viov廣告推廣方案 | 金融行業(yè)在vivo非商店廣告投放思路

一、vivo廣告上線期

1、非商店資源位

推廣形式為網(wǎng)址類廣告主，建議優(yōu)先測試“信息流優(yōu)選”資源位，后期有放量需求可拓展其他資源位（如詳情頁、視頻推薦位等）測試

應(yīng)用下載類廣告主大都是貴金屬和期貨/外匯，建議可優(yōu)先測試“信息流優(yōu)選”“詳情頁”，后期有放量需求可拓展其他資源位（如視頻-推薦位、視頻-沉浸視頻等）測試

2、vivo廣告投放設(shè)置

（1）投放時間

投放時間設(shè)置8:00~24:00，預(yù)算充足的廣告主，可以考慮全時段投放

工作日10:00~14:00，18:00~21:00是瀏覽器流量高峰時間段，建議出價提升+20%~40%競價

周末用戶粘性高度集中，建議出價提升+10%~20%競價

（2）出價調(diào)整

價格上調(diào)建議以0.1-0.4元為區(qū)間調(diào)整，下調(diào)建議以0.1元緩慢下調(diào)，關(guān)注調(diào)價后的量級變化及轉(zhuǎn)化變化

oCPC如需要對出價調(diào)整，建議頻率控制在1~2次/天，不建議頻繁調(diào)整出價，以免影響算法模型

（3）定向設(shè)置

新廣告上線定向方式可根據(jù)產(chǎn)品受眾設(shè)置定向，如金融人群+汽車人群，測試效果穩(wěn)定后逐漸放寬定向，增加獲量

同一素材搭配不同的定向方式進(jìn)行測試

金融行業(yè)流量填充較高，競爭較大，定向設(shè)置越精細(xì)，越需要提高出價以便在競爭中勝出

（4）創(chuàng)意

在線廣告數(shù)不少于3條

金融行業(yè)素材設(shè)計方向建議以美女元素，大字報，金額、新手福利等素材元素為主，測試效果

針對定向標(biāo)簽、廣告素材進(jìn)行A-Btest，監(jiān)控效果，選擇最合適的組合方式進(jìn)行放量投放

3、落地頁設(shè)計原則

vivo廣告落地頁樣式

設(shè)計配色整體一致，采用藍(lán)、白、橙色等基調(diào)，簡潔大氣，突出重點；

內(nèi)容應(yīng)和外層文案素材高度契合，相關(guān)度高；

活動主題突出，產(chǎn)品優(yōu)勢需放在頁面視覺中心突出位置，直接展示產(chǎn)品主題；

落地頁篩選核心內(nèi)容，1-2屏內(nèi)最佳，頁面冗長易導(dǎo)致用戶分散注意力；

推薦內(nèi)容：新手福利；安全性；申請流程方便快捷等。

4、文案創(chuàng)作思路

（1）貸款類示例

0抵押0擔(dān)保，最高可貸20萬，試試你能貸多少？

{地域}人注意：憑微信借款，政府補(bǔ)貼，最高20萬

2步完成借款，最高20萬，隨借隨還無拘束！

貸款1步搞定，信息真實即刻放款，36期還款無壓力

貸款不求人，憑微信就能貸款，最高20萬，利息0.02%

后悔貸款早了，日息低至0.01%，最高可借20萬！

高額度+低利息+門檻低+放款快

（2）銀行卡類示例

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信用卡被拒？申請這張信用卡，額度高達(dá)20萬，包郵到家

xxx銀行金秋送好禮，登陸領(lǐng)180元話費！

信用卡又被拒？試試這張，額度最高20萬，支持取現(xiàn)！

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限量儲蓄卡免費申領(lǐng)，新戶送免費補(bǔ)水儀

