快手廣告之全店ROI確定性增長白皮書（三）

四、磁力引擎全站推廣

提升全店ROI的智能營銷工具

快手是中國具代表性的短視頻平臺之一，擁有龐大的用戶群體。其人群優(yōu)勢在于年輕、活躍和多樣化，分布廣泛，活躍度高。

這為品牌和營銷者提供了廣闊商業(yè)增長空間，能夠更好地針對不同的目標(biāo)受眾開展快手廣告營銷推廣活動。除了短視頻創(chuàng)作和分享，快手還積極布局電商，快手的用戶可以在平臺上購買各種商品。目前，快手已經(jīng)成長為中國具代表性的新數(shù)字化商業(yè)平臺之一，鑒于其“內(nèi)容+電商”的二合一屬性，快手經(jīng)營的成功與否對商家生意的可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

1、磁力引擎新智能營銷產(chǎn)品--全站推廣

磁力引擎是快手商業(yè)化營銷服務(wù)平臺，為品牌商家在快手的生意增長提供流量經(jīng)營、人群經(jīng)營、內(nèi)容經(jīng)營等數(shù)字化服務(wù)，讓商家在快手廣告營銷推廣和生意經(jīng)營更加科學(xué)有效。

磁力引擎全站推廣是以商家在快手廣告平臺生意經(jīng)營目標(biāo)訴求為基礎(chǔ)，為提升商家全店ROI而推出的智能化工具。在產(chǎn)品設(shè)計方面，磁力引擎全站推廣以磁力金牛為承載平臺，以直播間/商品在快手全站流量的投產(chǎn)比為優(yōu)化目標(biāo)，幫助商戶進(jìn)行全站優(yōu)質(zhì)流量探索，帶動直播間/商品成交額的提升，更好地滿足商家的經(jīng)營訴求。

快手廣告之全站推廣與全店ROI的關(guān)系

（1）快手廣告之全站推廣與全店ROI的關(guān)系

商家透過磁力引擎全站推廣產(chǎn)品可以從流量觸達(dá)、人群資產(chǎn)和經(jīng)營效率上獲得全方位的提升，實現(xiàn)品效銷的合一，對快手全站流量進(jìn)行探索，讓商家廣告進(jìn)入快手生意全場，實現(xiàn)全站流量全分發(fā)，聯(lián)動快手廣告流量和自然流量，打破了快手廣告與自然的流量劃分邏輯，最大程度釋放全站流量價值。

充分的前鏈路蓄水，擴(kuò)大商家在快手的人群經(jīng)營規(guī)模：全站推廣有助于經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步提升，在快手全站流量下充分探索快手廣告商家的優(yōu)質(zhì)流量資源，提高快手廣告投放收益的天花板。同時，平臺也能成為帶動店鋪生意增長的有力抓手，更好地滿足商家經(jīng)營訴求。

簡化在快手平臺的創(chuàng)編，提升商家在快手的經(jīng)營效率，磁力金牛產(chǎn)品操作簡單，全站推廣計劃僅需設(shè)置「直播間」「預(yù)算」「全站ROI目標(biāo)」，即可快速、高效搭建計劃投放。相對于專業(yè)化的精細(xì)設(shè)置和基建堆疊過程，全站推廣更關(guān)注單一計劃在流量和人群的充分探索，以及在清晰準(zhǔn)確交付全站ROI目標(biāo)的前提下，如何降低快手廣告投放成本。

簡而言之，在應(yīng)用層面商家僅需創(chuàng)建并表達(dá)對快手全站流量(包括快手廣告流量和自然流量)的投產(chǎn)比訴求(即全站ROI)。平臺負(fù)責(zé)在保障全站ROI達(dá)到目標(biāo)值的情況下，最大化全站GMV&消耗，從而達(dá)到擴(kuò)大店鋪經(jīng)營規(guī)模的目標(biāo)。

