文旅行業(yè)如何在B站廣告平臺(tái)打造出圈爆款

隨著畢業(yè)季和暑期的到來，文旅行業(yè)即將迎來小高峰。誰能在出行小高峰中抓住用戶注意力，誰就能推動(dòng)文旅名片的打造，成為消費(fèi)者的優(yōu)選項(xiàng)。作為Z世代聚集的文化社區(qū)，B站是年輕人選擇旅游目的地的重要種草陣地，也是文旅行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)。

年輕人在B站了解去哪里玩，也在B站分享自己的旅途故事。如何將年輕人的內(nèi)容富礦B站廣告平臺(tái)，與文旅行業(yè)的消費(fèi)鏈接在一起，用年輕人的傳播能量，打開文旅商業(yè)想象空間，是一個(gè)值得深度探討與積極探索的話題。

一、B站洞察：以“奇觀”吸睛Z世代用戶

（一）B站廣告平臺(tái)是用戶種草目的地的關(guān)鍵一站

1、出行區(qū)相關(guān)內(nèi)容生態(tài)持續(xù)增長:2024年Q1，B站出行區(qū)稿件內(nèi)容日均播放達(dá)5270w，整體同比增長56.6%，Q2出行內(nèi)容日均播放達(dá)5200w，整體同比增長19.3%

2、以記錄生活為核心場(chǎng)景，用戶在B站分享旅游休閑百態(tài)：

“生活分享”切入泛生活旅游場(chǎng)景；“自駕出行”年輕人向往的生活方式；“隨性露營”年輕人熱捧的趨勢(shì)新寵；“旅拍VLOG”精致旅游 邊走邊看

（二）新興網(wǎng)紅旅游城市崛起，阿B出行熱潮勢(shì)不可擋

B站廣告內(nèi)容緊緊圍繞目的地種草，激發(fā)國內(nèi)外出游熱潮。出行目的地以國內(nèi)為主。

二、B站廣告營銷策略：以“奇想”在B站玩起來

營銷組合拳實(shí)現(xiàn)文旅目的地潛力發(fā)掘，以“奇想”帶領(lǐng)用戶體驗(yàn)Z世代的“奇遇”之旅。

（一）IP賦能：線上深度植入+線下整活吸粉

IP矩陣：B站依托分區(qū)內(nèi)容洞察年輕人興趣，量身定制IP內(nèi)容深入年輕生活場(chǎng)景

社區(qū)需求：對(duì)符合自己人生階段的價(jià)值內(nèi)容的需求未被滿足，對(duì)符合自己審美偏好的精品內(nèi)容的需求未被滿足。

分 區(qū)：音樂區(qū)；大游戲；動(dòng)畫區(qū)；說唱；知識(shí)區(qū)；動(dòng)物圈；生活區(qū)

私域：線上矩陣式合作打響聲量，線下定制活動(dòng)撬動(dòng)IP粉絲打卡

（二）內(nèi)容共創(chuàng)，從目的地形象到用戶聽得懂語言進(jìn)行轉(zhuǎn)化

1、平臺(tái)、品牌、UP主三方共創(chuàng)，多元化適配品牌營銷需求

2、以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)推進(jìn)文旅品牌長期經(jīng)營，流量為輔助沖實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長轉(zhuǎn)化

（三）話題打造，借勢(shì)旅游旺季節(jié)點(diǎn)，話題營銷用戶裂變共創(chuàng)打卡

1、結(jié)合文旅節(jié)點(diǎn)營造社區(qū)討論濃度，使B站廣告內(nèi)容融入興趣圈層，提升內(nèi)容到品牌的聯(lián)想度。

2、話題打造一站式高效召喚用戶，B站為目的地品牌營銷加成

（四）觸達(dá)轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)獲客到用戶轉(zhuǎn)化，全鏈路營銷

多元點(diǎn)位資源全面觸達(dá)目標(biāo)TA，B站廣告平臺(tái)加持為品牌提供全鏈路營銷最優(yōu)解。

三、B站精粹:以“奇遇”途徑哪些旅途

越來越多的旅游品牌在B站廣告平臺(tái)開啟矩陣化營銷布局

策略一：版權(quán)IP線下融入文旅場(chǎng)景，把流量變留量，人與內(nèi)容IP的雙向奔赴

1、預(yù)熱期-線上矩陣曝光，流量擴(kuò)容 觸達(dá)年輕目標(biāo)。

2、爆發(fā)期-線下IP集結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)復(fù)刻觸發(fā)互動(dòng)高潮。

3、長尾期-圈層UP主組團(tuán)開秀，五一花式玩轉(zhuǎn)臺(tái)州方特樂園。

策略二：線上下整合目的地營銷，品牌形象在B站與用戶心智之間完成升級(jí)刷新

1、聯(lián)動(dòng)B站6位圈層UP主融合游戲&動(dòng)漫

2、小軟iris原創(chuàng)視頻登上B站官號(hào)熱門推薦

策略三：線上宣推引流品牌推廣路徑地區(qū)，形象與本土品類的效果轉(zhuǎn)化

UP主視頻評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈接用戶點(diǎn)擊視頻，評(píng)論區(qū)UP主留言藍(lán)鏈點(diǎn)擊各種組件后跳轉(zhuǎn)至購買頁面。

本文圍繞假期旅游行業(yè)，介紹了B站廣告平臺(tái)對(duì)文旅行業(yè)的技術(shù)支持，分析了B站廣告平臺(tái)假期率用戶占比，年輕群體占比較大，說明B站用戶消費(fèi)能力較強(qiáng)，從線上到線下形成用戶的種草，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。像美妝護(hù)膚行業(yè)，電商產(chǎn)品，水果生鮮等等都可以進(jìn)行B站廣告推廣，如果您想加入B站廣告推廣行列，快來聯(lián)系我們吧~

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