟用戶，因為他們具備一定的理財知識，也有承受風險的能力，所以打造高端理財服務的形象更能吸引此類用戶的關注。

保險行業

保險的種類繁多，此次我們主要分析一下壽險、車險以及新興的互聯網保險的產品賣點。

人壽保險的投保用戶在購買產品時，大多會考慮以下幾個問題：為什么要買保險？你的產品為什么值得我買？所以，為了贏得受眾的好感，應在廣告中聚焦宣傳購買保險的理念、產品的保障全面以及理賠速度快這三個方面。同時，由于人壽保險種類五花八門，廣告中不錯只針對一類人群進行推廣，這樣才能更好達到營銷目的。

各家汽車保險在內容上并沒有很大的差異，那么用戶更多關注的就是保險價格和保費的多少，找準這個痛點，廣告便會得到更多的關注。

互聯網保險的很多出險場景是受眾不了解的，在廣告中介紹新奇的出險場景便成為互聯網保險的突破口之一。

證券行業

證券類的廣告和理財類有相似之處，首要任務是要用戶感覺安全、可靠，與此同時還要做到簡潔明了的傳達信息。

銀行服務行業

不同銀行推出的產品和服務大同小異，迅速辦理、容易使用是吸引用戶的主要因素。

開啟成功大門之匙：廣告創意設計

如果把賣點比作是一扇門，那么在明確賣點之后，廣告主還需要開啟大門的鑰匙，才能真正俘獲用戶的心。金融行業的廣告創意可以遵循以下幾個方向進行創作：

福利刺激

通過紅包、現金、收獲等素材和文案，讓用戶迅速了解到可以獲得的權益，吸引用戶點擊。

突出鮮明特點

通過向用戶介紹產品或服務最亮眼的特點來吸引用戶注意。

引發共鳴

冷冰冰的金融產品如果用有溫度的文案和與生活場景貼近的素材來推廣，更能引發用戶的共鳴和好感。

優秀創意設計分享

介紹完理論知識，下面為大家提供一些優秀的廣告創意設計進行參考：

主視覺：背景漸變藍色給人一種信任和安全的感覺，企業范十足；真實手機操作圖，帶入感強；文案與背景對比強烈，主次清晰，便于用戶快速瀏覽。

洞察力：“急用錢？”用疑問方式，明確產品賣點，刺激用戶痛點，引起用戶關注，“ 測你的貸款額度”制造懸念，激發用戶點擊欲望。

品牌元素：LOGO使用了背景的對比色，鮮明突出，使用戶減少對平臺品質的顧慮。

主視覺：色彩明亮搶眼，烘托活動氣氛，素材元素與主題貼切，文案重點信息放大，主體信息突出。

洞察力：“限時加息”增加用戶緊迫感，促使用戶做出行動；“10%+5%”直觀顯示產品高額利息，吸引有理財意向用戶的關注。

品牌元素：LOGO清晰，左上角位置突出，增加用戶信任感，知名平臺用戶比較信賴。

主視覺：產品顏色對比強烈，清晰度高，較高品質產品圖增加用戶好感，漸變色突出活動的氛圍，吸引用戶目光。“傳祺GS4”明確產品的品牌型號，吸引愛好者關注。“首付0.99萬”突出價格優勢，吸引需求者點擊。

品牌元素：LOGO清晰，知名度大，吸引更多用戶關注。

主視覺：多圖展示，體現出產品的多樣化，以當下熱門游戲英雄人物展示，吸引用戶關注。

洞察力：“不用填表，全國包郵，急速發卡”,直觀展示產品賣點,時間快，滿足緊急需求用戶。

品牌元素：LOGO使用背景對比色，鮮明突出，增加用戶好感度,使用戶減少對平臺品質的顧慮。

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