新手商家如何在小紅書進(jìn)行店鋪直播？

在小紅書廣告投放平臺，店鋪直播已成為電商新增長引擎。從筆記種草到直播間轉(zhuǎn)化，更順暢的種草交易鏈路幫助品牌GMV快速提升。對于新入局的商家來說，應(yīng)該如何在小紅書廣告平臺進(jìn)行店鋪直播呢?本期種草課代表帶你跑通店鋪直播全流程。店鋪直播流程分為直播前、中、后三個階段八項流程。

一、直播前

前期準(zhǔn)備

直播前，首先要開通店鋪直播權(quán)限。在開通專業(yè)號后，登錄直播管理平臺，申請店鋪直播權(quán)限。直播權(quán)限開通成功后就要開始搭建直播間，直播間決定了觀眾的第一印象，清晰明了的直播背景明亮的燈光、衣著得體的主播能讓觀眾擁有良好的視覺體驗

配置商品

選擇新建直播計劃，在直播計劃中添加直播商品首播選品不宜過多，建議數(shù)量在50-70個為宜選品應(yīng)結(jié)合用戶需求并根據(jù)小紅書廣告平臺社區(qū)環(huán)境，設(shè)定價格和促銷信息。

直播預(yù)熱

創(chuàng)建預(yù)告筆記。做到主題突出，真誠分享，優(yōu)勢價格;預(yù)熱筆記發(fā)布時間建議提前3天，發(fā)布1-2篇預(yù)告筆記，留出時間給粉絲預(yù)約，提前為直播引流。設(shè)置直播預(yù)告并關(guān)聯(lián)筆記發(fā)布，多篇筆記可以綁定同一個直播預(yù)告，建議拉長直播預(yù)告周期。開設(shè)群聊，群聊是直播冷啟動的極佳工具，在直播前可以通過筆記&主頁發(fā)放福利吸引進(jìn)群利用群消息盒子推送直播積蓄原始流量;在直播后進(jìn)行群聊運營持續(xù)跟進(jìn)商機。

福利預(yù)熱。店鋪券是群聊中通過群福利【粉絲券【SPU券】，幫助商家激活初始流量，為直播導(dǎo)流，持續(xù)增加粉絲與商家的好感度，形成穩(wěn)定流量供給。

試播檢查。通過試播，商家可以檢測直播設(shè)備是否完善，可以調(diào)整拍攝角度、商品陳列、燈光效果等直播環(huán)境;體驗直播流程、熟悉操作按鍵保障直播順暢 。

二、直播中

開播設(shè)置

設(shè)置直播封面與主題、直播間公告、屏蔽詞等上架全部商品。

開播講解

開播后與粉絲簡單互動，等待粉絲進(jìn)入直播間產(chǎn)品講解時，將正在講解商品置頂，在講解時配合彈卡;

講品結(jié)束，進(jìn)行熱品返場、粉絲答疑，還可收集粉絲需求，預(yù)告下次直播

直播互動

利用主播話術(shù)增加直播互動外，還可以利用營銷工具如優(yōu)惠券、主播紅包、抽獎、秒殺等環(huán)節(jié)提高互動時間。

三、直播后

數(shù)據(jù)復(fù)盤

在直播后進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤是持續(xù)做好店播的重要工作，通過流量復(fù)盤，調(diào)整流量來源情況、人群畫像情況;通過商品復(fù)盤，調(diào)整選品及排品邏輯通過互動復(fù)盤，調(diào)整互動、營銷工具、場景。直播回放可以幫助直播切片分發(fā)，還可以通過復(fù)盤數(shù)據(jù)分析整場直播。

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