vivo應(yīng)用商店廣告 | 教育行業(yè)在vivo應(yīng)用商店推廣的營銷通案

一、vivo應(yīng)用商店廣告場(chǎng)景投放階段總覽

二、vivo應(yīng)用商店廣告-上線準(zhǔn)備階段

vivo廣告上線準(zhǔn)備期我們做什么？

你了解你所服務(wù)的廣告主的推廣需求和目標(biāo)嗎？

在熟悉廣告主推廣需求和目標(biāo)的情況下，有助于運(yùn)營迅速抓取客戶的問題要點(diǎn)，減少溝通成本

投放預(yù)算：商務(wù)側(cè)同客戶確認(rèn)好本次投放預(yù)算，運(yùn)營側(cè)做好對(duì)應(yīng)預(yù)算分配

考核目標(biāo)：商店考核目標(biāo)（普通激活/新增激活、次留、注冊(cè)等）差異，對(duì)應(yīng)營銷方案差異較大

投放周期：確認(rèn)好廣告投放周期；小客戶可能僅首充投完就結(jié)束，方便運(yùn)營做應(yīng)對(duì)措施

產(chǎn)品知名度：是否能發(fā)展成大客戶；是否有更高預(yù)算挖掘空間

自然量量級(jí)：付費(fèi)量推廣對(duì)自然量存在一定影響，自然量越大的客戶感知越大，因前期需關(guān)注自然量量級(jí)

目標(biāo)用戶范圍：分析產(chǎn)品目標(biāo)受眾是否寬泛；預(yù)判是否好跑量，制定合理運(yùn)營規(guī)劃

三、vivo應(yīng)用商店上線期

1、選擇適合的資源

根據(jù)行業(yè)表現(xiàn)特性，選擇商店適合資源位

因教育行業(yè)大部分廣告主側(cè)重考核后端，推薦前期同時(shí)測(cè)試推薦列表、搜索提詞，后期穩(wěn)定后可拓展其他位置（如積分下載、紅包激勵(lì)等）

適用廣告主：APP下載類客戶

vivo商店優(yōu)質(zhì)資源位樣式推薦

vivo商店優(yōu)質(zhì)資源位樣式推薦

2、開通合適的功能

行業(yè)運(yùn)營前期結(jié)合投放經(jīng)驗(yàn)，推薦廣告主合適的無門檻功能，可在上線期提前申請(qǐng)白名單，以更快優(yōu)化效果

（1）動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)

功能描述：根據(jù)廣告近期CPD下載（100個(gè)）樣本采集，平臺(tái)計(jì)算

激活成本，智能調(diào)整下載出價(jià)，優(yōu)化達(dá)到目標(biāo)激活成本目的

解決難點(diǎn)：列表激活成本不穩(wěn)定，后端轉(zhuǎn)化較差問題；

運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：使用動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)在穩(wěn)定客戶成本的情況下，可找到更優(yōu)質(zhì)列表流量；動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)和列表皆可作為陪跑計(jì)劃，建議優(yōu)先評(píng)估產(chǎn)品考核，如產(chǎn)品適用動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，可同時(shí)測(cè)試，后續(xù)擇優(yōu)投放

vivo廣告層級(jí)打開動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)按鈕即可

（2）oCPD詞包

功能描述：vivo廣告營銷平臺(tái)優(yōu)選詞包功能，廣告主可在添加搜索提詞之后，一鍵勾選優(yōu)選詞包配合投放。

解決難點(diǎn)：搜索優(yōu)質(zhì)流量拿量難，搜索消耗速率相對(duì)較慢問題；

運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：如詞包消耗速度較慢，可適當(dāng)提價(jià)提升獲量；可聯(lián)合媒體觀測(cè)詞包后端轉(zhuǎn)化（激活/次留），根據(jù)效果對(duì)詞包進(jìn)行增投決策/取消勾選

vivo廣告優(yōu)選詞包操作指南

3、搜索詞推薦

根據(jù)教育行業(yè)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，可提供以下搜索詞方向

教育行業(yè)客戶多數(shù)考核后端，常規(guī)都選推薦列表+搜索提詞搭配同時(shí)投放；針對(duì)搜索提詞，新戶上線時(shí)期，可從競(jìng)品詞、自身關(guān)鍵字、通用詞發(fā)散選詞

競(jìng)品詞：選取產(chǎn)品相關(guān)競(jìng)品詞進(jìn)行投放，獲取競(jìng)品詞下曝光

自身關(guān)鍵字：產(chǎn)品名稱中的關(guān)鍵字在其他產(chǎn)品名稱中也包含，可針對(duì)此部分關(guān)鍵字進(jìn)行投放

通用詞：選取產(chǎn)品所在行業(yè)通用詞進(jìn)行投放，獲取該類APP下載意向不明確的用戶（如“學(xué)習(xí)”、“考證” ）

4、出價(jià)指導(dǎo)

