經(jīng)驗(yàn)親傳，別讓你的廣告“輸在起跑線上”！

      對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，孩子的教育問(wèn)題恐怕都是家中的頭等大事?！皠e讓孩子輸在起跑線上”如今雖然不再經(jīng)常被提及，但是對(duì)于爸爸媽媽來(lái)說(shuō)行動(dòng)上卻絲毫不敢怠慢，生怕耽誤了孩子的未來(lái)。而對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，恐怕每個(gè)孩子在童年時(shí)代都上過(guò)少則一兩個(gè)、多則十余個(gè)輔導(dǎo)班。因此，市面上各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)班也就層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

      世繪3Q幼少兒英語(yǔ)（以下簡(jiǎn)稱世繪3Q）是一家專注于幼少兒英語(yǔ)教育的機(jī)構(gòu)，像很多英語(yǔ)教育品牌一樣，世繪3Q也希望能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引到足夠的優(yōu)質(zhì)生源。在騰訊社交廣告區(qū)域核心服務(wù)商巨宣網(wǎng)絡(luò)的幫助下，世繪3Q在2017年進(jìn)行了九個(gè)月的朋友圈廣告投放，投放期間日均報(bào)名人數(shù)高達(dá)到了投放前的近5倍，而客資成本穩(wěn)定控制在了百元左右，較投放前降低了32%，達(dá)到了世繪3Q的預(yù)期。在投放前，世繪3Q與巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化師楊詩(shī)雨對(duì)投放從人群屬性、興趣愛(ài)好、地域、創(chuàng)意四個(gè)主要維度進(jìn)行了全面的規(guī)劃：

      人群屬性：媽媽是核心決策人

      世繪3Q的目標(biāo)用戶是3至8歲的小朋友，但是世繪3Q通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶的了解，發(fā)現(xiàn)對(duì)于孩子教育具有決策權(quán)的人群主要為孩子父母，而多數(shù)情況下媽媽會(huì)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，爸爸較少參與意見(jiàn)，于是廣告目標(biāo)人群的基本屬性應(yīng)是中年女性人群。

      興趣愛(ài)好：添加興趣標(biāo)簽使受眾更精準(zhǔn)

      確定了目標(biāo)受眾的基本條件后，再利用興趣定向進(jìn)一步篩選目標(biāo)受眾：針對(duì)世繪3Q的特點(diǎn)，優(yōu)化師楊詩(shī)雨選擇的興趣標(biāo)簽包括中小學(xué)教育、出國(guó)留學(xué)、移民， 汽車、別墅豪宅等。

      地域：朋友圈本地推廣廣告拉近品牌與用戶的距離

      此次騰訊社交廣告推廣主要是為世繪3Q鹽城地區(qū)分部進(jìn)行學(xué)員招募，所以在推廣時(shí)主要覆蓋了世繪3Q鹽城分部門(mén)店半徑5公里內(nèi)的范圍，以及門(mén)店附近的中小學(xué)、居民社區(qū)等。同時(shí)，為了更好地拉近品牌與用戶的距離，世繪3Q使用了朋友圈本地推廣廣告的形式，將品牌名稱顯示在了外層素材下方。

      創(chuàng)意：真實(shí)場(chǎng)景+大幅優(yōu)惠，吸引用戶點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化

      在廣告設(shè)計(jì)上，廣告外層圖片上采用了兒童實(shí)拍的形式，呈現(xiàn)出了真實(shí)的上課場(chǎng)景。外層文案及內(nèi)層落地頁(yè)上則重點(diǎn)突出了優(yōu)惠信息吸引用戶點(diǎn)擊。雖然基本的條件都已經(jīng)設(shè)想好，但是如何才能設(shè)置更精準(zhǔn)的定向條件，避免預(yù)算浪費(fèi)、達(dá)到更高的投資回報(bào)率呢？于是優(yōu)化師楊詩(shī)雨在投放初期，進(jìn)行了A/B 測(cè)試，以求得出好的定向，具體測(cè)試流程如下：

      ?  Step 1：設(shè)計(jì)兩組創(chuàng)意素材作為備選

      設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了兩組視覺(jué)風(fēng)格迥異的外層廣告素材及落地頁(yè)，素材A以學(xué)生為主形象，落地頁(yè)中穿插大量上課實(shí)景圖片，相對(duì)生動(dòng)；素材B則是以學(xué)生與老師交流為主形象，落地頁(yè)中用較多文字描述了課程優(yōu)惠，相對(duì)簡(jiǎn)潔。

▼  素材A

▼  素材B

       ?  Step 2：兩組素材結(jié)合三種定向開(kāi)始測(cè)試

       如圖所示，優(yōu)化師設(shè)置了三組不同人群定向，同時(shí)投放了兩組創(chuàng)意素材。經(jīng)過(guò)測(cè)試，定向C相對(duì)效果佳，于是確定了定向C為zui后的定向條件。

       與此同時(shí)，優(yōu)化師又對(duì)比了兩組素材在定向C條件下的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)素材A轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于素材B，于是確定素材A為使用的素材。

      此次通過(guò)凱美廣告投放騰訊社交廣告的朋友圈廣告，世繪3Q日均報(bào)名人數(shù)高達(dá)到了投放前的近5倍，客資成本穩(wěn)定控制在了百元左右，較投放前降低了32%。

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)