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當互聯網金融遇見營銷技術……
發布時間：2018-01-22 17:58:57
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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“我們的營銷推廣在360推廣上線后，主要營銷KPI同比都有大幅度提升。同2015年第一季度相比，2016年同期的展現量增長2.36倍，點擊量增長5倍，注冊數增長184%， ROI是去年同期的2.98倍。”
——愛錢進客戶代表
隨著互聯網的發展及其向金融領域的滲透，互聯網金融逐漸進入人們的視野，P2P網絡借貸平臺蓬勃發展，迅速形成了一定規模，但是由于進入門檻較低、盈利模式簡單、投資周期較短、缺乏機構監管等原因，國內的P2P行業一直處于野蠻生長的狀態。
2014年5月，在P2P高速發展浪潮中，愛錢進以行業清泉的姿態出現，兩年內，公司規模不斷擴大。面對日益增長的市場推廣需求，愛錢進需要尋找一個符合其安全定位的廣告投放平臺。作為以安全著稱的互聯網公司，360推廣與愛錢進在品牌調性與投放需求上一拍即合。相比第一梯隊互聯網金融平臺，愛錢進的知名度和影響力尚顯不足，面對數量龐大的搜索網民，需要針對不同階段人群使用不同的營銷策略。面對這些挑戰，愛錢進提出了二大營銷目標：
覆蓋目標人群，提高品牌曝光量，提升知名度
提升注冊量，降低注冊成本，提高投資回報率
愛錢進和360推廣在彩欣傳媒的代理服務下，在有限的預算范圍內為愛錢進制定了有針對性、切實可行的解決方案。根據不同產品特點，合理劃分各廣告產品權重及上下線時間，承擔不同KPI指標，不單一求全求大，分配優化重點難點，形成產品組合，擴大品牌知名度，提升廣告ROI。
在營銷過程中，主要的內容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關鍵詞的優化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關鍵詞購買策略上，全面覆蓋產品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關鍵詞被愛錢進收入囊中。
在營銷過程中，主要的內容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關鍵詞的優化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關鍵詞購買策略上，全面覆蓋產品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關鍵詞被愛錢進收入囊中。
SEM技術聯合產品矩陣 找對人說對話
在營銷過程中，主要的內容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關鍵詞的優化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關鍵詞購買策略上，全面覆蓋產品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關鍵詞被愛錢進收入囊中。
而當用戶進行通用詞搜索時，愛錢進品牌占據首屏首位黃金展示位置，品牌廣告永恒置頂，并且提供第三方品牌背書，達到強勢曝光的目的，有效提升品牌知名度并有效截獲潛在人群。
合理優化投放策略 花錢少事辦好
在進行投放時，通過地域、工作日及周末時間的篩選有針對性的覆蓋需求客戶，對于營銷過程中高流量、高消費、高轉化的關鍵詞進行單獨監控，持續關注，針對不同關鍵詞組采取不同的針對性投放策略，品牌詞始終保證第一位展現，其他詞類則根據數據積累分為核心詞、潛力詞、無轉化詞等，針對性的采取優化策略，提升轉化率。
2016年，360推廣為愛錢進實現了注冊人數同比增長184%，投資金額同比增長338%，ROI達到上一年同期的2.98倍，而CPC成本卻有效降低了￥1.1，并且廣告投放的數字和效果仍然在持續增長中。
作為同樣具有“安全”基因的360推廣和愛錢進，雙方從營銷目標及產品進行了深入分析，采用好的廣告產品組合，加上持續的、創新的優化策略，廣告投放效果屢創新高。未來，360推廣將繼續發揮數據資源、平臺資源及產品資源優勢，以“安全”做盾牌，激發金融廣告主營銷潛力，為金融行業營銷賦能。
關于愛錢進：
愛錢進是普惠金融信息服務（上海）有限公司旗下專業的互聯網金融平臺，2014年5月正式上線， 2016年4月，成交額突破100億，成功跨入百億俱樂部，躋身行業前列。以“讓金融有更智慧”為愿景，通過“數據驅動業務、技術改變金融”的策略驅動，持續致力于實現“打造一個簡單透明的互聯網個人金融服務平臺”的公司使命，為有借貸、消費金融、證券和保險等互聯網金融服務需求的普通消費者提供服務。
關于360推廣：
360推廣是國內領先的互聯網廣告營銷平臺，四大互聯網平臺之一。依托于360優勢跨屏產品資源和億萬用戶群，通過技術產品創新、資源與數據整合及深入的行業洞察，為用戶提供更安全便捷的信息服務，為企業提供營銷效率的全面提升、為合作伙伴持續優化變現盈利能力。2016年，360推廣踐行品牌化、移動化的發展戰略，與廣大合作伙伴一起，共享營銷戰果。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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