vivo廣告投放策略 | 電商行業(yè)新客vivo商店廣告投放指引

一、什么是電商？

電子商務(wù)：簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。通俗一點(diǎn)來說，電商就是指的在互聯(lián)網(wǎng)上提供商品交易服務(wù)的平臺和內(nèi)容。

最主流的三種電商模式分為：B2C、C2C和B2B。

細(xì)分行業(yè)：綜合電商、折扣電商、垂直電商、社交電商等

二、電商廣告營銷鏈路分析

1、電商如何盈利?

電商本質(zhì)上是一門流量生意，絕大部分電商平臺的核心指標(biāo)都是GMV（成交總額）。在GMV指標(biāo)中，較重要有客單價、UV和轉(zhuǎn)化率。UV和轉(zhuǎn)化率是考核流量投放效果常用的指標(biāo)。因此，vivo廣告營銷平臺將通過各種技術(shù)手段和創(chuàng)新產(chǎn)品，賦能電商行業(yè)廣告主提升其投放效果，在獲取更多流量的同時，優(yōu)化投放ROI。

vivo廣告電商行業(yè)如何盈利

2、電商廣告投放漏斗

概述：流量全域覆蓋，以目標(biāo)成本出價，定向目標(biāo)人群，優(yōu)化素材、落地頁、跳轉(zhuǎn)鏈路等提升轉(zhuǎn)化效率，最終準(zhǔn)確歸因廣告投放效果。

vivo廣告營銷轉(zhuǎn)化漏斗

三、電商行業(yè)新客指引

1、新客投放前分析

（1）新客預(yù)算分析

目前電商行業(yè)新客主要來源于市場中長尾客戶，此類客戶資金能力相對較弱，故其中接近90%客戶核心考核訴求為新客下單成本，希望通過快速的盈利回收，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化，避免投入產(chǎn)出比失衡，產(chǎn)生資金風(fēng)險；因此，在行業(yè)新客戶接入后，如何幫助廣告主短周期內(nèi)達(dá)成新客目標(biāo)，便成為能否快速拉動客戶提升預(yù)算的關(guān)鍵！

vivo廣告新客預(yù)算分析

（2）客戶應(yīng)用分析

新客戶接入后，我們首先要對客戶的產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)行分析，深度了解產(chǎn)品定位，才能快速準(zhǔn)確的確認(rèn)優(yōu)化思路

（3）客戶應(yīng)用分析-示例

通過對某電商APP客戶產(chǎn)品定位、人群畫像、使用場景分析，有效梳理應(yīng)用特征，為廣告投放打下良好基礎(chǔ)

四、新客vivo商店廣告投放指引

1、vivo商店廣告流量投放指引

（1）流量優(yōu)化-資源位概覽

vivo廣告投放依托于不同流量場景，充分了解且利用好各資源流量，時刻保持流量競爭力，才能最大程度保證vivo廣告投放的有效率

（2）流量優(yōu)化-搜索提詞優(yōu)化

結(jié)合廣告主提詞投放的效果分析及大盤情況，給予廣告主提詞優(yōu)化建議，搶占更多精準(zhǔn)流量，以提升廣告效果

優(yōu)化思路：優(yōu)質(zhì)提詞提價提量→劣質(zhì)提詞淘汰→潛力提詞拓展

示例：針對某電商APP客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)以及對現(xiàn)有提詞效果情況進(jìn)行分析后， 通過提高“購物”提詞出價，增加“蘑菇街”提詞，刪除“百度”提詞等操作，激活轉(zhuǎn)化率提升，提詞整體成本下降

除通過客戶投放分析，給予提詞建議外，目前平臺側(cè)也為廣告主提供了優(yōu)化提詞的輔助工具“提詞泛化”，可以幫助廣告主快速找到更多匹配的關(guān)鍵詞，提高廣告投放效率，獲取更多流量（已全量）

匹配方式：

精確匹配：與廣告主提交的關(guān)鍵詞精確匹配，意圖一致，僅在文本方面存在語序、符號等變化

短語匹配：廣告主提交的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的核心詞會被包含在該類擴(kuò)展詞中，在保證意圖相關(guān)的情況下，核心詞會出現(xiàn)在該類擴(kuò)展詞的前中后位置

寬泛匹配：在與廣告主提交的關(guān)鍵詞意圖相近的基礎(chǔ)上，更靈活地擴(kuò)展關(guān)鍵詞，幫助廣告主獲取更大范圍的流量

備注：提詞泛化工具拓展詞匯后，廣告主可自主選擇是否投放，支持單個搜索詞刪減

2、vivo商店廣告定向投放指引

選擇精準(zhǔn)人群定向，或App行為定向，幫助廣告主快速搶占目標(biāo)用戶，滿足廣告主多元化投放目的，提高廣告轉(zhuǎn)化效果（需白名單申請）

定向思路：結(jié)合客戶APP受眾以及考核指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，明確定向維度。主要分為【競品人群】、【產(chǎn)品受眾人群】、【App行為人群】等

