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快手廣告之磁力金牛「漲粉ROI」產(chǎn)品介紹 | 快手廣告
發(fā)布時間：2024-04-07 14:16:05
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：磁力學(xué)平臺
瀏覽量（165）
一、「漲粉ROI」解決什么問題？
1、「漲粉ROI」誕生起源
基于快手天然的社區(qū)屬性，快手電商客戶對于私域的經(jīng)營和粉絲的獲取一直有著強烈的訴求。在先前「粉絲關(guān)注」轉(zhuǎn)化目標(biāo)下，磁力金牛PC端幫助廣告主實現(xiàn)了在預(yù)期成本可控的同時，可以滿足粉絲數(shù)量的最大化的需求。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，廣告主開始關(guān)注粉絲的長期轉(zhuǎn)化能力，基于此需求，磁力金牛PC端上線「漲粉ROI」轉(zhuǎn)化目標(biāo)，通過快手廣告平臺算法能力滿足廣告主持續(xù)獲取高價值粉絲的訴求。
快手廣告之磁力金牛「漲粉ROI」產(chǎn)品介紹
2、「漲粉ROI」有什么優(yōu)點？
篩選高質(zhì)量粉絲，提高廣告主的私域價值。漲粉ROI優(yōu)化目標(biāo)可通過快手廣告平臺算法能力篩選出轉(zhuǎn)化價值高、且購買轉(zhuǎn)化率高的用戶進行快手廣告曝光，有利于為廣告主私域擴充更多高價值的粉絲，提高私域價值，為廣告主提供長期的持續(xù)收益。
縮短粉絲購買周期，投入收益提升顯著。區(qū)別于漲粉優(yōu)化目標(biāo)的算法策略，漲粉ROI優(yōu)化目標(biāo)在快手廣告投放時，模型會對曝光人群的轉(zhuǎn)化價值和轉(zhuǎn)化率進行評估，正因如此，漲粉ROI優(yōu)化目標(biāo)投放所獲的的回收顯著高于漲粉優(yōu)化目標(biāo)。
實驗對比效果：
優(yōu)化目標(biāo) | 當(dāng)日累計ROI | 漲粉TOROI | 漲粉成本 | 快手廣告T7ROI | 粉絲T7ROI |
「漲粉ROI」 | 1.25+ | 0.55+ | 2.50+ | 2.00+ | 1.00+ |
對比「粉絲關(guān)注」 | +400% | +150% | +90% | +340% | +90% |
對比「粉絲關(guān)注+同時優(yōu)化ROI」 | +700% | +420% | +40% | +220% | +240% |
數(shù)據(jù)范圍：2月8日-3月3日，當(dāng)日累計ROI>粉絲ROI的原因在于歸因邏輯不同，主要區(qū)別來自于「下單但沒有關(guān)注」部分的用戶。 | |||||
從以上數(shù)據(jù)來看，「漲粉ROI」優(yōu)化目標(biāo)在當(dāng)日累計ROI和漲粉ROI上，對比原有的粉絲關(guān)注及粉絲關(guān)注同時優(yōu)化產(chǎn)品均有較大提升（對比漲粉的當(dāng)日累計ROI提升4倍，對比漲粉T0ROI提升1.5倍）。
溫馨提示：由于人群足夠精準(zhǔn)，漲粉成本也隨之上升喔，漲粉ROI的成本為粉絲關(guān)注漲粉成本的4倍以內(nèi)為正常水平。
結(jié)論：漲粉ROI整體的快手廣告投放效果顯著優(yōu)于粉絲關(guān)注優(yōu)化目標(biāo)，更有利于廣告主為其私域引入更多高質(zhì)量人群，提高廣告主的私域價值，持續(xù)為廣告主提供轉(zhuǎn)化價值。
二、「漲粉ROI」怎么用才能用得好？
1、快手廣告投放技巧
模塊 | 快手廣告投放建議 |