全站推廣基本邏輯：首先設(shè)定全局性的ROI目標(biāo)，再以算法和模型為基礎(chǔ)，對高潛高值全域流量組合投放，進(jìn)而不斷調(diào)優(yōu)投放成效，實現(xiàn)全鏈路轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品邏輯：品牌商家通過ROI目標(biāo)表達(dá)針對「某個直播」或「某個商品」的全站推廣目標(biāo)值，產(chǎn)品預(yù)期交付該目標(biāo)數(shù)值。即：全店ROI=全站GMV/花費(fèi)。

快手廣告之全站推廣計劃

2、全站推廣適配的典型客群--品牌商與中小行業(yè)商家

全站推廣是品牌商和中小行業(yè)商家在快手廣告營銷和經(jīng)營的理想工具，對品牌方而言商業(yè)化可撬動更廣的流量調(diào)配，突破增長瓶頸，對于中小行業(yè)商家而言低成本、簡單、直接的經(jīng)營鏈路探索可帶來更加確定的回報，降低經(jīng)營風(fēng)險。

（1）商業(yè)化撬動更廣的流量調(diào)配，突破增長瓶頸--品牌商

眾多的品牌商都將以快手為代表的內(nèi)容電商平臺作為長期耕耘的關(guān)鍵陣地，無論是新品營銷、大促營銷還是常規(guī)運(yùn)營，都有長期性的快手廣告和快手廣告推廣投入，但是這些投入往往只能針對商業(yè)化的流量。尤其是對于有一定品牌建設(shè)基礎(chǔ)的成長性品牌和一定品牌積淀的成熟品牌來說，商業(yè)化流量帶來的GMV和品牌增值有限，僅靠商業(yè)化投放來進(jìn)一步提升生意大盤比較困難，增長困局難以突破。

具體來看：品牌商雖有能力保持持續(xù)投入，但大體量的商業(yè)投入難以產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。人群資產(chǎn)的長期經(jīng)營困難，新興品牌的進(jìn)入使得品牌認(rèn)知度被稀釋，資產(chǎn)有流失的風(fēng)險。

（2）老客復(fù)購和銷售轉(zhuǎn)化面臨瓶頸，GMV和ROI難以突破

IDC本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌商在內(nèi)容電商平臺的經(jīng)營現(xiàn)狀自評中，對于收入和利潤的提升、自然流量和快手廣告流量的協(xié)同效益以及快手廣告營銷全鏈路的ROI三個方面滿意度較低，品牌商希望能夠借助更加新興好用的工具提升以上三個關(guān)鍵項。如何對自身巨大流量進(jìn)行科學(xué)調(diào)配，實現(xiàn)人群的高效觸達(dá)，增加單位流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌價值和營收的雙重收益是品牌商當(dāng)前迫切希望解決的問題。

快手廣告之品牌商在電商平臺的經(jīng)營現(xiàn)狀自評

（3）快手廣告之品牌商在電商平臺的經(jīng)營現(xiàn)狀自評

全站推廣對全站流量的探索，可以幫助品牌商在穩(wěn)住基本盤的同時，以直播間的全站流量投產(chǎn)比為優(yōu)化目標(biāo)，帶動直播間/商品成交額的提升，更好地滿足商家的經(jīng)營訴求，帶來區(qū)別于非全站推廣的顯著效益。

（4）低成本、簡單、直接的經(jīng)營鏈路探索-中小行業(yè)商家

中小行業(yè)商家以線上經(jīng)銷和分銷業(yè)務(wù)為主，是內(nèi)容電商的重要參與者。中小行業(yè)商家一方面具有高度的靈活性和創(chuàng)新力，可以快速適應(yīng)市場變化，滿足消費(fèi)者的需求；另一方面由于其屬性特點(diǎn)相比于品牌商，更加追求簡單、直接、低成本的經(jīng)營鏈路。

在經(jīng)歷平臺初期的流量紅利后，中小行業(yè)商家目前正遭遇經(jīng)營的瓶頸，簡單增加流量/快手廣告投入的方式對營收規(guī)模的躍升效應(yīng)逐漸降低，即以快手廣告投放為主的收益增長模式觸達(dá)天花板。

