vivo廣告推廣 | 旅游行業(yè)在vivo投放廣告營銷方案

一、旅游行業(yè)痛點解決方案

1、vivo廣告的優(yōu)勢

終端優(yōu)勢，手機一鍵高頻觸達，投放生命周期內可實現(xiàn)終端閉環(huán)

用戶觸達→點擊/下載→激活→留存→喚醒

用戶觸達：預裝，搜索場景，分發(fā)場景，品牌曝光，原生信息流，視頻信息流，聯(lián)盟場景，線下合作

vivo廣告用戶觸達場景

激活：商店/瀏覽器滿足用戶搜索習慣提供激活路徑；安裝后Toast彈窗；安裝后dp強提醒

喚醒：消息角標強喚醒；商店push推送；智能短信喚醒app

vivo廣告用戶喚醒方式

2、行業(yè)用戶畫像

旅游出行以年輕用戶為主，熱愛攝影且集中在一二線城市

vivo廣告人群畫像

3、商店解決方案

行業(yè)客戶在應用商店投放階段總覽

二、vivo廣告上線準備階段

三、vivo廣告投放類量期

1、文案/素材創(chuàng)意優(yōu)化測試

（1）投放文案優(yōu)化

品牌認識度不高期間，強化品牌SLOGAN

品牌響，但區(qū)分度不強，突出APP亮點。如：搶票快，收費低，主題玩法多，覆蓋酒店廣

結合活動造勢推廣，凸顯活動力度。如：新用戶領999出行禮包

（2）投放詳情頁優(yōu)化

vivo廣告投放詳情頁優(yōu)化

2、賬戶框架搭建

vivo賬戶搭建前期，需明確廣告主考核，根據各個資源位成本及轉化率做合適的分資源位流量占比分配；積極嘗試不同資源位效果，優(yōu)化投放效果同時，找到效果和量級的平衡。

3、vivo搜索廣告搭建

搜索廣告搭建要點：

相關性由緊到松，出價根據相關程度/大盤搜索詞量級，由低到高提價；

按照搜索詞性分別搭建廣告，方便效果監(jiān)控；

搜索詞按照最高價跑量，切勿重復提詞；

可進行日常詢價，根據媒體觀測成本，優(yōu)化搜索詞出價/結構。

旅游行業(yè)vivo廣告搜索詞搭建

4、基礎功能測試

（1）動態(tài)調價

功能描述：根據廣告近期CPD下載（100個）樣本采集，平臺計算激活成本，智能調整下載出價，優(yōu)化達到目標激活成本目的

解決難點：列表激活成本不穩(wěn)定，后端轉化較差問題；

運營經驗：

使用動態(tài)調價在穩(wěn)定客戶成本的情況下，可找到更優(yōu)質列表流量

動態(tài)調價和列表皆可作為陪跑計劃，建議優(yōu)先評估產品考核，如產品適用動態(tài)調價，可同時測試，后續(xù)擇優(yōu)投放

vivo廣告層級打開動態(tài)調價按鈕即可

（2）優(yōu)選詞包

功能描述：vivo廣告營銷平臺優(yōu)選詞包功能，廣告主可在添加搜索題詞之后，一鍵勾選優(yōu)選詞包配合投放。

解決難點：搜索優(yōu)質流量拿量難，搜索消耗速率相對較慢問題；

運營經驗：

如詞包消耗速度較慢，可適當提價提升獲量

可聯(lián)合媒體觀測詞包后端轉化（激活/次留），根據效果對詞包進行增投決策/取消勾選

vivo廣告優(yōu)選詞包

四、vivo廣告效果優(yōu)化期

1、優(yōu)化工具組合推薦（Toast彈窗/deeplink安裝后推薦/詳情頁氛圍圖）

Toast彈窗

（用戶安裝完成后，以toast形式提醒用戶激活，提升激活率）

資源優(yōu)勢：吸引用戶注意力，提升激活率

展示位置/進展：應用商店內 ? 已上線（白名單申請）

安裝完成提醒支持deeplink

（用戶安裝完成后，以通知欄push形式提醒用戶激活，并且點擊push支

持直接跳轉用戶端內，提升激活率）

資源優(yōu)勢：吸引用戶注意力，提升激活率

展示位置/進展：通知欄? 已上線（白名單申請）

詳情頁氛圍圖

（詳情頁以個性化吸引樣式，吸引用戶點擊下載）

資源優(yōu)勢：提升品牌感知，增加品牌曝光度，營造 沉浸式氛圍 ? 個性化展示，提升點擊

展示位置/進展：通知欄? 已上線（白名單申請）

vivo廣告優(yōu)化工具組合推薦（Toast彈窗/deeplink安裝后推薦/詳情頁氛圍圖）

2、優(yōu)化工具組合推薦（動態(tài)出價&oCPD）

優(yōu)化期難點：商店廣告主在成本達到考核的情況下有拓量需求，但是通常增量成本就會上漲，導致放量受阻

推薦方案：動態(tài)調價+oCPD

運營建議：動態(tài)調價和推薦列表兩者均為作為商店提詞計劃/oCPD計劃/商店定向計劃的陪跑計劃，因此在運營過程中，可對兩計劃進行后端數據比對（下載成本、激活成本、激活率、次留），選擇其中效果更佳的與oCPD計劃，組合投放效果更佳