出價(jià)影響展現(xiàn)量，實(shí)現(xiàn)效果第一步

出價(jià)指導(dǎo)：根據(jù)廣告主行業(yè)特性給出對(duì)應(yīng)出價(jià)指導(dǎo)，獲量更高效，減少測(cè)試時(shí)間

推薦出價(jià)來源：教育大盤數(shù)據(jù)、媒體投放歷史經(jīng)驗(yàn)

四、vivo應(yīng)用商店廣告優(yōu)化期

1、動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)&oCPD組合

智能模型雙重加持，穩(wěn)定激活成本

優(yōu)化期難點(diǎn)：商店廣告主在成本達(dá)到考核的情況下有拓量需求，但是通常增量成本就會(huì)上漲，導(dǎo)致放量受阻

推薦方案：動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)+oCPD

運(yùn)營建議：動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)和推薦列表兩者均為作為商店提詞計(jì)劃/oCPD計(jì)劃/商店定向計(jì)劃的陪跑計(jì)劃，因此在運(yùn)營過程中，可對(duì)兩計(jì)劃進(jìn)行后端數(shù)據(jù)比對(duì)（下載成本、激活成本、激活率、次留），選擇其中效果更佳的與oCPD計(jì)劃，組合投放效果更佳

oCPD原理：廣告主投放商店場(chǎng)景時(shí)，廣告主有明確的成本優(yōu)化目標(biāo)的情況下，oCPD為轉(zhuǎn)化目標(biāo)（激活）出價(jià)，提供期望平均轉(zhuǎn)化成本

注意：開通時(shí)需行業(yè)商務(wù)/運(yùn)營評(píng)估

門檻：該功能需申請(qǐng)白名單

vivo廣告組層級(jí)-優(yōu)化目標(biāo)選oCPD出價(jià)，按出價(jià)優(yōu)化成本

2、商店定向測(cè)試

鎖定目標(biāo)人群，精準(zhǔn)獲客

優(yōu)化期難點(diǎn)：大部分廣告主在優(yōu)化期時(shí)會(huì)遇上轉(zhuǎn)化效果不可控，而無法鎖定精準(zhǔn)人群，影響廣告主增量投放

推薦方案：使用商店定向包后可以更精準(zhǔn)投放人群，可提高效果轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)收入提升

運(yùn)營建議：搜索詞不建議用商店定向，因?yàn)樗阉髟~已經(jīng)鎖定相對(duì)精準(zhǔn)的意向人群，在此基礎(chǔ)上使用商店定向易導(dǎo)致人群過窄無曝光

商店定向原理：商店定向是vivo營銷廣告為解決定向難題，根據(jù)廣告主投放的目標(biāo)人群特征抓取的人群包

注意：商店定向計(jì)劃投放時(shí)需要有常規(guī)列表/動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)計(jì)劃在線陪跑，且商店定向計(jì)劃投放時(shí)出價(jià)需大于常規(guī)列表計(jì)劃

門檻：該功能需申請(qǐng)白名單（請(qǐng)咨詢媒體商務(wù)/運(yùn)營）

vivo廣告組層級(jí)定向設(shè)置下可勾選人群包

3、提詞精細(xì)化運(yùn)營

為快速提升廣告主轉(zhuǎn)化效果，需及時(shí)給與對(duì)應(yīng)提詞優(yōu)化指導(dǎo)建議

（1）大盤行業(yè)關(guān)鍵詞

優(yōu)化方法：媒體按每雙周頻次提供教育細(xì)分行業(yè)關(guān)鍵詞指導(dǎo)搜索熱度指數(shù)：超級(jí)top詞>top詞>熱門詞>一般詞

競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：紅海詞>常規(guī)詞>藍(lán)海詞

（2）分詞覆蓋率精細(xì)出價(jià)

優(yōu)化方法：根據(jù)分詞覆蓋率預(yù)估提升空間，精細(xì)化對(duì)不同詞梯度出價(jià)

出價(jià)上調(diào)：覆蓋率低且激活/次留表現(xiàn)好的詞可適當(dāng)提升出價(jià)

出價(jià)下調(diào)：覆蓋率高的詞暫停提價(jià)、覆蓋率正常但激活/次留表現(xiàn)差的詞降至底價(jià)觀察

4、分時(shí)段投放

（1）細(xì)分行業(yè)分時(shí)段流量趨勢(shì)指南

細(xì)分行業(yè)流量布局：因各細(xì)分行業(yè)目標(biāo)用戶行為差異，各細(xì)分行業(yè)流量高峰期存在差異，優(yōu)化期可瞄準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)高峰期進(jìn)行高效獲量