此外，這類型的商家也普遍缺少專業(yè)化的快手廣告運(yùn)營團(tuán)隊，不敢投、不會投，對投產(chǎn)比更為敏感，難以破解收益鏈路的瓶頸和卡點(diǎn)。

全站推廣工具通過簡單的設(shè)置，可快速搭建投放計劃，解決了中小行業(yè)商家創(chuàng)編和人力的痛點(diǎn)，而全站優(yōu)質(zhì)流量的探索，又可以為店鋪的經(jīng)營提供更廣的流量空間。

具體來看，全站推廣可以幫助中小行業(yè)商家，簡化內(nèi)容電商所需的能力建設(shè)過程，幫助它們快速建立一站式營銷和快手廣告運(yùn)營流程。降低盲目投放，將中小行業(yè)商家有限的快手廣告營銷費(fèi)用花到直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群。全站推廣幫助中小行業(yè)商家簡化其在平臺做生意的流程，保證生意的穩(wěn)定性和可控性，降低經(jīng)營風(fēng)險。

3、磁力引擎全站推廣商業(yè)化實測--提升生意增長的確定性

（1）某鞋品牌：老牌國潮全站推廣突破GMV增長瓶頸

某鞋業(yè)創(chuàng)建于1927年，歷史悠久，代表著上海制造的品質(zhì)，也承載了幾代國人對青春時代的美好記憶。隨著近年國貨復(fù)興的浪潮襲來，不少國貨品牌憑借不俗的實力獲得了年輕人的青睞，某鞋品牌正是其中出色的代表。

快手作為國民短視頻平臺，擁有大量熱愛國潮的目標(biāo)用戶群體。某鞋品牌已深扎快手經(jīng)營多年，主營的品類為運(yùn)動休閑鞋類。通過“聚星分銷+品牌自播+短視頻帶貨”的組合拳打法，某鞋品牌在快手快速打通了在快手的生意鏈路，已收獲粉絲149.8萬。

鞋類屬于快速消費(fèi)品，潮流變化迅速，用戶的興趣也很容易轉(zhuǎn)移。如何持續(xù)抓住用戶興趣、提升品牌力、獲得生意增長是回力關(guān)心的話題。某鞋品牌希望通過加大投放撬動更多GMV的增長，打破在快手廣告平臺經(jīng)營的瓶頸期，給店鋪帶來更大的收益空間。

快手廣告投放策略

為了突破瓶頸，某鞋品牌選擇了快手“全店ROI”理念下的“全站推廣”產(chǎn)品，并制定了“穩(wěn)基本盤-探新空間-保最優(yōu)解”的前期、中期、后期不同的快手廣告投放策略。與商業(yè)化投放相比，“全站推廣”對公域、私域、商業(yè)化流量進(jìn)行整體調(diào)控，對商品/店鋪GMV的撬動能力更強(qiáng)。在快手廣告投放過程中，需要根據(jù)“全站推廣”產(chǎn)品特性，在前期、中期、后期設(shè)置不同的ROI策略，探索全域優(yōu)質(zhì)流量，以實現(xiàn)生意的節(jié)節(jié)攀升。

快手廣告投放前期：穩(wěn)基本盤。為了前期實現(xiàn)充分有效測試，將“全站推廣ROI”設(shè)置為大于“歷史廣告ROI”，但小于“歷史全店ROI”，用小預(yù)算進(jìn)行測試，在保證后端收益的同時快速完成快手廣告計劃的數(shù)據(jù)積累。

快手廣告投放中期：探新空間。將“全站推廣ROI”設(shè)置為大于等于“歷史全店ROI”，基于歷史全店ROI進(jìn)行跑量能力與ROI達(dá)成上的探索，逐步提升快手廣告計劃預(yù)算和計劃投放時間，盡量減少當(dāng)日對快手廣告計劃ROI系數(shù)與預(yù)算的手動修改，保持耐心，充分給予系統(tǒng)模型探索空間。

