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快手廣告之漲粉產品白皮書分析介紹 | 快手廣告推廣
發布時間：2024-04-10 15:25:34
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（148）
一、漲粉場景
| 漲粉場景 | 適合客戶 | 投放產品 |
| 快手短視頻廣告漲粉 | 1、短視頻制作能力強，且使用短視頻漲粉客戶。 2、大促短視頻漲粉客戶。 | 快手短視頻廣告漲粉：通過快手短視頻廣告觸達用戶，用戶可觀看短視頻后點擊主頁進行關注，可選擇漲粉/漲粉ROI產品，提升粉絲數量。 |
| 快手直播廣告漲粉 | 日播漲粉蓄水客戶。 | 快手直播廣告漲粉：通過直播觸達用戶，用戶可在直播間關注主播，提升粉絲數量。 |
二、漲粉訴求
1、兩大訴求：粉絲數量&粉絲質量
| 快手廣告投放訴求 | 粉絲數量 | 粉絲質量 |
| 釋義 | 對內容感興趣的粉絲 | 對內容感興趣且更有可能下單的粉絲 |
| 轉化目標 | 粉絲關注 | 漲粉ROI |
| 快手廣告營銷目標 | 快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣 | 快手短視頻廣告推廣 |
| 模型優化點 | 漲粉數量 | TN的漲粉GMV(長期粉絲轉化價值) |
| 快手廣告投放方式 | 成本保護 | 最大轉化 |
| 出價設置 | 可設置漲粉成本上線 | 無 |
| 產品機制 | 基于成本上限，實現粉絲數量最大化 | 基于漲粉價值最大化原則，為廣告主提供高質量粉絲 |
2、不同訴求下的快手廣告投放玩法
| 快手廣告投放需求 | 粉絲數量 | 粉絲質量 | ||
| 是否直播 | 開播 | 不開播 | 開播 | 不開播 |
| 轉化目標選擇 | 專推版-快手直播廣告推廣「漲粉」轉化目標 | 專推版-快手短視頻廣告推廣「漲粉」轉化目標 | 專業版-快手短視頻廣告-漲粉ROI | |
| 轉化類型 | 無 | 個人主頁 | 個人主頁 | |
| 快手廣告賬戶基建準備 | 參考4月漲粉廣告主投放設置數據產出 | 參考4月漲粉廣告主投放設置數據產出 | 漲粉ROI屬于深鏈路轉化目標，初期建議投放快手廣告組數量{>}10+，后續可根據預算需求和跑量情單賬戶況適當調整快手廣告組數量。 | |
| 預算設置 | 成本保護投放方式下：根據歷史和跑量情況，自主設置。 最大轉化投放方式下：根據快手廣告投放時段設置單小時200-300/元的消耗預算。 | 初始階段：建議單廣告組3000-5000元預算，或根據快手廣告投放時段設置單小時200-300/元的消耗預算設置效果穩定后可適當調整快手廣告組預算。 | ||
| 定向設置 | 1、自定義人群圈選： 可投放主推商品所屬一、二級類目已購且非自有粉絲人群； 快手廣告投放同類主播達人的粉絲人群； 使用自選人群一系統推薦的「分品類漲粉高意向人群」； 快手廣告投放主推品類的「高消費頻次」、「同類目客單」的活躍人群。 2、使用推薦核心人群： 基礎定向僅設置性別或年齡；核心人群→「高質量漲粉」。 | 可放開定向至5000萬以上，系統自動探索 | ||
三、漲粉技巧
1、如何精準漲粉？
（1）分析我的粉絲都是怎么樣的？
| 產品名稱 | 產品介紹 | 產品入口 |
| 數據洞察-觸 達人群分析 | 快手廣告投放后，可對成交數據進行粉絲類別 (新老非粉)、購買能力等分析，對消耗及 GMV來源更清晰，優化快手廣告投放。 | 數據報表-數據洞察-觸達人群分析 |
| 磁力方舟 | 以達人視角沉淀/診斷資產，從人群、粉絲、 直播、商品、復盤等維度提供數據分析及人 群推送服務。 | 工具-萬象DMP-磁力方舟 |
（2）怎么能精準投放到我想要的人群？
| 產品名稱 | 產品介紹 | 產品使用建議 |
| 私域人群定向 | 針對開通小店并進行商品售賣的快手賬號下的用戶，在站內行為的細分，實現商家私域內以“場景+行為+時間窗口”組合圈選高精準目標人群進行快手廣告投放。 | 可搭配漲粉優化目標投放 |