運(yùn)營建議：K12教育高峰期19點(diǎn)-21點(diǎn)，學(xué)前教育高峰期15點(diǎn)-21點(diǎn)，語言培訓(xùn)19-22點(diǎn)，職業(yè)培訓(xùn)7點(diǎn)-11點(diǎn)/18-23點(diǎn)

vivo廣告細(xì)分行業(yè)分時(shí)段流量趨勢(shì)

（2）分時(shí)段效果優(yōu)化指南

分時(shí)段效果優(yōu)化：聯(lián)動(dòng)廣告主提供分時(shí)段實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成本趨勢(shì)，對(duì)高轉(zhuǎn)化時(shí)段預(yù)算傾斜，高效獲量

運(yùn)營建議：根據(jù)客戶反饋后端數(shù)據(jù)，形成以下圖表（舉例），結(jié)合拉取用戶下載率、下載激活率、激活注冊(cè)率看，7-12點(diǎn)、21-23點(diǎn)效果轉(zhuǎn)化效率最高，這兩個(gè)時(shí)段為量效比高的時(shí)段，稍作提價(jià)即可獲得更大優(yōu)質(zhì)流量，建議該時(shí)段重點(diǎn)提價(jià)投放

vivo廣告分時(shí)段效果優(yōu)化

五、vivo應(yīng)用商店廣告放量期

1、基礎(chǔ)擴(kuò)量

擴(kuò)量期基礎(chǔ)操作：一般擴(kuò)量前期優(yōu)先使用常規(guī)優(yōu)化手段進(jìn)行擴(kuò)量，建議如下四個(gè)基本擴(kuò)量操作

放開定向：為了獲取更大曝光量，前期商店定向包可擴(kuò)量、或不限制定向投放

放開預(yù)算：賬戶計(jì)劃預(yù)算可不限，針對(duì)廣告主放量預(yù)算大小，預(yù)算較大總預(yù)算可不限

提高出價(jià)：廣告主在放量的時(shí)期，成本考核會(huì)稍微放寬，因此在原基礎(chǔ)上，分發(fā)出價(jià)、提詞出價(jià)都可向上增調(diào)

增加提詞：在vivo廣告賬戶現(xiàn)有的提詞基礎(chǔ)上，再次擴(kuò)增提詞量級(jí)，可拓展競(jìng)品相關(guān)提詞、表現(xiàn)好的拓詞、教育行業(yè)大盤關(guān)鍵詞

2、使用輔助功能擴(kuò)量

動(dòng)態(tài)iCON加持，搶占優(yōu)質(zhì)流量

擴(kuò)量期難點(diǎn)：有些教育廣告主在某一時(shí)段有較大放量需求，但在常規(guī)運(yùn)營手段下消耗已達(dá)到瓶頸，很難提升

推薦方案：動(dòng)態(tài)iCON有吸引用戶注意力，提升點(diǎn)擊率的效果，可快速提升產(chǎn)品展現(xiàn)量，達(dá)到放量需求

運(yùn)營建議：需保證基礎(chǔ)優(yōu)化手段做到位

動(dòng)態(tài)iCON原理：為提升廣告主CTR，促進(jìn)效果轉(zhuǎn)化，展現(xiàn)客戶調(diào)性，商店現(xiàn)有動(dòng)態(tài)icon功能，將應(yīng)用圖標(biāo)以動(dòng)態(tài)GIF的形式展現(xiàn)

注意：常規(guī)排期，將在每個(gè)周期的第四周的周三，確認(rèn)下一個(gè)周期的常規(guī)排期

門檻：請(qǐng)咨詢媒體商務(wù)/運(yùn)營

vivo廣告展示動(dòng)態(tài)GIF圖標(biāo)

本文主要講解了教育行業(yè)在vivo應(yīng)用商店推廣的營銷通案的內(nèi)容，分別從vivo應(yīng)用商店廣告上線準(zhǔn)備階段、上線期、優(yōu)化期和擴(kuò)量期四個(gè)方面入手。在vivo應(yīng)用商店上線期廣告主就要選擇好適合的資源，有推薦列表、搜索提詞、積分下載裝機(jī)必備、紅包激勵(lì)等。想要在vivo應(yīng)用商店推廣的廣告主可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！我們專業(yè)做vivo廣告開戶，vivo應(yīng)用商店廣告投放、vivo廣告賬戶搭建等業(yè)務(wù)，有興趣的廣告主可以聯(lián)系我們哦！vivo廣告推廣告電話：4009602809~

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)