快手廣告投放后期：保最優(yōu)解。將“全站推廣ROI”設(shè)置為大于“歷史全店ROI”，幫助店鋪完成GMV規(guī)模的擴(kuò)大。期間，可分日逐步提升ROI出價系數(shù)(每次提升幅度小于10%)，在兼具跑量的同時探索店鋪ROI上升空間。根據(jù)店鋪GMV增長趨勢，確定最終相對合理(既保證店鋪收益又兼具跑量能力)的全站ROI系數(shù)，以確保最終全站ROI與整體GMV目標(biāo)的達(dá)成。

數(shù)據(jù)變化-全店ROI峰值達(dá)到6.9，GMV環(huán)比增長30%

某鞋品牌自2023年4月10日開啟“全站推廣”投放以來，快速完成從“低ROI設(shè)置探索階段”到“高ROI設(shè)置穩(wěn)定提收階段”的蛻變。期間通過調(diào)整ROI系數(shù)，全站推廣ROI的達(dá)成不斷升高，4月20日全站ROI達(dá)到了6.9的峰值，GMV環(huán)比投前增長30%?！叭就茝V”不僅為某鞋品牌在快手廣告投放上獲得了更多的GMV收益，還提升了其在自然關(guān)注頁等不同流量上的競爭能力，助力打破店鋪經(jīng)營天花板，有效擴(kuò)大生意規(guī)模。

經(jīng)驗總結(jié)

品牌營銷的競爭是全局競爭。品牌需要持續(xù)創(chuàng)新，用更高階的快手廣告營銷方式獲得全局成功。全店ROI幫助某鞋品牌提升了店鋪整體GMV，沉淀了更多品牌人群資產(chǎn)值得投入。我們?nèi)粘Ｋ非蟮目焓謴V告投放ROI只是一個過程指標(biāo)，品牌歸根結(jié)底需要的是提升品牌資產(chǎn)、提升店鋪?zhàn)罱K的生意成交。

全站推廣打通了全站流量，站在更宏觀的視角為品牌實現(xiàn)了更高的全店ROI。某鞋品牌對本次全站推廣的嘗試非常滿意，這也為我們后續(xù)的快手廣告營銷打開了新思路，即對新產(chǎn)品勇于嘗試，積極擁抱快手廣告營銷新趨勢。目前ROI已經(jīng)滿足經(jīng)營投放，未來也會繼續(xù)逐步調(diào)優(yōu)目標(biāo)設(shè)置，找到目標(biāo)和GMV平衡的最優(yōu)解。

2、某母嬰品牌：新銳母嬰個護(hù)品牌需持續(xù)拉新，實現(xiàn)更高GMV

創(chuàng)立于2019年的某母嬰品牌是學(xué)齡兒童植萃功效護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于為2億中國小朋友提供安全、溫和、有效的肌膚解決方案，現(xiàn)已陸續(xù)推出潤唇膏、防曬霜、潔顏泡、洗發(fā)潤發(fā)露、保濕霜等多個系列產(chǎn)品，以電商平臺為主要銷售渠道。

2021年某母嬰產(chǎn)品選擇深耕快手廣告平臺，同時投入達(dá)人分銷和品牌自播業(yè)務(wù)，其品牌官方旗艦店在快手每日開播8小時以上，已沉淀粉絲50.9萬，用戶多為24歲至40歲之間的女性。

雖然沉淀了50萬以上的私域粉絲，但消費(fèi)者購買護(hù)膚品的頻次不會以日計算，某母嬰產(chǎn)品仍需要持續(xù)拉新、觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。作為新銳母嬰個護(hù)品牌，商業(yè)化投放是品牌在平臺高速增長的必備“武器”。但某母嬰品牌面臨著效果達(dá)標(biāo)放量困難、投放人力不足的困境，急需通過新的方式持續(xù)沉淀品牌人群，實現(xiàn)更高的GMV目標(biāo)。

（1）快手廣告投放策略 -穩(wěn)定ROI+逐步拓量，讓日播GMV增長具備“確定性”