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額度+免費/福利+領(lǐng)取條件

（3）投資理財類示例

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生活化場景描述+低投入+高回報

建議使用文案屬性發(fā)散+多方向素材風(fēng)格測試投放，得出最佳組合，裂變投放，突出產(chǎn)品利益點，針對性獲取目標(biāo)用戶

5、素材設(shè)計思路

（1）大圖

左右結(jié)構(gòu)：左文右圖/左圖右文，展示產(chǎn)品賣點（突出文案痛點）+銀行卡實物（增加真實感）；

中心結(jié)構(gòu)：主體物放大做為背景，文案放置中心，【即刻申請】強(qiáng)化用戶點擊行為；

整體風(fēng)格：展示產(chǎn)品賣點，需注意與落地頁形式一致，切勿因內(nèi)容關(guān)聯(lián)性差導(dǎo)致用戶流失。

vivo廣告素材大圖

（2）組圖

三圖尺寸小，素材內(nèi)容不宜過多，突出重點內(nèi)容即可；

原生場景化展示，突出故事情境，提升轉(zhuǎn)化效果；

結(jié)果場景展現(xiàn)，喚醒用戶對結(jié)果的向往。

vivo廣告素材組圖樣式

（3）視頻

場景化故事：從人物語言體現(xiàn)出故事性，激發(fā)用戶瀏覽興趣；

從人物對話中闡述產(chǎn)品的優(yōu)勢點及利益點，吸引目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化；

單人自述眼神直視鏡頭，與用戶有交流感，話題與生活相關(guān)，同時契合產(chǎn)品信息，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

vivo廣告素材視頻樣式

二、vivo廣告優(yōu)化期

1、數(shù)據(jù)分析鏈路

優(yōu)化邏輯：按營銷漏斗對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題，解決問題

	曝光量少的原因	競爭力：素材CTR低；出價無競爭優(yōu)勢；在線廣告數(shù)量少；有效投放時間較短；定向條件過于嚴(yán)格；流量投放單一
	點擊率低的原因	素材質(zhì)量：素材質(zhì)量差；素材老化，更新頻率不足 竟價環(huán)境：大盤競爭激烈；相關(guān)性差(素材與場景、定向的相關(guān)性)
	下載率低的原因	頁面設(shè)置及性能：頁面鏈接填寫錯誤；頁面本身無法正常打開瀏覽；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；服務(wù)器性能
	CVR低的原因	推廣環(huán)節(jié)用戶體驗：相關(guān)性，素材與落地頁相關(guān)性差；落地頁制作質(zhì)量，導(dǎo)航、設(shè)計、內(nèi)容豐富度、易讀性、活動等；落地頁下載引導(dǎo)入口隱蔽；填寫流程繁瑣，填寫體驗卡頓；其他可能引起不安全感的信息
		應(yīng)用內(nèi)體驗：應(yīng)用打開體驗(打開速度、加載速度等)；打開后冷啟動(流程過于繁瑣、與廣告推廣內(nèi)容相關(guān)性不足等)；新用戶激勵等
		服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量：客服服務(wù)質(zhì)量，催單、跟單；支付方式是否便捷；提現(xiàn)時效及服務(wù)；產(chǎn)品收益符合用戶預(yù)期

2、素材裂變技巧

素材裂變思路（以貴金屬產(chǎn)品為例）

（1）評估最優(yōu)效果素材特征

外賣員+行情趨勢+余額界面測試效果最優(yōu)

