viov廣告推廣方案 | 金融行業在vivo非商店廣告投放思路

一、vivo廣告上線期

1、非商店資源位

推廣形式為網址類廣告主，建議優先測試“信息流優選”資源位，后期有放量需求可拓展其他資源位（如詳情頁、視頻推薦位等）測試

應用下載類廣告主大都是貴金屬和期貨/外匯，建議可優先測試“信息流優選”“詳情頁”，后期有放量需求可拓展其他資源位（如視頻-推薦位、視頻-沉浸視頻等）測試

2、vivo廣告投放設置

（1）投放時間

投放時間設置8:00~24:00，預算充足的廣告主，可以考慮全時段投放

工作日10:00~14:00，18:00~21:00是瀏覽器流量高峰時間段，建議出價提升+20%~40%競價

周末用戶粘性高度集中，建議出價提升+10%~20%競價

（2）出價調整

價格上調建議以0.1-0.4元為區間調整，下調建議以0.1元緩慢下調，關注調價后的量級變化及轉化變化

oCPC如需要對出價調整，建議頻率控制在1~2次/天，不建議頻繁調整出價，以免影響算法模型

（3）定向設置

新廣告上線定向方式可根據產品受眾設置定向，如金融人群+汽車人群，測試效果穩定后逐漸放寬定向，增加獲量

同一素材搭配不同的定向方式進行測試

金融行業流量填充較高，競爭較大，定向設置越精細，越需要提高出價以便在競爭中勝出

（4）創意

在線廣告數不少于3條

金融行業素材設計方向建議以美女元素，大字報，金額、新手福利等素材元素為主，測試效果

針對定向標簽、廣告素材進行A-Btest，監控效果，選擇最合適的組合方式進行放量投放

3、落地頁設計原則

vivo廣告落地頁樣式

設計配色整體一致，采用藍、白、橙色等基調，簡潔大氣，突出重點；

內容應和外層文案素材高度契合，相關度高；

活動主題突出，產品優勢需放在頁面視覺中心突出位置，直接展示產品主題；

落地頁篩選核心內容，1-2屏內最佳，頁面冗長易導致用戶分散注意力；

推薦內容：新手福利；安全性；申請流程方便快捷等。

4、文案創作思路

（1）貸款類示例

0抵押0擔保，最高可貸20萬，試試你能貸多少？

{地域}人注意：憑微信借款，政府補貼，最高20萬

2步完成借款，最高20萬，隨借隨還無拘束！

貸款1步搞定，信息真實即刻放款，36期還款無壓力

貸款不求人，憑微信就能貸款，最高20萬，利息0.02%

后悔貸款早了，日息低至0.01%，最高可借20萬！

高額度+低利息+門檻低+放款快

（2）銀行卡類示例

急用錢？xxx信用卡，最高額度20萬，支持取現！

信用卡被拒？申請這張信用卡，額度高達20萬，包郵到家

xxx銀行金秋送好禮，登陸領180元話費！

信用卡又被拒？試試這張，額度最高20萬，支持取現！

免費申領XX儲蓄卡，僅限女性！

限量儲蓄卡免費申領，新戶送免費補水儀

xxx銀行放大招，2人觀影限時搶半價！

額度+免費/福利+領取條件

（3）投資理財類示例

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玩5元投資，注冊送140代金券，月底余額看看多少！

生活化場景描述+低投入+高回報

建議使用文案屬性發散+多方向素材風格測試投放，得出最佳組合，裂變投放，突出產品利益點，針對性獲取目標用戶

5、素材設計思路

（1）大圖

左右結構：左文右圖/左圖右文，展示產品賣點（突出文案痛點）+銀行卡實物（增加真實感）；

中心結構：主體物放大做為背景，文案放置中心，【即刻申請】強化用戶點擊行為；

整體風格：展示產品賣點，需注意與落地頁形式一致，切勿因內容關聯性差導致用戶流失。

vivo廣告素材大圖

（2）組圖

三圖尺寸小，素材內容不宜過多，突出重點內容即可；

原生場景化展示，突出故事情境，提升轉化效果；

結果場景展現，喚醒用戶對結果的向往。

vivo廣告素材組圖樣式

（3）視頻

場景化故事：從人物語言體現出故事性，激發用戶瀏覽興趣；

從人物對話中闡述產品的優勢點及利益點，吸引目標用戶轉化；

單人自述眼神直視鏡頭，與用戶有交流感，話題與生活相關，同時契合產品信息，促進用戶轉化。

vivo廣告素材視頻樣式

二、vivo廣告優化期

1、數據分析鏈路

優化邏輯：按營銷漏斗對展現、點擊、轉化三層分別分析，尋找問題，解決問題

