小紅書聚光廣告怎么投？實操攻略（二）

一、如何衡量小紅書廣告投放效果？

具體在復盤階段，通過互動指標、銷售指標和階段指標復盤。

1、互動指標

投放大盤都會有點擊率、互動成本（贊藏評關），通過前期3天的投放，能夠有效看到筆記投放情況。比如當點擊率＞5%，互動成本＜5元，評論下方在詢問如何購買，這說明筆記投放效果不錯，可繼續投放；對于拿私信的客戶，小紅書廣告投放3天后，也可測算出私信成本。若投放3天后，點擊率比較低（如＜2%）互動成本（＞15元）私信成本（＞100元）。則說明投放需快速調整，針對點擊率低，排查封面圖和封面，判斷是否第一時間抓住用戶關注點，互動成本高，排查是否正文，評論區互動情況，增加與客戶互動的話術。

2、銷售指標

投放種草核心還是要轉化，對于非電商類，客戶就是今天投放多少錢，加了多少微信，然后轉化多少用戶。因此，在小紅書廣告投放中，及時做好表格記錄，核算私信成本，微信成本，最終轉化成本，及時調整。

電商類客戶，可通過投放金額，站內加購轉化+站外數據的變化，通過測算投放金額，觀察其電商進店數據情況，不斷進行漏斗測試，提高每一層的轉化效率。

3、階段復盤

官方文件針對聲量、ROI和線索新客戶也給出，具體復盤計劃，大家可根據項目情況來具體復盤。

針對常規型指標，不同訴求的品牌在不同的營銷階段上可具體參考哪些數據維度?

（1）聲量型：

分為內容摸索期和聲量提升期，在內容摸索期關注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率；在聲量提升期，關注回搜率（大盤在2%）回搜成本，同時關注占位情況，SOV情況。

（2）ROI型：

核心關注銷售轉換，在筆記前期測試期，關注CPC點擊和CTR；在商詳測試期關注商品訪問量和架構成本，最后在收割期關注RGMV總量。

（3）線索型：

針對線索型客戶，測試期關注素材測試期，心智占領期關注私信開口數，以及表單優化成本，在成本優化期基于大盤，關注表單成本。

二、關于小紅書廣告投放的常規問題？

1、我的產品適合廣告投放嗎

品類適不適合做小紅書廣告投放，可通過3個方式考慮。

（1）成本能否控制

考慮你自身產品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具體轉化成本也會在200甚至更高，假設你的客單價小于500，自然沒辦法長期投放，私信投放更適合高客單價來操作；同樣，對于引流到站外平臺，強ROI客戶，也要衡量投放后，你的UV成本；

若UV成本甚至快高于定價，低客單價產品投放格外關注，電商類客戶產品單價小于50、私域類客戶小于500，廣告投放格外注意；

（2）品類發展階段

在品類的排序期或平臺暫無品牌，也可通過廣告迅速搶占市場；在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在小紅書廣告平臺搜索品類詞的時，能夠想到你，內衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型；在平臺無品牌時，通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索流量。

（3）根據官方公布的月報

多看母嬰行業為例，官方給出的數據，一些需求小且競爭高的品類，如待產包、孕婦洗護類已成競爭紅海；而像嬰幼兒服飾、嬰童營養搜索量高，但投放品牌數量少，處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類，就可以嘗試。

2、什么時候開始投流，消耗不好怎么辦？

優質筆記是小紅書廣告投放第一原則，優質筆記是指贊藏評高（＞50（48小時內）），若筆記自然流量就不好，先不著急投放，至于何時開始投放？筆記上線48小時內流量，會有一波小高峰，隨著時間越來越少，此時廣告投放，能延長筆記生命周期，帶動自然流量分發。

消耗少要看2方面：

第1看筆記質量問題，在跑了一部分量的情況下，若點擊量低于3%，那說明封面和標題需要優化，大盤點擊率在3%-5%；

第2若賬號依舊跑不出去，復盤賬號搭建的情況，出價是否設置太低，人群定向是否過窄，若投搜索廣告是否關鍵詞添加過窄等原因。

3、不同階段小紅書廣告投放策略怎么樣？

具體如何設置投放預算？把握每個階段側重點，搜索和信息流如何進行比重。以雙11整體投放節奏為例，分解在蓄水期、沖刺期、爆發期和返場期（維穩）4大步驟來走（幾乎所有媒體投放都是蓄水、沖刺、爆發和返場期進行）

（1）蓄水期：素材打磨，提升轉化

蓄水期階段核心測試產品賣點，通過信息流多種素材來測試，看哪一種場景和賣點，更容易獲得用戶點擊，拿到高點擊的筆記，后期筆記都參考這種類型筆記。

在預算上，蓄水期預算占整個比例25%，蓄水到沖刺期調整，是否找到品牌爆文方向，持續復制爆文類型。

在廣告投放上，主要以薯條和信息流，薯條有投放不錯的筆記，再通過信息流進行加熱，讓筆記獲得更多的曝光。

（2）沖刺期：積累素材，擴大認知

蓄水期過后，前期也積累基礎的站內曝光和優質的筆記素材，此階段核心擴發品牌認知成果。將互動不錯的筆記進行持續投放，觀察其對小紅書商城和某寶生意的影響，此階段需要做好精細化投放產出表。

對比較優質的筆記，可添加站內購買鏈接，測算其加購成本，每日站內投放產出比，同時需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在關鍵詞設置上，品牌詞+產品詞鎖定核心消費者，行業詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費者，場景詞、人群詞、熱點詞鎖定潛在消費者，此階段，鎖定核心消費詞和查詢型消費者就好。

（3）爆發期：搜索放量，攔截需求

爆發期就是攔截用戶需求的關鍵期，此階段信息流和搜索比重提升至1:1，擴大搜索比重，搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞，鎖住更多品牌溢出的機會。

（4）返場期：收割潛客，品牌曝光

返場期核心目的是轉化收割，快速收割之前潛在用戶，小紅書廣告投放的預算，搜索和信息比重仍堅持1:1左右，此階段，搜索預算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去攔截更多用戶需求。

4、如何看競品的廣告投放？

競品投放力度是看不到的，目前只能通過千瓜看有無投放廣告，然后做預估。如單個互動數據（點贊評截圖）成本在5-10元左右，若報備達人或企業號筆記，若筆記贊藏評在1W左右，判斷筆記投放費用在5W-10W左右。

以上，就是關于小紅書廣告推廣指南。通過兩篇文章，帶大家了解了小紅書廣告投放的形式特點，投放方法，已經投放后的效果怎么查看，滿滿的知識點帶給大家。希望對您小紅書廣告投放能有一些幫助。目前開通小紅書廣告賬戶不收取費用，只需首次向賬戶內充值5000元起就可以進行后續的廣告投放了，如果您想要開通小紅書廣告賬戶，或者想提高小紅書廣告投放效果，可以聯系巨宣網絡熱線：4009602809前來咨詢，歡迎您的來電~

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