（2）素材測試

變更人物（男、女，不同職業(yè)）、行業(yè)走勢、余額界面展現(xiàn)樣式

調(diào)整排列組合順序

調(diào)整組合樣式：大圖、組圖

（3）素材不變，搭配不同文案進(jìn)行AB測試

3、定向測試路徑

測試初期：AB測試定向效果→優(yōu)化期：精準(zhǔn)定向，穩(wěn)定模型→放量期：定向逐步放寬，流量最大化

三、vivo廣告放量期

1、放量基礎(chǔ)操作

擴(kuò)量期基礎(chǔ)操作：廣告拓量期，可從以下方向進(jìn)行量級拓展

增加投放預(yù)算：提升賬戶/廣告計劃等預(yù)算，保證賬戶在線投放

拓展投放資源位:信息流，聯(lián)盟各個渠道廣告位可全面鋪開，增加曝光機(jī)會

增加在線廣告數(shù)量:對優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行裂變，提升上新頻次

延長投放時間:延長廣告投放時間，預(yù)算充足或獲量迫切，可全天投放

提升廣告競價能力：高轉(zhuǎn)化時間段可梯度式提高出價，提升競價能力，獲取優(yōu)質(zhì)量級

拓寬定向設(shè)置：適當(dāng)拓寬定向范圍，擴(kuò)展目標(biāo)用戶覆蓋率

2、輔助工具拓量

當(dāng)vivo廣告主在某一時段有較大放量需求，但在常規(guī)運營手段下消耗已達(dá)到瓶頸，提升困難，可利用平臺功能/工具輔助擴(kuò)量

3、oCPC使用技巧

【放量難點】：信息流廣告主在用CPC投放時，很難把控目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，容易成本超出考核?

【推薦方案】：成本難以穩(wěn)定的情況下，可使用oCPC出價，幫助廣告主將轉(zhuǎn)化目標(biāo)作為廣告的優(yōu)化目標(biāo)，有效控制成本

【運營建議】：不要為了快速進(jìn)二階，一階不計成本將廣告組跑到20個轉(zhuǎn)化目標(biāo)，否則影響算法對其流量的探索，需要做好量與質(zhì)之前的平衡；進(jìn)入二階后，不要頻繁修改二階出價或定向，會導(dǎo)致流量模型異動，造成成本不穩(wěn)定等現(xiàn)象

vivo廣告oCPC使用技巧

Q1：oCPC在不同階段應(yīng)該如何出價?

A1：第一階段（CPC）可根據(jù)高于大盤范圍值10%-20%出價即可，保證廣告能順利搶到曝光；第二階段（oCPC）需根據(jù)CPC出價優(yōu)化賬戶后得到的實際轉(zhuǎn)化高出10%-20%出價確保第二階段有效搶量

4、程序化創(chuàng)意使用技巧

【放量難點】：創(chuàng)意測試周期長，人力消耗大，素材測試效率低，如何快速提升素材投放效率？

【推薦方案】：支持廣告主至多10個標(biāo)題、圖片12套、視頻6個批量投放，幫助廣告主展現(xiàn)最佳創(chuàng)意組合，提高運營效率及素材點擊率

規(guī)格全：創(chuàng)意元素的豐富度至關(guān)重要，一組程序化創(chuàng)意的各個規(guī)格（標(biāo)題、圖片、視頻）一定要上傳全，保證素材的豐富度。

素材吸引力：素材的質(zhì)量對創(chuàng)意非常重要，標(biāo)題/圖片/視頻本身需要具有一定的吸引力。

業(yè)務(wù)點統(tǒng)一：同一個程序化創(chuàng)意的素材要符合一個業(yè)務(wù)點，多個業(yè)務(wù)點的素材需要建立多個廣告組。

持續(xù)投放：程序化創(chuàng)意需要數(shù)據(jù)積累才能穩(wěn)定效果，需要保證持續(xù)投放，才能達(dá)到效果預(yù)期。

vivo廣告程序化創(chuàng)意使用技巧

本文主要講解了金融行業(yè)在vivo投放非商店廣告的通用方案。vivo廣告平臺不僅適合投放金融行業(yè)，還適合電商行業(yè)、小說行業(yè)、美妝行業(yè)等。而且投放的效果也是很不錯的，現(xiàn)在vivo廣告開戶的費用是5000元，后期會全部用于廣告投放，又想在vivo推廣的廣告主可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！我們可以從vivo廣告開戶到vivo廣告上線提供一條龍服務(wù)哦！

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