快手廣告之賣(mài)貨ROI食品消電行業(yè)使用SOP介紹

一、產(chǎn)品定位

賣(mài)貨ROI為賣(mài)貨場(chǎng)景(直播直投/短視頻帶貨)的優(yōu)化目標(biāo)之一，產(chǎn)品直接預(yù)估付費(fèi)流量對(duì)直播/短視頻貢獻(xiàn)的GMV。對(duì)比訂單支付，更貼近商家的深層次投放需求，更有效保障ROI穩(wěn)定。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

快手廣告投放效果提升：產(chǎn)品直接預(yù)估用戶對(duì)直播間/短視頻的GMV貢獻(xiàn)能力，在保障ROI穩(wěn)定性的同時(shí)，最大可能觸達(dá)“成交意愿度更高"且“成交GMV更大”的用戶。

計(jì)劃/單元管理成本低：廣告主只需填寫(xiě)和調(diào)整賣(mài)貨ROI目標(biāo)，尤其在直播賣(mài)貨場(chǎng)景下，快手廣告投放過(guò)程中不需要根據(jù)講解商品價(jià)格頻繁修改出價(jià)，快手廣告投放壓力小。

三、賣(mài)貨ROI數(shù)據(jù)情況

1、賣(mài)貨ROI vs 商品購(gòu)買(mǎi)/訂單支付數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)(原優(yōu)化目標(biāo))：賣(mài)貨ROI轉(zhuǎn)化高于商品購(gòu)買(mǎi)/訂單支付的roi。

快手廣告之分轉(zhuǎn)化目標(biāo)ROI對(duì)比數(shù)據(jù)

物料類(lèi)型數(shù)據(jù)：直播場(chǎng)景下賣(mài)貨ROI轉(zhuǎn)化高于商品購(gòu)買(mǎi)/訂單支付的roi。

直播直投roi數(shù)據(jù)：賣(mài)貨ROI>商品購(gòu)買(mǎi)/訂單支付。

快手短視頻廣告引流roi數(shù)據(jù)：賣(mài)貨ROI>商品購(gòu)買(mǎi)/訂單支付。

快手短視頻廣告帶貨roi數(shù)據(jù)：賣(mài)貨ROI<商品購(gòu)買(mǎi)/訂單支付。

快手廣告之分物料類(lèi)型轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)據(jù)

2、使用場(chǎng)景建議

3、產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合投放技巧

4、「賣(mài)貨ROI」投放使用注意事項(xiàng)及避坑場(chǎng)景

四、食品消電行業(yè)賣(mài)貨ROI投放執(zhí)行建議

二級(jí)行業(yè)消耗占比及roi出價(jià)區(qū)間二級(jí)行業(yè)賣(mài)貨ROI消耗占比及出價(jià)參考。

賣(mài)貨ROI出價(jià)建議：根據(jù)現(xiàn)有快手廣告賬戶投放roi數(shù)據(jù)情況，設(shè)置賣(mài)貨ROI出價(jià)(也可參考對(duì)應(yīng)大盤(pán)區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況設(shè)置合理roi)。

賣(mài)貨ROI消耗占比：參考大盤(pán)二級(jí)行業(yè)消耗占比情況，提升賣(mài)貨ROI消耗。

五、行業(yè)優(yōu)秀投放案例

1、食品-茶葉

客戶A對(duì)比數(shù)據(jù)：賣(mài)貨ROI數(shù)據(jù)roi環(huán)比商品購(gòu)買(mǎi)roi 高17.79%。

保ROI：ROI目標(biāo)可以多組階梯設(shè)置，根據(jù)需求采用不同技巧。

需求是穩(wěn)住ROI放量：如果希望快手廣告賬戶提升跑量，建議賣(mài)貨ROI目標(biāo)標(biāo)可以設(shè)置跟歷史表現(xiàn)一樣或者略低，預(yù)期跑量效果會(huì)比成交/下單計(jì)劃更好，也就是說(shuō)跑量任務(wù)也可以交給賣(mài)貨ROI。

需求是提升ROI：循序漸進(jìn)的向系統(tǒng)表達(dá)您的真實(shí)ROI目標(biāo)，ROI目標(biāo)設(shè)置可以略高于現(xiàn)在實(shí)際ROI，但不建議超過(guò)1.2倍。

2、食品-酒

客戶B對(duì)比數(shù)據(jù)：賣(mài)貨ROI進(jìn)入直播間成本比商品購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入直播問(wèn)成本低83.38%；賣(mài)貨ROI比商品購(gòu)買(mǎi)roi高0.7%。

降低進(jìn)人成本：保證賣(mài)貨ROI目標(biāo)基建20條+或占比40%+；建議單場(chǎng)直播ROI出價(jià)單元數(shù)不少于20或ROI計(jì)劃/計(jì)劃滲透率至少達(dá)到40%，否則ROI面臨擠壓，難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；隨著ROI效果明顯，可以逐漸增減基建放量。

3、食品-生鮮

客戶C對(duì)比數(shù)據(jù)：賣(mài)貨ROI進(jìn)入直播間成本比商品購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入直播間成本低88%；賣(mài)貨ROI比商品購(gòu)買(mǎi)roi高19%。

保ROI+降低，進(jìn)人成本：ROI目標(biāo)可以多組階梯設(shè)置，根據(jù)需求采用不同技巧，保證ROI目標(biāo)基建40%+。

4、IT消電-家用電器

客戶D對(duì)比數(shù)據(jù)：賣(mài)貨ROI進(jìn)入直播間成本比商品購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入直播間成本低79%；賣(mài)貨ROI比商品購(gòu)買(mǎi)roi 高6%。

保ROI+降低，進(jìn)人成本：根據(jù)客戶考核需求，ROI目標(biāo)結(jié)合近7天數(shù)據(jù)及考核需求階梯式出價(jià)，跑不動(dòng)時(shí)放低ROI出價(jià)拿量，PC專(zhuān)業(yè)版、經(jīng)營(yíng)版、移動(dòng)版同時(shí)使用ROI目標(biāo)拿量，日基建計(jì)劃>20條。

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