信息流推廣要點之手游推廣

         目前信息流推廣作為廣告主大愛的推廣方式，廣告的展示樣式和推廣效果都非常好。而且現在多數用戶都能夠很好的接受信息流廣告，這種廣告形式在尤其在社交平臺和資訊類平臺被使用。信息流廣告不僅僅有效的解決掉了廣告展示契合度的問題，同時還有效實現了精確覆蓋！

?清楚廣告投放的流程和模型

      信息流廣告和APP的使用場景是非常契合的，同時還擁有超強的用戶參與度，這樣的優勢是一般廣告展示樣式沒有的。但同時信息流廣告的展現和投放也并不是那么簡單的，也有一定的投放技巧。在廣告的普通設置中，往往有推廣經驗的運營人員和根據產品的特點來進行操作流程和方案，這在整個推廣過程中都是非常重要的。同時對手游類的APP來說，不同的周期，產品的推廣策略也會有很大的區別。

       對于新上線的產品，廣告主對于廣告的要求一般都是快速導入用戶，增加玩家數量。所以，將一些泛玩家用戶爭取到，和獲得強大的曝光量是推廣的主要策略。但一旦進入穩定期，產品的推廣終點就會發生變化，就會開始追求合理的投放成本，保證精確的觸達目標和平衡出價量級是重點。

       一旦產品開始投放，廣告主就很容易發現廣告的曝光量和CTR并不會想象中高。這是就會開始調整定向參數和物料素材。同時如果效果上得不到很好的提升，也提高出價和反復測試，這不是不正確的。但事實上，影響產品的是很多參數。所以運營人員需要在產品的基礎上，要建立一套適合的測試模型，采用循序漸進的理念，再進行。有邏輯的進行調整優化。還有就是推廣過程中要很理性、克制、有節奏的推廣、不可以操之過急。

?推廣效果的重中之重——曝光量

       廣告的曝光量是信息流廣告最基礎的數據，類似于“分母”的角色。如果一個推廣的產品曝光量過小，廣告測試出來的數據就不具備代表性，會直接影響到下一層用戶行為的可能出量。一般來說，單個手游產品定向選擇越多、越精細，能夠在媒體平臺獲得的總曝光量就會相對越少。

      有多個產品同期在線跑量時，如果定向選擇都相同，競價機制會使出價高的產品優先獲得更多的曝光機會。另外，如果一個項目跑過一段時期后的廣告點擊率低于行業平均水平，平臺往往會降低其展示權重，轉而將流量分配給其它被認為用戶接受度更好（點擊率高）的優質廣告。

      據了解，不少媒體平臺也會根據項目設定的每日預算，預先規劃可分配的流量范圍。如果手游A的日預算是10萬，手游B的日預算是20萬，其它條件設定都是一樣，那么平臺會更多地配置流量計劃給B，讓其有足夠的空間去曝光廣告。此外，周期性的行業間流量競爭波動也會影響實際的廣告曝光，例如618、雙十一等電商行業要量猛的階段，也許手游產品出了很高的價格也還是要不來更多的量。

?廣告的點擊率需要不斷對比驗證

      信息流廣告的點擊率與其展示內容是否吸引受眾呈正相關關系，它主要受兩個因素的直接影響：素材物料、定向選擇。因為，CP們都希望以更低的CPC價格獲得更高的CTR轉化，而且還期望不錯的ARPU值。所以，展示給受眾看的素材物料就相當重要，用戶會根據文案、畫面決定是否想了解這個產品，以產生點擊行為。一般來說，常見的素材風格可分為這幾類流派：產品賣點派、人性誘導派、情感共鳴派、流行熱點派以及山寨仿制派。哪種點擊效果能達到不錯，就需要運營人員熟悉產品內涵，并同時了解落地媒體的用戶群屬性了。在大規模投放前運用A/B測試方進行驗證，可科學有效地找出提高點擊率提升的關鍵。另外，廣告“畫風”如能與落地媒體的UI界面相契合，則更有利于降低用戶的排斥感，促進點擊行為。

       而定向選擇就很好理解了，如果勾選的時間、環境、設備、人群并不符合產品目標受眾的特征，那么勢必引不起用戶的停留和點擊。面對諸多可選的設定選項時，運營人員首先要有自己的理解，有很多人喜歡“一言不合”就勾選大量的條件，這種方式固然很“精準”，但也很容易走入死胡同。因為投放效果的好壞幾乎就在一念之間，一旦發現項目不出量，而又找不準設定的問題所在，這就很尷尬了。建議剛開始時設定一個較大的范圍，根據出量數據情況循序漸進地調整，多設立對照分組進行判斷，依次地深入，慢慢地精細，它考驗運營人員的耐心度、分析力、靈活性，以及具備的投放經驗和實戰技巧。

      社交媒體平臺自身擁有的龐大用戶體量，可積累起豐富的用戶個性數據，通過分析挖掘這些人群大數據，運用于信息流廣告的精準投放上，能產生非常大的效果增長空間。近期上線的經典卡牌手游大作《少年西游記》便選擇了信息流廣告推廣，在與有米廣告合作的過程中，有米運營團隊在深入體驗游戲之后，針對產品優秀的畫面設計，推出了“仙戰”氣息濃郁的系列素材，以凸顯產品賣點。在測試第一階段，運用AB測試手法建立了多組不同人群定向的組合模型，根據關鍵點比照驗證結果，從粗到細地篩選出不錯的CTR組與曝光量組。最終保障了項目整體CPA激活成本與單個充值用戶獲取成本到達客戶滿意的效果。

      目前有很多都社交平臺和資訊APP都在進行信息流廣告推廣，其中優秀的推廣平臺有陌陌、微博等。

       巨宣網絡是優秀的推廣平臺，擁有很廣的推廣渠道。

       巨宣網絡推廣電話：400-960-2809

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