快手廣告組數(shù)量 | 漲粉ROI屬于深鏈路轉(zhuǎn)化目標(biāo)，初期建議投放廣告組數(shù)量>10+，后續(xù)可根據(jù)預(yù)算需求和跑量情況適當(dāng)調(diào)整快手廣告組數(shù)量，快手廣告投放策略可參考訂單支付和ROI出價優(yōu)化目標(biāo)。 |
預(yù)算設(shè)定 | 初始快手廣告投放建議設(shè)定3000-5000元預(yù)算/廣告組，效果穩(wěn)定后可適當(dāng)調(diào)整快手廣告組算。 設(shè)置預(yù)算時需根據(jù)廣告主真實預(yù)算進行設(shè)定，切勿為了跑量設(shè)定“假”預(yù)算，如一個快手廣告組幾萬，預(yù)算越高系統(tǒng)出價則越高，而為了保障廣告主漲粉成本，若觸及出價上限則無法進行快手廣告投放。 Tips： （1）快手廣告組維度一定要設(shè)定快手廣告預(yù)算，建議3000-5000元/天，效果好的快手廣告推廣組，逐漸增加預(yù)算，建議每次20%-40%幅度，且提交更多新的素材。 （2）如果想跑更多的消耗，建議多建新廣告組，多提交新的素材。 （3）非全天的快手廣告投放，可參考200-300元/每小時，如：早上8點-晚上6點進行快手廣告投放，快手廣告組預(yù)算可設(shè)置2000-3000元/天。 |
定向設(shè)定 | 寬定向，建議保持5000w+，不宜過窄。請勿使用[精準(zhǔn)定向投放粉絲關(guān)注]的策略來進行快手廣告投放漲粉ROI，較容易造成不起量情況。 Tips： 對于預(yù)算較少的尾部廣告主，前期定向人群可適當(dāng)控制在3000w+；對于頭腰部廣告主來說，保持5000w+寬定向即可，對于預(yù)算充足的頭部廣告主也可直接通投，或設(shè)置基礎(chǔ)定向即可。 |
快手廣告投放時段 | 建議使用全天投放。 |
創(chuàng)意數(shù)量 | 建議每個快手廣告組不同的視頻保持5個以上，不宜過少。快手廣告投放策略可參考訂單支付和ROI出價優(yōu)化目標(biāo)。 |
2、快手廣告創(chuàng)建步驟
步驟 | 操作內(nèi)容 | 示意圖介紹 |
1 | 新建快手廣告 | 點擊磁力金牛平臺右上角[新建快手廣告]；快手廣告營銷目標(biāo)選擇[快手短視頻廣告推廣]。 注：漲粉ROI已在場景版，速推版和專業(yè)版上線，廣告主可根據(jù)需要自行選擇快手廣告推廣方式。 |
2 | 轉(zhuǎn)化途徑選擇 | 此處廣告主可自行選擇轉(zhuǎn)化途徑，即是否[掛車]，若廣告主需要進行掛車投放，則選擇轉(zhuǎn)化途徑為[商品詳情頁]，反之則選擇[快手個人主頁]。 |
3 | 定向設(shè)置 | 廣告主根據(jù)需要自行設(shè)定定向范圍即可。 |
4 | 目標(biāo)和成本上限 | 優(yōu)化目標(biāo)選擇[漲粉ROI]，預(yù)算、快手廣告投放時間可自行設(shè)定，此處快手廣告投放方式默認(rèn)為[最大轉(zhuǎn)化]。 |
5 | 快手廣告投放創(chuàng)意 | 廣告主根據(jù)需要自行設(shè)定快手廣告投放素材即可。 |
6 | 數(shù)據(jù)復(fù)盤 | 快手廣告推廣列表無改動，可直接查看效果數(shù)據(jù)。 |
三、關(guān)于「漲粉ROI」的一些補充
1、「漲粉ROI」和「粉絲關(guān)注」這倆轉(zhuǎn)化目標(biāo)有啥差異？
根本上在于算法策略邏輯的不同：
粉絲關(guān)注：在廣告主給定的漲粉成本約束下，最大化漲粉數(shù)量，快手廣告投放此優(yōu)化目標(biāo)需關(guān)注漲粉成本和漲粉數(shù)量。