	曝光量少的原因	競爭力：素材CTR低；出價無競爭優勢；在線廣告數量少；有效投放時間較短；定向條件過于嚴格；流量投放單一
	點擊率低的原因	素材質量：素材質量差；素材老化，更新頻率不足 竟價環境：大盤競爭激烈；相關性差(素材與場景、定向的相關性)
	下載率低的原因	頁面設置及性能：頁面鏈接填寫錯誤；頁面本身無法正常打開瀏覽；網絡環境；服務器性能
	CVR低的原因	推廣環節用戶體驗：相關性，素材與落地頁相關性差；落地頁制作質量，導航、設計、內容豐富度、易讀性、活動等；落地頁下載引導入口隱蔽；填寫流程繁瑣，填寫體驗卡頓；其他可能引起不安全感的信息
		應用內體驗：應用打開體驗(打開速度、加載速度等)；打開后冷啟動(流程過于繁瑣、與廣告推廣內容相關性不足等)；新用戶激勵等
		服務及產品質量：客服服務質量，催單、跟單；支付方式是否便捷；提現時效及服務；產品收益符合用戶預期

2、素材裂變技巧

素材裂變思路（以貴金屬產品為例）

（1）評估最優效果素材特征

外賣員+行情趨勢+余額界面測試效果最優

（2）素材測試

變更人物（男、女，不同職業）、行業走勢、余額界面展現樣式

調整排列組合順序

調整組合樣式：大圖、組圖

（3）素材不變，搭配不同文案進行AB測試

3、定向測試路徑

測試初期：AB測試定向效果→優化期：精準定向，穩定模型→放量期：定向逐步放寬，流量最大化

三、vivo廣告放量期

1、放量基礎操作

擴量期基礎操作：廣告拓量期，可從以下方向進行量級拓展

增加投放預算：提升賬戶/廣告計劃等預算，保證賬戶在線投放

拓展投放資源位:信息流，聯盟各個渠道廣告位可全面鋪開，增加曝光機會

增加在線廣告數量:對優質廣告創意進行裂變，提升上新頻次

延長投放時間:延長廣告投放時間，預算充足或獲量迫切，可全天投放

提升廣告競價能力：高轉化時間段可梯度式提高出價，提升競價能力，獲取優質量級

拓寬定向設置：適當拓寬定向范圍，擴展目標用戶覆蓋率

2、輔助工具拓量

當vivo廣告主在某一時段有較大放量需求，但在常規運營手段下消耗已達到瓶頸，提升困難，可利用平臺功能/工具輔助擴量

3、oCPC使用技巧

【放量難點】：信息流廣告主在用CPC投放時，很難把控目標轉化成本，容易成本超出考核?

【推薦方案】：成本難以穩定的情況下，可使用oCPC出價，幫助廣告主將轉化目標作為廣告的優化目標，有效控制成本

【運營建議】：不要為了快速進二階，一階不計成本將廣告組跑到20個轉化目標，否則影響算法對其流量的探索，需要做好量與質之前的平衡；進入二階后，不要頻繁修改二階出價或定向，會導致流量模型異動，造成成本不穩定等現象

vivo廣告oCPC使用技巧

Q1：oCPC在不同階段應該如何出價?

A1：第一階段（CPC）可根據高于大盤范圍值10%-20%出價即可，保證廣告能順利搶到曝光；第二階段（oCPC）需根據CPC出價優化賬戶后得到的實際轉化高出10%-20%出價確保第二階段有效搶量

4、程序化創意使用技巧

【放量難點】：創意測試周期長，人力消耗大，素材測試效率低，如何快速提升素材投放效率？

【推薦方案】：支持廣告主至多10個標題、圖片12套、視頻6個批量投放，幫助廣告主展現最佳創意組合，提高運營效率及素材點擊率

規格全：創意元素的豐富度至關重要，一組程序化創意的各個規格（標題、圖片、視頻）一定要上傳全，保證素材的豐富度。

素材吸引力：素材的質量對創意非常重要，標題/圖片/視頻本身需要具有一定的吸引力。

業務點統一：同一個程序化創意的素材要符合一個業務點，多個業務點的素材需要建立多個廣告組。

持續投放：程序化創意需要數據積累才能穩定效果，需要保證持續投放，才能達到效果預期。

vivo廣告程序化創意使用技巧

本文主要講解了金融行業在vivo投放非商店廣告的通用方案。vivo廣告平臺不僅適合投放金融行業，還適合電商行業、小說行業、美妝行業等。而且投放的效果也是很不錯的，現在vivo廣告開戶的費用是5000元，后期會全部用于廣告投放，又想在vivo推廣的廣告主可以聯系我們巨宣網絡哦！我們可以從vivo廣告開戶到vivo廣告上線提供一條龍服務哦！

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