| 購物意圖 | 根據用戶在快手短視頻廣告和快手直播廣告場景下針對不同類目商品的行為意圖(瀏覽、點擊、購買等)，尋找具有消費傾向的人群。 | 可選擇自身的行業及品類人群 |
| 快手網紅定向 | 定向該(類)網紅的互動人群，可支持關 注、視頻互動、直播互動三種行為多選，互動指視頻或直播內容近30天觀看、評論、點贊、打賞、分享等行為，指定網紅可查詢粉絲量大于3萬的賬號。 | 可投放競對粉絲人群 |
| DMP定制人群 | 基于快手商業化場景下為客戶提供海量標簽，能完成用戶畫像洞察、人群運算及人群推送應用等功能，協助商業化投放。 | 可對快手廣告行為、電商特征、行為數據等多個人群類型維度進行人群分析及打包投放。 |
2、使用什么樣的素材漲粉？
（1）快手短視頻廣告漲粉
| 人設 | 類型 | 場景 | 適用行業 | 產品/內容 | 視頻框架 |
| 主播 | 痛點抓取型 | 工廠/直播間 | 全行業 | 根據痛點介紹單個產品 或者主播 | 如：粉絲現有痛點切入(長斑、網購被 騙、商場東西貴)+提供解決產品或 者辦法+產品優勢+引導購買或者關 注。 |
| 主播 | 福利誘惑型 | 工廠/直播間/辦公室 | 全行業 | 工廠產品 生活難題以及自己的處 理方式 | 主播能給粉絲提供產品或者內容 (護膚知識、工廠價的產品)+獲得 提供福利的條件(關注主播) |
| 專業人士 | 產品對比測評型 | 生活場景/辦公室 | 全行業 | 同類產品對比 | 通過設計實驗進行產品對比+引導關 注(買好貨，關注XX)。 |
| 達人 | 幕后揭秘型 | 工廠/直播間/專柜 | 食品、美妝、服飾 | vlog形式展示行業背后 的故事 | 展示工廠、以及行業的操作后臺。 |
| 達人 | 人設展示型 | 生活場景/外景為主 | 全行業 | 介紹自己 | 我是誰，做什么事能解決粉絲什么 痛點和難點。 |
（2）快手直播廣告漲粉
| [直播漲粉上]達人商家應核心思考如何把“講商品”做得更吸引人 | |||
| A直播門面 | 直播封面（雙列） | 簡易直播間(上下滑) | |
① 背景突出，主播出鏡且妝容穿搭整體干凈整潔。 ② 主標題：核心文案xx盛典回饋，主題突出。 副標題：紅包秒殺作為利益點吸引眼球。 | ① 妝容衣著得體聲音具有欣賞性； 不要美顏過度，虛假妝容難以形成信賴； 傳遞有效信息，吐字清晰不要嘶吼； 主播占據畫面2/3位置，偏上位。 ② 直播間環境干凈簡約； 背景板簡介顏色不要多，能突出主播本人； 直播間LED不要顏色雜亂，突出貨品信息價格； 直播間空鏡頭不超過3s，字體不要反向。 | ||
| B主播講解 | [誤區擺正]價格≠賣點，產品功能服務體驗。 | ||
| [產品特點]避免直白說產品的好，要從用戶的角度出發，適合誰用，什么情況下用。 | |||
| [用戶反饋]實際使用者的反饋，現場展示評論、公屏互動、話術引導漲粉關注。 | |||
| C直播工具 | 紅包(粉絲團紅包&分享紅包) | 優惠券(限定粉絲領取) | 福利購 |
| 關注-加入粉絲團-領紅包(成為粉絲) 關注-分享-領紅包(更多人成為粉絲) | 優惠券(限定粉絲領取) | 限定粉絲專屬 限定粉絲團專屬 | |
3、如何評估漲粉價值
漲粉長效數據
| 產品名稱 | 產品簡介 | 產品交互 |
| 漲粉長效數據 | 用戶關注主播后，無論通過自然流量下單還是通過商業化流量再次觸達下單，產生的GMV都會被統計到對應的漲粉GMV中。 | 在快手廣告推廣版面的自定義列中，選出漲粉價值指標，建議看漲粉 T7/30 ROI。 |
| 磁力方舟 | 以達人視角沉淀/診斷資產，從人群、粉絲、直播、商品、復盤等維度提供數據分析及人群推送服務。 | 投流后各層級粉絲是否有所遷移。 |
四、漲粉運營
1、粉絲分層運營
對不同粉絲層級用戶，在快手廣告運營及快手廣告投放當中，采取不同的快手廣告運營策略，實現粉絲層級躍遷。
