小紅書【直播間支付ROI】?jī)?yōu)化目標(biāo) | 小紅書廣告

一、功能介紹

1.產(chǎn)品詳情：

①產(chǎn)品定位：幫助商家穩(wěn)定直播間ROI

具體而言，【直播間支付ROI】?jī)?yōu)化目標(biāo)是指商家手動(dòng)設(shè)置、調(diào)節(jié)目標(biāo)ROI，算法智能預(yù)估付費(fèi)流量對(duì)直播間貢獻(xiàn)的GMV、尋找成交幾率更大的用戶，在提升跑量能力的同時(shí)保障ROI的穩(wěn)定性。客戶只需要設(shè)置目標(biāo)ROI即可，不需要頻繁更改出價(jià)，可提高投放效率與效果。

②名詞解釋：支付ROI = 推廣帶來的直播間內(nèi)商家實(shí)收訂單金額÷推廣消耗

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（1）計(jì)劃管理成本低

①還在思考如何出價(jià)才能達(dá)到自己想要的ROI嗎？

使用【支付ROI】的功能，商家只需要設(shè)置目標(biāo)ROI的數(shù)值，投放期間由系統(tǒng)智能調(diào)優(yōu)，降低盯盤成本，商家有更多精力專注直播間的運(yùn)營(yíng)；

②投放效果更穩(wěn)定擔(dān)心ROI像過山車一樣時(shí)高時(shí)低？

使用【支付ROI】的功能，產(chǎn)品直接優(yōu)化直播間的ROI，保障ROI穩(wěn)定的同時(shí)，更大可能觸達(dá)轉(zhuǎn)化用戶，提升直播間GMV。

3.適用客戶&場(chǎng)景

①有直播間轉(zhuǎn)化能力，希望保持ROI處于穩(wěn)定水平的商家

②缺少盯盤精力，想要提升運(yùn)營(yíng)效率的商家

③店播、達(dá)人帶貨直播都適用

4.產(chǎn)品能力一覽表

5.成本保障服務(wù)

小紅書廣告投放模型成熟之前，系統(tǒng)需要一定時(shí)間用于探索對(duì)您直播間商品感興趣、轉(zhuǎn)化確定性更高的人群，積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在此探索期間，可能發(fā)生成本波動(dòng)的情況，如您在投放初期識(shí)別到成本波動(dòng)則立即暫停計(jì)劃，將導(dǎo)致系統(tǒng)無法充分學(xué)習(xí)。為促進(jìn)您持續(xù)投放，拉長(zhǎng)投放時(shí)間，幫助模型充分探索，作為一項(xiàng)激勵(lì)手段，平臺(tái)依據(jù)以下規(guī)則向您提供成本保障。

（1）成本保障時(shí)間：小紅書廣告推廣計(jì)劃首次投放出去（計(jì)劃開始有消費(fèi)）的那一刻開始，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)。

（2）成本保障規(guī)則：

①實(shí)際ROI低于目標(biāo)設(shè)定ROI的80%

②單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計(jì)劃每天修改出價(jià)、定向的次數(shù)分別不能超過2次；

③前7天累計(jì)直播間訂單量≥5，且系統(tǒng)判斷推廣主無異常作弊等操作行為

小紅書廣告成本保障結(jié)束

二、使用指導(dǎo)

1.功能示意圖：

小紅書廣告目標(biāo)和出價(jià)方式

2.投放入口

（1）重點(diǎn)建議：

①素材：選擇在【直播間成交】計(jì)劃里ROI表現(xiàn)不錯(cuò)的筆記來測(cè)試

②目標(biāo)ROI：從小紅書廣告賬戶近7平均直播ROI*0.8～1試起，放量與實(shí)際ROI都比較穩(wěn)定后，再適當(dāng)上調(diào)ROI目標(biāo)

3.投放建議（必看）

（1）出價(jià)建議：

①建議將小紅書廣告賬戶中【直播間成交】計(jì)劃的歷史平均ROI作為參考出價(jià)；

②從小紅書廣告賬戶近7平均直播ROI*0.8～1試起，放量與實(shí)際ROI都比較穩(wěn)定后，再適當(dāng)上調(diào)ROI目標(biāo)

（2）重要事項(xiàng)：

目標(biāo)ROI一定要設(shè)置合理，若ROI設(shè)置較高——>計(jì)劃跑不動(dòng)量；

若ROI設(shè)置太低——>無法滿足您的盈利需求

（3）如何看自己歷史ROI？

①定向建議

建議選擇較為寬泛的定向，如采用智能定向，或者高級(jí)定向疊加只能擴(kuò)量等方式。直播支付ROI優(yōu)化目標(biāo)的模型會(huì)主動(dòng)找購(gòu)買幾率更大的人群，因此定向需適當(dāng)寬泛才能放量；投放初期，搭建多條計(jì)劃，分別測(cè)試不同的定向轉(zhuǎn)化效果；

②預(yù)算建議

提高計(jì)劃預(yù)算！有足夠高的預(yù)算才能在優(yōu)質(zhì)渠道拿更多流量，建議計(jì)劃預(yù)算＞客單價(jià)*1.5倍；

③投放時(shí)間建議

放寬投放時(shí)間！若投放時(shí)間太短，則較難找到足夠的目標(biāo)人群。所以盡量保持開播即投放，使投放覆蓋開播全過程；若要設(shè)計(jì)計(jì)劃推廣時(shí)間，建議把投放時(shí)間設(shè)置提前2-3小時(shí)，便于素材提前過審