為了實現(xiàn)更高的GMV目標(biāo)，今年4月某母嬰品牌開始在日播場景中測試“全站推廣”，希望在更大流量范圍內(nèi)尋找最優(yōu)轉(zhuǎn)化流量。某母嬰品牌制定了“先穩(wěn)定ROI，再逐步拓量”的快手廣告投放策略，讓日播GMV增長“勝券在握”。

在全站推廣放量初期，某母嬰品牌投入少量預(yù)算進(jìn)行產(chǎn)品測試，將“全站推廣ROI”設(shè)置成略高于預(yù)期的目標(biāo)值；在全站推廣中期,，根據(jù)實際情況進(jìn)行“全站推廣ROI”目標(biāo)值的小范圍調(diào)整，保證快手廣告投放的平穩(wěn)過渡；最后在ROI穩(wěn)定的全站推廣后期，效果達(dá)標(biāo)增加投放預(yù)算，逐步實現(xiàn)拓量投放，實現(xiàn)GMV的穩(wěn)定增長。

（2）數(shù)據(jù)變化--全店ROI達(dá)成，全店GMV提升50%

某母嬰品牌自4月嘗試“全站推廣”以來，在連續(xù)25天的日播中測試投放，不僅全店ROI順利達(dá)成，全店GMV也有50%的提升，快手廣告投放效果超出預(yù)期。

經(jīng)過現(xiàn)階段的測試投放，某母嬰品牌對“全站推廣”有了更高的期待：希望在投產(chǎn)比達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，后續(xù)快手廣告投放消耗的放量效果更明顯，GMV提升的效率更高。在快手廣告投放預(yù)算方面，某母嬰品牌則表示，在ROI達(dá)標(biāo)的情況下，基本不設(shè)預(yù)算上限，讓“全站推廣”成為品牌GMV增長的“發(fā)動機(jī)”。

經(jīng)驗總結(jié)-快手全店ROI為新銳品牌“種草”、“收割”打開突破口，創(chuàng)造營銷新可能某母嬰品牌發(fā)展幾年來，已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域樹立起了良好的品牌形象與口碑。為了做好“品牌種草”、實現(xiàn)“銷量收割”，快手全店ROI理念與旗下產(chǎn)品給某母嬰品牌帶來了比商業(yè)化投放更高的ROI與整體GMV，在沉淀品牌人群資產(chǎn)、提高投產(chǎn)比方面，某母嬰品牌非常滿意，預(yù)計后續(xù)會考慮在大場活動中更多應(yīng)用這一工具，借助快手廣告平臺勢能，讓品牌與生意都更上一層樓。

“經(jīng)過現(xiàn)階段的測試投放，某母嬰品牌也對“全站推廣”工具有更高的期待在投產(chǎn)比達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，希望后續(xù)快手廣告投放消耗的放量效果更明顯，GMV提升的效率更高。而在快手廣告投放預(yù)算方面，“ROI達(dá)標(biāo)的情況下，我們基本不設(shè)預(yù)算上限?！痹诮衲昕焓?18購物節(jié)籌備期，某母嬰品牌也嘗試在大場活動中應(yīng)用“全站推廣”工具，期待借助快手廣告平臺活動勢能，獲得更多的流量和更好的直播間轉(zhuǎn)化效果。--某母嬰品牌商業(yè)化投放負(fù)責(zé)人小滿

3、某食品品牌：借助全站推廣，實現(xiàn)食品行業(yè)大場沖量新突破

作為國民認(rèn)知度較高的龍頭食品企業(yè)，某食品品牌以線下渠道起家，近年來逐步拓展線上銷售渠道。某食品品牌于2019年入駐快手，2021年開始商業(yè)化投放，品牌自播及達(dá)人直播GMV突破8000萬，已形成專業(yè)穩(wěn)定的打法，且有良好的公域私域人群沉淀。某食品品牌主要錨定大眾消費(fèi)群體，核心用戶為30歲以上的女性，與快手電商用戶群體匹配度較高；在直播貨盤上，主要以各種口味的肉腸熟食產(chǎn)品為主，價格區(qū)間在30元至80元之間，活動期間爆品價格在50元左右。

