vivo應用商店廣告 | 教育行業在vivo應用商店推廣的營銷通案

一、vivo應用商店廣告場景投放階段總覽

二、vivo應用商店廣告-上線準備階段

vivo廣告上線準備期我們做什么？

你了解你所服務的廣告主的推廣需求和目標嗎？

在熟悉廣告主推廣需求和目標的情況下，有助于運營迅速抓取客戶的問題要點，減少溝通成本

投放預算：商務側同客戶確認好本次投放預算，運營側做好對應預算分配

考核目標：商店考核目標（普通激活/新增激活、次留、注冊等）差異，對應營銷方案差異較大

投放周期：確認好廣告投放周期；小客戶可能僅首充投完就結束，方便運營做應對措施

產品知名度：是否能發展成大客戶；是否有更高預算挖掘空間

自然量量級：付費量推廣對自然量存在一定影響，自然量越大的客戶感知越大，因前期需關注自然量量級

目標用戶范圍：分析產品目標受眾是否寬泛；預判是否好跑量，制定合理運營規劃

三、vivo應用商店上線期

1、選擇適合的資源

根據行業表現特性，選擇商店適合資源位

因教育行業大部分廣告主側重考核后端，推薦前期同時測試推薦列表、搜索提詞，后期穩定后可拓展其他位置（如積分下載、紅包激勵等）

適用廣告主：APP下載類客戶

vivo商店優質資源位樣式推薦

vivo商店優質資源位樣式推薦

2、開通合適的功能

行業運營前期結合投放經驗，推薦廣告主合適的無門檻功能，可在上線期提前申請白名單，以更快優化效果

（1）動態調價

功能描述：根據廣告近期CPD下載（100個）樣本采集，平臺計算

激活成本，智能調整下載出價，優化達到目標激活成本目的

解決難點：列表激活成本不穩定，后端轉化較差問題；

運營經驗：使用動態調價在穩定客戶成本的情況下，可找到更優質列表流量；動態調價和列表皆可作為陪跑計劃，建議優先評估產品考核，如產品適用動態調價，可同時測試，后續擇優投放

vivo廣告層級打開動態調價按鈕即可

（2）oCPD詞包

功能描述：vivo廣告營銷平臺優選詞包功能，廣告主可在添加搜索提詞之后，一鍵勾選優選詞包配合投放。

解決難點：搜索優質流量拿量難，搜索消耗速率相對較慢問題；

運營經驗：如詞包消耗速度較慢，可適當提價提升獲量；可聯合媒體觀測詞包后端轉化（激活/次留），根據效果對詞包進行增投決策/取消勾選

vivo廣告優選詞包操作指南

3、搜索詞推薦

根據教育行業優化經驗，可提供以下搜索詞方向

教育行業客戶多數考核后端，常規都選推薦列表+搜索提詞搭配同時投放；針對搜索提詞，新戶上線時期，可從競品詞、自身關鍵字、通用詞發散選詞

競品詞：選取產品相關競品詞進行投放，獲取競品詞下曝光

自身關鍵字：產品名稱中的關鍵字在其他產品名稱中也包含，可針對此部分關鍵字進行投放

通用詞：選取產品所在行業通用詞進行投放，獲取該類APP下載意向不明確的用戶（如“學習”、“考證” ）

4、出價指導

出價影響展現量，實現效果第一步

出價指導：根據廣告主行業特性給出對應出價指導，獲量更高效，減少測試時間

推薦出價來源：教育大盤數據、媒體投放歷史經驗

四、vivo應用商店廣告優化期

1、動態調價&oCPD組合

智能模型雙重加持，穩定激活成本

優化期難點：商店廣告主在成本達到考核的情況下有拓量需求，但是通常增量成本就會上漲，導致放量受阻

推薦方案：動態調價+oCPD

運營建議：動態調價和推薦列表兩者均為作為商店提詞計劃/oCPD計劃/商店定向計劃的陪跑計劃，因此在運營過程中，可對兩計劃進行后端數據比對（下載成本、激活成本、激活率、次留），選擇其中效果更佳的與oCPD計劃，組合投放效果更佳