小紅書廣告投放日期

（4）投放素材建議

筆記/直播卡要選好！

筆記：建議選擇直播間主推款的筆記、在直播間成交里轉(zhuǎn)化效果好的筆記、本次直播預(yù)告筆記；數(shù)量為4-5條，ctr＞4%為佳；

直播卡：直播卡中可準(zhǔn)備3-4張，ctr＞0.7為佳。

（5）投放數(shù)據(jù)復(fù)盤建議

①建議直播+投流保持3-4天作為一個(gè)周期，整體評(píng)估投放效果。模型需要至少3-4天的時(shí)間用來學(xué)習(xí)，前幾天roi不穩(wěn)定是正常現(xiàn)象，盡量連續(xù)投3-4天，觀察roi的表現(xiàn)；

②小紅書廣告投放期間，避免頻繁調(diào)整ROI目標(biāo)、定向、預(yù)算。頻繁調(diào)整會(huì)影響模型穩(wěn)定性、學(xué)習(xí)速度，易發(fā)生超成本等情況，也會(huì)使計(jì)劃不符合自動(dòng)賠付的條件；

③看哪個(gè)數(shù)據(jù)：看直播間ROI。實(shí)際ROI達(dá)到目標(biāo)ROI的80%，則說明模型優(yōu)化達(dá)標(biāo)（比如：您的ROI是2，實(shí)際投出來的ROI是1.6，模型優(yōu)化達(dá)標(biāo)）

小紅書廣告直播間

4.數(shù)據(jù)指標(biāo)

（1）具體指標(biāo)釋義

①在優(yōu)化直播間支付roi的目標(biāo)下，建議根據(jù)直播間ROI來衡量投放效果。

2.在平臺(tái)中的查看方式

三、優(yōu)秀案例

1.美護(hù)賽道商家

①小紅書直播廣告推廣案例：【ROI+成交】組合推廣，品牌商家GMV突破新高

②商家背景：美護(hù)行業(yè)品牌商家，主營(yíng)海外精華油/客單價(jià)200-300/長(zhǎng)線店播，每日直播4-5小時(shí)

③整體效果：持續(xù)小紅書廣告推廣3個(gè)月，推廣ROI穩(wěn)定>2，給直播間貢獻(xiàn)85%的GMV，直播間GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播間運(yùn)營(yíng)

④精細(xì)化選品：結(jié)合秋冬護(hù)膚需求選品，打造福利款+主推爆款+高客單利潤(rùn)款組合套裝

⑤穩(wěn)定開播培養(yǎng)用戶心智：商家每日直播4-5小時(shí)，并用福利品小樣回饋粉絲并配合抽獎(jiǎng)

（1）小紅書廣告推廣素材

①干貨筆記精準(zhǔn)引流：專注投放筆記；

②筆記封面圖寫明產(chǎn)品優(yōu)惠，筆記內(nèi)容全面講解產(chǎn)品功效

（2）小紅書廣告投放方式

①小紅書廣告推廣組合妙：用【直播間支付roi】計(jì)劃穩(wěn)定ROI，搭配【直播間成交】計(jì)劃提高拿量能力

②小紅書廣告推廣預(yù)算分配合理：用每日GMV的10%作為小紅書廣告推廣預(yù)算；【直播間支付roi】與【直播間成交】預(yù)算分配比例為3:1

小紅書廣告美護(hù)賽道商家數(shù)據(jù)

2.家居賽道商家

①直播推廣案例：【ROI+成交】組合推廣，新商家雙月內(nèi)躍遷至月銷五十萬

②商家背景：家具家居行業(yè)，主營(yíng)高奢床品/客單價(jià)2-3k/定期直播帶貨/直播間為經(jīng)營(yíng)主陣地

③整體效果：持續(xù)小紅書廣告推廣2個(gè)月，小紅書廣告推廣ROI>7，直播GMV增長(zhǎng)186%，開店雙月內(nèi)店鋪等級(jí)躍遷至月銷50w-100w

（1）直播間運(yùn)營(yíng)

直播間定位精準(zhǔn)：主營(yíng)歐盟高端設(shè)計(jì)感床品，打造高奢床品直播間

（2）推廣素材

筆記與直播間聯(lián)動(dòng)：商家選擇小紅書廣告推廣視頻筆記給直播間引流，視頻筆記封面展示床品獨(dú)特的圖案設(shè)計(jì)

開箱內(nèi)容引導(dǎo)購(gòu)買：以買家秀形式展示商品，開箱體驗(yàn)+床品賣點(diǎn)功能介紹，強(qiáng)引導(dǎo)客戶購(gòu)買

（3）投放方式

小紅書廣告推廣組合妙：用【直播間支付roi】計(jì)劃穩(wěn)定ROI，搭配【直播間成交】計(jì)劃提高拿量能力

圈選人群范圍廣：選擇通投給女性用戶，定向范圍寬泛，給到模型找人空間

小紅書廣告家居賽道商家數(shù)據(jù)

以上就是關(guān)于小紅書【直播間支付ROI】?jī)?yōu)化目標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容，如果客戶有想要進(jìn)行小紅書廣告推廣的可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)，巨宣網(wǎng)絡(luò)有著數(shù)十年的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了專業(yè)的技術(shù)人員，在小紅書廣告開戶以及小紅書廣告推廣上都有專業(yè)的人員運(yùn)營(yíng)，可以很好的幫助廣告主進(jìn)行宣傳，如果有想進(jìn)行小紅書廣告推廣的可以撥打電話：4009602809，期待您的來電！

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