快手廣告之迎合市場(chǎng)需求，把握產(chǎn)品紅利期

在特定的季節(jié)里，用戶對(duì)特定的單品是有著獨(dú)特的剛需和情懷。比如春季的碎花裙，夏季的冰激凌，秋季的風(fēng)衣。而冬季這個(gè)特定的季節(jié)，大家對(duì)保暖的需求衣物的需求量變大，棉褲的銷量也隨之上升，當(dāng)萬(wàn)千商家一同瞄準(zhǔn)棉褲這個(gè)單品時(shí)，到底該怎么脫穎而出呢？

服飾類目作為日常生活的必需品，線上潛在客戶眾多，需求旺盛，正是中小商家轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。本期的話題將拆解某服飾商家【棉褲】的案例，通過(guò)解析其快手廣告投放模式、快手廣告投放策略、素材策略等營(yíng)運(yùn)思路來(lái)為想做棉褲的商家提供一些運(yùn)營(yíng)靈感。

快手廣告之迎合市場(chǎng)需求，把握產(chǎn)品紅利期

一、客戶概覽

1、客戶背景-單品店播

單品店播類商家，溫州有穩(wěn)定貨源，石家莊店鋪直播經(jīng)營(yíng)。

2、商品情況

男女秋冬棉服為主，客單價(jià)69-89，貨盤(pán)相對(duì)固定，冬季為旺季。

3、團(tuán)隊(duì)配置

2-3個(gè)直播間開(kāi)播，2-3名投放，6-10名主播，早6晚23。

二、快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）模式

1、客戶自投，靈活性高

客戶自投為主，出價(jià)、調(diào)整等靈活機(jī)動(dòng)性高。

2、明確的消耗模式

快手短視頻廣告引流消耗占比高，直播間直投點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。

3、數(shù)據(jù)展示

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統(tǒng)：主次分明；磁力金牛PC端，以短引為主，短帶直投為輔。

出價(jià)策略：購(gòu)買(mǎi)為先。【商品購(gòu)買(mǎi)】為主，消耗占比約75%；【ROI出價(jià)】為輔，【全站推廣】、【有效進(jìn)人】等作為增量探索策略。

人群策略：新老同步觸達(dá)通投、優(yōu)選為主，擅長(zhǎng)使用【新客增長(zhǎng)】功能觸達(dá)新客，借助社區(qū)軟廣充分觸達(dá)老客。

基建策略：及時(shí)止損；精細(xì)化搭建，積極更新基建數(shù)量以及日常盯盤(pán)，及時(shí)關(guān)停效果不達(dá)標(biāo)廣告組。

數(shù)據(jù)展示

四、快手廣告素材策略

快手視頻廣告模式：簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品實(shí)拍模式；視頻以產(chǎn)品實(shí)拍&測(cè)評(píng)展示為主，畫(huà)質(zhì)清晰，流暢度高，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；充分展示，搭配后期不同的配音以及背景音樂(lè)，視頻時(shí)長(zhǎng)在15s-30s。

快手廣告素材內(nèi)容：設(shè)懸念吸引眼球；爆款素材內(nèi)容以實(shí)拍測(cè)評(píng)為主，添加了對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)提示語(yǔ)，避免審核卡審，開(kāi)頭5s，以“真后悔”的話術(shù)吸引用戶眼球，提升CTR；字幕采用上方展示的形式，避免和下方文案重疊，便于更好的展示產(chǎn)品。

五、案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、垂直類目，供應(yīng)鏈穩(wěn)定

類目相對(duì)垂直，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，具有成本優(yōu)勢(shì)。

2、單品店播，用戶畫(huà)像精準(zhǔn)

多店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，典型單品店播模式，直播時(shí)間較長(zhǎng)，用戶畫(huà)像精準(zhǔn)，主播話術(shù)相對(duì)固定，培養(yǎng)成本低。

3、積極性高，把握產(chǎn)品紅利

客戶自投為主，能夠靈活把握調(diào)整出價(jià)，及時(shí)應(yīng)對(duì)消耗波動(dòng)；新功能測(cè)試積極性高，能夠及時(shí)把握產(chǎn)品紅利。

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