| 粉絲狀態 | 粉絲分層 | 分層定義 | 快手廣告運營及快手廣告投放建議 |
| 粉絲 | 老友粉 | 近30天高粘性有轉化有強信心的核心粉絲，對 主播內容和產品有持續興建，復購潛力高。 | 核心粉絲群體，通過觀察數據變化了解當前資產現狀。大促/日常 期間投放重點觸達，持續貢獻GMV增長。 |
| 好感粉 | 近30天品牌深度互動的高潛力粉絲用戶，對主 播內容和產品有一定興趣，轉化潛力高。 | 加深粉絲互動關系，持續推薦優質產品，并以價格僅益刺激粉絲購 買轉化，老粉促活快手廣告特線投放。 | |
| 路人粉 | 近30天商業廣告及矩陣賬號淺度觸達的粉絲用 戶，可加大觸達力度。 | 了解粉絲畫像及訴求，通過精準人群定向匹配粉絲權益貨盤，向已 購粉絲轉化。 | |
| 沉默粉 | 近30天商業廣告及知陣賬號未觸達的粉絲用戶。 | 通過商業化流量+人群定向激活沉默粉絲，嘗試觸達轉化。 | |
| 休眠粉 | 近30天快手主站不活躍的粉絲用戶。 | 根據當前階段，可考慮暫時排除該粉絲。 | |
| 非粉絲 | 高潛粉 | 品牌深度互動的高潛非粉用戶，對品牌內容和 產品有一定興趣，轉化能力強。 | （1）通過更為鮮明真實的人設形象吸引潛在粉絲關注。 （2）商業化流最多次觸達，提高內容服示頻次/停留時長。 （3）定期直播/發布短視頻，獲取用戶認知與信任。 |
| 潛在粉 | 近30天品牌淺度互動的非粉絲用戶，對品牌內 容不排斥，有一定的轉化潛力。 | ||
| 機會潛在粉 | 近30天有過曝光的非粉用戶，對主播相關內容 感興趣被系統識別推動，有一定機會轉粉。 | 加深觸達并配合相應吸粉內容。 |
2、漲粉+直播組合投放
在粉絲后續快手廣告投放中，可搭配不同產品對不同層級粉絲進行觸達，實現粉絲價值最大化。
快手廣告之直播組合投放展示圖
五、漲粉優秀案例（持續更新中）
| 賬號 | 某服飾行業客戶；現粉絲量：580w。 |
| 基本概況 | 賬號定位為服飾高客單高端垂類服裝達人，賬號主頁和內容展示人設履歷及產品背書，體現高端服裝世家緊跟9-11月份快手平臺活動進行高質量高速漲粉，9-11月大促活動GMV提升明顯。 |
| 漲粉效果 | 通過日常磁力金牛短視頻大量漲粉，帶來以下提升日播GMV體量提升8-10月份加大漲粉力度，平播GMV得到明顯提升大場GMV突破8-10月的大場直播GMV從1000w+到4000w+一步步突破，其中某場直播中9月-10月份新粉130w+，在單場直播貢獻1209w+，貢獻占比將近30%。 |
| 賬號 | 某珠寶行業客戶；現粉絲量：84萬。 |
| 基本概況 | 珠寶類強人設型達人，通過對珠寶知識的強種草吸引粉絲關注，配合種草內容搭配產品銷售，所以轉化效率較高賬號日常運營內容以40%人設型，30%科普型，20%直播預熱型為主直播模式較為特別，開播先進行深度的珠寶科普講解，過程中積極與粉絲進行互動，直播產品中也加入了較多福利產品進行寵粉，配合其主播個人鑒定師形象，對于粉絲來說具有強背書、強信任感，所以整體訂單轉化效率最高能超過30%(行業平均水平10%) |
| 漲粉效果 | 日播GMV體量提升經過9月的首次大場，意識到當前賬號體量偏低(10w+)，為了進一步提升GMV，首次大場后，10月整體投放更加注重漲粉，通過直播+短視頻雙管齊下，迅速增長20w+粉絲；在10月漲粉過程中，日播GMV一直處于上升趨勢，有原來20-30w增長至30-50w水平大場GMV突破；在10月23日前，總共為大場蓄水粉絲19w+；當天該批粉絲產生GMV達1024752.64，占整體GMV35%。 |
以上就是【快手廣告之漲粉產品白皮書分析介紹】的主要內容，不同類型的快手廣告使用的投放策略和周期不同，需要根據不同的廣告類型制定相應的投放計劃，想要了解知道如何進行精準投放快手廣告，可以來聯系巨宣網絡咨詢哦！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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