oCPD原理：廣告主投放商店場景時，廣告主有明確的成本優化目標的情況下，oCPD為轉化目標（激活）出價，提供期望平均轉化成本

注意：開通時需行業商務/運營評估

門檻：該功能需申請白名單

vivo廣告組層級-優化目標選oCPD出價，按出價優化成本

2、商店定向測試

鎖定目標人群，精準獲客

優化期難點：大部分廣告主在優化期時會遇上轉化效果不可控，而無法鎖定精準人群，影響廣告主增量投放

推薦方案：使用商店定向包后可以更精準投放人群，可提高效果轉化率，帶動收入提升

運營建議：搜索詞不建議用商店定向，因為搜索詞已經鎖定相對精準的意向人群，在此基礎上使用商店定向易導致人群過窄無曝光

商店定向原理：商店定向是vivo營銷廣告為解決定向難題，根據廣告主投放的目標人群特征抓取的人群包

注意：商店定向計劃投放時需要有常規列表/動態調價計劃在線陪跑，且商店定向計劃投放時出價需大于常規列表計劃

門檻：該功能需申請白名單（請咨詢媒體商務/運營）

vivo廣告組層級定向設置下可勾選人群包

3、提詞精細化運營

為快速提升廣告主轉化效果，需及時給與對應提詞優化指導建議

（1）大盤行業關鍵詞

優化方法：媒體按每雙周頻次提供教育細分行業關鍵詞指導搜索熱度指數：超級top詞>top詞>熱門詞>一般詞

競爭指數：紅海詞>常規詞>藍海詞

（2）分詞覆蓋率精細出價

優化方法：根據分詞覆蓋率預估提升空間，精細化對不同詞梯度出價

出價上調：覆蓋率低且激活/次留表現好的詞可適當提升出價

出價下調：覆蓋率高的詞暫停提價、覆蓋率正常但激活/次留表現差的詞降至底價觀察

4、分時段投放

（1）細分行業分時段流量趨勢指南

細分行業流量布局：因各細分行業目標用戶行為差異，各細分行業流量高峰期存在差異，優化期可瞄準產品對應高峰期進行高效獲量

運營建議：K12教育高峰期19點-21點，學前教育高峰期15點-21點，語言培訓19-22點，職業培訓7點-11點/18-23點

vivo廣告細分行業分時段流量趨勢

（2）分時段效果優化指南

分時段效果優化：聯動廣告主提供分時段實時轉化成本趨勢，對高轉化時段預算傾斜，高效獲量

運營建議：根據客戶反饋后端數據，形成以下圖表（舉例），結合拉取用戶下載率、下載激活率、激活注冊率看，7-12點、21-23點效果轉化效率最高，這兩個時段為量效比高的時段，稍作提價即可獲得更大優質流量，建議該時段重點提價投放

vivo廣告分時段效果優化

五、vivo應用商店廣告放量期

1、基礎擴量

擴量期基礎操作：一般擴量前期優先使用常規優化手段進行擴量，建議如下四個基本擴量操作

放開定向：為了獲取更大曝光量，前期商店定向包可擴量、或不限制定向投放

放開預算：賬戶計劃預算可不限，針對廣告主放量預算大小，預算較大總預算可不限

提高出價：廣告主在放量的時期，成本考核會稍微放寬，因此在原基礎上，分發出價、提詞出價都可向上增調

增加提詞：在vivo廣告賬戶現有的提詞基礎上，再次擴增提詞量級，可拓展競品相關提詞、表現好的拓詞、教育行業大盤關鍵詞

2、使用輔助功能擴量

動態iCON加持，搶占優質流量

擴量期難點：有些教育廣告主在某一時段有較大放量需求，但在常規運營手段下消耗已達到瓶頸，很難提升

推薦方案：動態iCON有吸引用戶注意力，提升點擊率的效果，可快速提升產品展現量，達到放量需求

運營建議：需保證基礎優化手段做到位

動態iCON原理：為提升廣告主CTR，促進效果轉化，展現客戶調性，商店現有動態icon功能，將應用圖標以動態GIF的形式展現

注意：常規排期，將在每個周期的第四周的周三，確認下一個周期的常規排期

門檻：請咨詢媒體商務/運營

vivo廣告展示動態GIF圖標

本文主要講解了教育行業在vivo應用商店推廣的營銷通案的內容，分別從vivo應用商店廣告上線準備階段、上線期、優化期和擴量期四個方面入手。在vivo應用商店上線期廣告主就要選擇好適合的資源，有推薦列表、搜索提詞、積分下載裝機必備、紅包激勵等。想要在vivo應用商店推廣的廣告主可以聯系我們巨宣網絡哦！我們專業做vivo廣告開戶，vivo應用商店廣告投放、vivo廣告賬戶搭建等業務，有興趣的廣告主可以聯系我們哦！vivo廣告推廣告電話：4009602809~

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