漲粉ROI：模型基于粉絲價值最大化的原則，篩選高價值、高轉(zhuǎn)化率的用戶進行曝光，最大化廣告主的粉絲ROI，快手廣告投放該優(yōu)化目標(biāo)需關(guān)注當(dāng)日累計ROI及漲粉T0ROI。
2、「漲粉ROI」和「粉絲關(guān)注」應(yīng)該在什么場景下進行快手廣告投放？
若廣告主需要快速漲粉，建議使用「粉絲關(guān)注」優(yōu)化目標(biāo)；
若廣告主需要持續(xù)引入高質(zhì)量粉絲，建議使用「漲粉ROI」優(yōu)化目標(biāo)，并關(guān)注其長期轉(zhuǎn)化價值。
轉(zhuǎn)化目標(biāo) | 漲粉ROI | 粉絲關(guān)注 |
快手廣告營銷目標(biāo) | 快手短視頻廣告推廣 | 快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣 |
模型優(yōu)化點 | TN的漲粉GMV(長期粉絲轉(zhuǎn)化價值) | 漲粉數(shù)量 |
快手廣告投放方式 | 最大轉(zhuǎn)化 | 成本保護 |
出價設(shè)置 | 無 | 可設(shè)置漲粉成本上線 |
快手廣告投放目標(biāo) | 獲取高價值粉絲 | 快速增加粉絲數(shù)量 |
產(chǎn)品機制 | 基于漲粉價值最大化原則，為廣告主提供高質(zhì)量粉絲 | 基于成本上限，實現(xiàn)粉絲數(shù)量最大化 |
3、漲粉ROI投放的回收波動較大是什么原因？
受主播開播/不開播、大場/日播等不同場景的影響，用戶在關(guān)注當(dāng)天的轉(zhuǎn)化行為會有差異，如：若快手廣告投放時沒有進行掛車，且當(dāng)天無開播，則當(dāng)天的回收可能會較低。漲粉優(yōu)化目標(biāo)在該場景下的回收也會受到影響，由于漲粉ROI和漲粉的優(yōu)化邏輯不一致，漲粉ROI更關(guān)注粉絲質(zhì)量，此時建議拉長時間周期進行效果評估。
4、漲粉ROI投放的成本為什么會比漲粉高？
漲粉ROI使用了【最大轉(zhuǎn)化】進行快手廣告投放，這一出價方式為算法去探索和定位「高質(zhì)量粉絲」人群提供了更大的自由度，更有利于模型進行優(yōu)化。在這一背景下，漲粉ROI的漲粉成本有可能會比漲粉優(yōu)化目標(biāo)要高。
5、廣告主漲粉成本過高應(yīng)該如何調(diào)整？
若當(dāng)前消耗量級較少，轉(zhuǎn)化數(shù)較少，建議持續(xù)進行快手廣告投放，觀察成本變化；
若廣告主預(yù)算設(shè)置過高，有機會造成漲粉成本過高，建議適當(dāng)下調(diào)預(yù)算，如20%，持續(xù)觀察成本情況。
6、若漲粉ROI廣告組不起量、或起量速度較慢，該如何調(diào)整？
可適當(dāng)增加預(yù)算，如20%，持續(xù)觀察跑量情況。
查看定向范圍是否過窄，切記請勿使用【精準(zhǔn)定向投放「粉絲關(guān)注」優(yōu)化目標(biāo)】的思路來進行漲粉ROI投放；
查看快手廣告組數(shù)量、素材數(shù)量是否過少（快手廣告組少于10個，去重素材數(shù)量少于5個），若多個快手廣告組同時使用單一素材，有機會存在不起量情況，建議補充快手廣告組數(shù)量，新素材進行快手廣告投放。
以上就是【快手廣告之磁力金牛「漲粉ROI」產(chǎn)品介紹】的主要內(nèi)容，快手廣告需要選擇適合的推廣形式，包括品牌形象推廣、促銷營銷推廣、產(chǎn)品引入推廣等多種形式，可以根據(jù)不同的營銷目的進行選擇，所以想要了解更多關(guān)于快手廣告的推廣形式，隨時可以來咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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