vivo廣告OCPD激活

oCPD原理：vivo廣告主投放商店場景時，廣告主有明確的成本優(yōu)化目標的情況下，oCPD為轉化目標（激活）出價，提供期望平均轉化成本

注意：oCPD可能會影響自然量，開通時需行業(yè)運營評估

門檻：該功能需申請白名單（oCPD需符合媒體白名單門檻）

vivo廣告組層級-優(yōu)化目標選oCPD出價，按出價優(yōu)化成本

五、vivo廣告穩(wěn)定擴量期

1、基礎擴量操作

一般擴量前期優(yōu)先使用常規(guī)優(yōu)化手段進行擴量，建議如下四個基本擴量操作

放開定向：為了獲取更大曝光量，前期商店定向包可擴量、或不限制定向投放

放開預算：賬戶計劃預算可不限，針對廣告主放量預算大小，預算較大總預算可不限

提高出價：廣告主在放量的時期，成本考核會稍微放寬，因此在原基礎上，分發(fā)出價、提詞出價都可向上增調

增加提詞：在vivo廣告賬戶現(xiàn)有的提詞基礎上，再次擴增提詞量級，可拓展競品相關提詞、表現(xiàn)好的拓詞、教育行業(yè)大盤關鍵詞

2、擴量工具使用

（1）動態(tài)iCON加持，搶占優(yōu)質流量

擴量期難點：有些旅游廣告主在某一時段有較大放量需求，但在常規(guī)運營手段下消耗已達到瓶頸，很難提升

推薦方案：動態(tài)iCON有吸引用戶注意力，提升點擊率的效果，可快速提升產品展現(xiàn)量，達到放量需求

運營建議：需保證基礎優(yōu)化手段做到位

動態(tài)iCON原理：為提升廣告主CTR，促進效果轉化，展現(xiàn)客戶調性，商店現(xiàn)有動態(tài)icon功能，將應用圖標以動態(tài)GIF的形式展現(xiàn)

注意：常規(guī)排期，將在每個周期的第四周的周三，確認下一個周期的常規(guī)排期

門檻：常規(guī)申請-近30天消耗前8的客戶；特殊申請-近14天滿足10w日均收入，排期內可滿足3w日均收入增量

vivo廣告動態(tài)iCON加持，搶占優(yōu)質流量

（2）跟隨出價搶量，事半功倍

解決需求：為滿足廣告主對目標應用的跟隨展示需求，一鍵輔助廣告主跟隨目標應用展示，助力廣告主獲量提升

推薦方案：動態(tài)iCON有吸引用戶注意力，提升點擊率的效果，可快速提升產品展現(xiàn)量，達到放量需求

運營建議：需保證基礎優(yōu)化手段做到位

跟隨出價原理：【跟隨出價】出價模式下，您可選擇目標應用，平臺會根據您的最高出價，精準計算跟隨目標應用的出價，盡可能的追隨目標應用后一位的位置，幫您提高應用排名，合理消耗預算，實際扣費價格≤最高出價

使用步驟：

vivo廣告計劃-廣告組-廣告（展現(xiàn)形式選擇“推薦列表”或“搜索提詞”）

創(chuàng)意層級勾選“跟隨出價”

選擇目標應用并填寫最高出價

跟隨vivo廣告出價搶量，事半功倍

（3）商店定向，協(xié)助擴展精準流量

解決場景：廣告主考核后端，想要提升某一定向人群進行擴量，挖掘特定優(yōu)質人群放量。

推薦方案：商店定向是要求廣告主在有陪跑廣告的基礎下進行特定人群的定向。

運營建議：旅游行業(yè)定向人群包推薦方向有競品人群；旅游過程前后行為人群；拉活推薦近7天未活躍人群；

投放前提：有陪跑創(chuàng)意，否則不生效；

門檻：日均消耗1W/天以上；有放量需求；特定人群量級建議不低于1000W量級；

流程：

確定投放人群（可通過媒體運營跑人群畫像）；

媒體挖包推送后臺；

新建廣告選包投放；

vivo廣告商店定向，協(xié)助擴展精準流量

（4）流量優(yōu)選，挖掘優(yōu)選拓量方案

擴量期難點：vivo廣告主在某一時段有較大放量需求，且對成本要求嚴格的情況下想要更多量級；

注意：

創(chuàng)意勾選時，不選擇積分下載，動態(tài)調價對搜索提詞、裝機必備、紅包激勵三種展現(xiàn)形式暫不生效

內容創(chuàng)意選取時，勾選搜索三圖樣式，素材尺寸為320*211px，jpg/jpeg/png，小于80kb

操作步驟：

新建計劃時需勾選流量優(yōu)選項

創(chuàng)建vivo廣告組時，需打開動態(tài)調價按鈕，并選擇優(yōu)化目標為新增激活目標

出價&素材建議：素材保持與老計劃一致

vivo廣告流量優(yōu)選

（5）流量專題，營造節(jié)日氛圍

vivo廣告營造節(jié)日氛圍

活動亮點：聚焦春節(jié)期間春運搶票的高頻需求，在vivo應用商店進行氛圍專題展示，為廣告主帶來超高曝光量級

資源位置：vivo應用商店一推薦頁一頂部Banner

注意，每次的專題需要提前15-20天申請，如當階段無專題可提前一個月提出需求，推進專題排期。

本文主要講解了旅游行業(yè)在vivo投放廣告營銷方案。現(xiàn)在外出旅游的人越來越多，商家該如何抓住商機？商家可以選擇在線上投放，vivo廣告營銷平臺。由于vivo廣告的場景都是廠商自帶的軟件，vivo用戶數量龐大，只要用戶打開vivo應用商店，商家的應用APP就會極大地展現(xiàn)給用戶。所以有想在vivo推廣的老板可以聯(lián)系我們巨宣網絡哦！我們專業(yè)做vivo廣告投放業(yè)務，有豐富的廣告投放經驗，有一定的投放保障哦！

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