新浪微博粉絲通推廣適合那些企業？

○○什么是新浪微博粉絲通？

     微博粉絲通就是可以微博推廣時新浪微博里面投放廣告的工具。微博粉絲通有三種廣告投放的形式：博文推廣、應用推廣、賬號推廣。

○○微博粉絲通適合哪些企業？

    微博的很多用戶都是非常年輕的，同時微博也是人們娛樂性較強的一個推廣平臺。微博的用戶中80/90后占了很大的比例，這些人玩微博的目的不是為了學習或者是單純的搜索信息，他們玩微博的目的就是娛樂、放松，了解很多并沒有認識到的大世界。此外，微博的用戶二三線城市的用戶群體占了總用戶的七成以上。同時，一般來說，企業如果要通過傳統的推廣方式將產品投放到二三線城市幾乎是一件不可能的事情，但是微博很巧妙地提供了一個渠道。

    那么粉絲通推廣的效果到底是怎么樣的？

    現在，粉絲通的廣告推廣基本上可以分為三大類：O2O、電商和APP推廣。前兩種推廣方式自然是不用多說的，這兩種方式本身就非常適合社交平臺推廣。但是如果有用戶使用過粉絲通推廣，就會發現，使用APP推廣的用戶超過一半有多，因此APP推廣的效果必然是好的。

○○新浪微博粉絲通推廣付費方式

    粉絲通推廣有兩種付費方式：

    CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進行計費。只有博文推廣能選擇CPM。

    CPE：按照發生的有效互動計費，其中互動是指轉發、點擊鏈接、點關注、收藏、贊。三種推廣形式都能選擇CPE作為計費方式。

這兩種付費方式需要怎么選擇呢？

    CPE方式更易控制轉化成本，但當互動率較高時，CPM方式的互動成本更低，ROI會更高。

    兩種方式的底價都較低，比如CPM最低可以出5元。但是實際上受時間段、行業性質等影響，競價水平會有較大浮動，目前情況下CPM一般十多塊是比較正常的，有些熱門的領域或者關鍵詞組合的競價也能高到幾十到一百元。

○○制定投放策略

    投放的關鍵就在于關鍵詞選擇和時間定向

    企業本身的推廣營銷團隊可以根據產品的特點自行設置廣告推廣關鍵詞和投放時間。

    當你在設置投放計劃時，系統會默認根據你的賬戶行業信息，給你推薦50個相似賬號，這50個賬號不論從相關性，還是粉絲通活躍度來看，一般都是極其優質的定向。另外企業也可以手動添加競爭者的微博賬號。確定了競爭者名單后，企業可以從他們每家的微博主頁中隨機抽樣互動用戶的資料（30個以上，越多越好），并統計這些用戶的性別、年齡、地域、移動設備、互動時間等信息。從而可以大致地知道對方投了哪些關鍵詞，主要投放了哪幾個時間段。之后企業可以據此確定自己的投放策略。

○○優化推廣內容

    在粉絲通的競價機制下，高質量的推廣內容不僅能讓企業能以更低的出價贏得競拍。同時好的內容本身也可以帶來更高的轉化率，從而企業可以選擇更加便宜的CPM方式來投放廣告，在達到同樣推廣目的的前提下極大地降低成本。

    要優化推廣內容，主要是兩部分的工作：一是文案和圖片的優化，需要根據用戶場景設置推廣內容，從而提高互動率與轉化率。文案和圖片是推廣內容的核心，需要公司內部有一個能力過關的營銷團隊。

    另一塊是鏈接和落地頁的優化，把握兩個核心：鏈接跳轉步驟要盡量簡潔；同時落地頁的落地要精準，盡量是自己的官方網站而不要是第三方應用中心或者是媒體平臺。

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