3、vivo商店廣告出價投放指引

（1）輔助工具-動態(tài)調(diào)價

除常規(guī)CPD出價方式外，廣告主還可以選擇動態(tài)調(diào)價模式，算法根據(jù)廣告近期的激活轉(zhuǎn)化情況，動態(tài)調(diào)整下載出價，以保持競爭力，獲取更多預(yù)估轉(zhuǎn)化率較高的用戶，最終達(dá)成目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（需白名單申請）

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：新增激活/普通激活

門檻：無需技術(shù)對接；需白名單申請，無特殊門檻

其他：需有通投計劃陪跑，且出價高于普通計劃

vivo廣告動態(tài)調(diào)價

（2）輔助工具-oCPD

oCPD是以目標(biāo)激活成本進(jìn)行出價，算法根據(jù)應(yīng)用歷史投放轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)模型學(xué)習(xí)，獲取更優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，將廣告成本穩(wěn)定在廣告主預(yù)期范圍內(nèi)（需白名單申請）

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：普通激活/自定義激活

門檻：目前oCPD不做強(qiáng)制門檻限制，但為保障客戶效果，避免拿量困難（建議此功能盡量開放給自然量占比低于30%或已明確付費(fèi)成本，愿意提量的客戶）

vivo廣告輔助工具OCPD

4、vivo商店廣告創(chuàng)意投放指引

（1）樣式簡介

商店側(cè)相比信息流廣告，素材展示空間較小，較單一，外層及落地頁內(nèi)僅展示基礎(chǔ)應(yīng)用信息，vivo廣告主可通過突出產(chǎn)品logo及文案描述來提升廣告基礎(chǔ)效果

vivo廣告樣式簡介

（2）程序化創(chuàng)意

通過程序化創(chuàng)意功能，高效提高素材測試效率，并在有限空間內(nèi)，豐富APP展現(xiàn)樣式，在商店搜索結(jié)果列表位置增加外顯內(nèi)容素材，有效吸引受眾用戶

展現(xiàn)位置：搜索結(jié)果列表2-3-6位

vivo廣告程序化創(chuàng)意

圖片內(nèi)容要求：

畫面保持簡潔，主體層次突出，可只有圖案或文字；

主體（圖文）保持在中間位置，力求整齊，避免凌亂；

畫面保持配色和文字的統(tǒng)一，保證畫面視覺協(xié)調(diào)性；

畫面的配色不宜太亮，影響主體內(nèi)容的可視性；

（3）輔助資源-氛圍圖

區(qū)別于常規(guī)詳情頁，氛圍圖通過沉浸式圖片形式，幫助廣告主提高詳情頁視覺效果，展現(xiàn)品牌調(diào)性，提升點(diǎn)擊率

開通門檻：針對預(yù)計開通后預(yù)算、消耗會有提升的廣告主，均可發(fā)單申請

操作流程：開通后客戶可在開放平臺自助上傳圖片、配置應(yīng)用在vivo應(yīng)用商店的詳情頁背景。審核通過后，可在商店前端展示為氛圍詳情頁樣式

（4）輔助資源-動態(tài)icon

以動態(tài)gif圖形式在商店各頁面展示，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引度，提升轉(zhuǎn)化效果

展示位置: 商店首頁、搜索頁、詳情頁、排行頁等均支持動態(tài)icon展示

申請門檻:

特殊申請：評估廣告主潛力，發(fā)單特殊申請

日均消耗大于10萬

新增預(yù)算大于3萬

價格保持不降價

一般特殊申請最多不超過一周

五、vivo商店廣告整體優(yōu)化思路梳理

1、上線測試期

新客戶上線，需進(jìn)行合理的投放設(shè)置，除常規(guī)的廣告上線操作外，也需結(jié)合部分無特殊門檻，無需特殊數(shù)據(jù)積累的產(chǎn)品工具幫助客戶快速優(yōu)化測試效果，測試周期一般為（3-5天）

vivo廣告上線測試期優(yōu)化思路

2、調(diào)整優(yōu)化期

廣告投放3-5天，有一定數(shù)據(jù)積累后，即進(jìn)入優(yōu)化期，除上線期的優(yōu)化操作，需嘗試?yán)酶喈a(chǎn)品工具進(jìn)行深度優(yōu)化

vivo廣告調(diào)整優(yōu)化期投放策略

本文主要講解了電商行業(yè)的新客如何在vivo商店廣告投放指引的內(nèi)容。vivo商店廣告可以從流量、出價和創(chuàng)意設(shè)置三個方面進(jìn)行優(yōu)化。我們可以看出電商行業(yè)是很適合在vivo投放廣告的，同樣生活服務(wù)行業(yè)、金融行業(yè)、小說行業(yè)等都可以在vivo投放廣告。且投放效果還是很不錯的。vivo廣告開戶廣告主需要準(zhǔn)備法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)資質(zhì)郵箱、推廣網(wǎng)址、對公驗(yàn)證、法人驗(yàn)證、ICP備案等資料。想要在vivo廣告推廣的廣告主可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！

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