在日播場景中，某食品品牌需要穩(wěn)定全渠道價格體系并保證銷售利潤，日常成交主要來自然流量，商業(yè)化投流較為謹(jǐn)慎，但某食品品牌在快手還有一定體量的潛在消費(fèi)人群沒有被“撬動”。除了保持日播外，某食品品牌每月也會定期舉行大場活動拉動銷售。相較而言，大場直播更看重投產(chǎn)比和GMV的提升。某食品品牌希望能在大場活動中，通過“全站推廣”實現(xiàn)GMV沖量新突破。

快手廣告投放策略圈選最優(yōu)適配全站用戶+全程盯播，既借“巧力”、又有“實力”基于某食品品牌在快手廣告平臺擁有良好的品牌人群沉淀，快手商業(yè)化團(tuán)隊對某食品品牌的關(guān)注粉絲、購買粉絲、活躍粉絲和老客復(fù)購用戶進(jìn)行集中打包，通過“窄定向、高出價”的方式在大場活動期間優(yōu)先觸達(dá)，讓這部分人群優(yōu)先轉(zhuǎn)化。配合活動大場+全站推廣投放+高價值人群包推送，實現(xiàn)“順風(fēng)而行、借力而為”。

同時對活動進(jìn)行全程盯播，根據(jù)直播數(shù)據(jù)變化及時溝通主播，調(diào)整直播間狀態(tài)、過品時間、講品時長，保證同時段流量機(jī)制下能撬動更多自然流量，雙管齊下，效果倍增。數(shù)據(jù)變化-在ROI不變的情況下消耗提升300%，GMV同比提升近3倍金鑼在3月30日大場活動的測試首日，與2月大場活動相比消耗持平，全店GMV顯著提升。

此后，某食品品牌在4月20日大場活動中再次投放，在保持歷史大場ROI不變的情況下，消耗提升300%，GMV同比提升近3倍，持續(xù)創(chuàng)新高，成功實現(xiàn)大場活動沖量新突破。

經(jīng)驗總結(jié)

平臺和品牌“雙向做功”，品牌需做好人群的“蓄水”與“承接”，才能實現(xiàn)生意持久增長。想要實現(xiàn)理想的GMV目標(biāo)，一方面需要平臺提供先進(jìn)的產(chǎn)品，另一方面品牌也需要增強(qiáng)自身的精細(xì)化運(yùn)營能力，才能“接住”高階產(chǎn)品帶來的新增流量，有效轉(zhuǎn)化為生意增長。

某食品品牌在快手有較好的R3人群資產(chǎn)積累，又有持續(xù)的R1、R2人群轉(zhuǎn)化，在使用全站推廣撬動了之前未被撬動的流量后,品牌人群資產(chǎn)、自身優(yōu)秀的快手廣告運(yùn)營能力很好地支撐了全站推廣的效果，使得快手廣告投放過程更加得心應(yīng)手，形成正向循環(huán)建議平臺和品牌要“雙向做功”，才能實現(xiàn)快手廣告營銷效果的最優(yōu)解。

后續(xù)將繼續(xù)在日播經(jīng)營和大場沖高兩個方向上，不斷探索全站推廣產(chǎn)品的快手廣告投放策略，期望為店銷經(jīng)營帶來穩(wěn)定增長。--某食品品牌商業(yè)化投放負(fù)責(zé)人

4、某護(hù)膚品牌：國貨護(hù)膚品牌希望提升投放效率，降低人力成本

國貨護(hù)膚品牌倡導(dǎo)健康護(hù)膚理念，專注護(hù)膚研發(fā)15年，以潔面系列產(chǎn)品出圈，近年也推出了護(hù)膚、洗護(hù)等多品類產(chǎn)品，旨在為現(xiàn)代東方年輕女性提供無負(fù)擔(dān)、純天然的護(hù)膚效果。某護(hù)膚品牌在快手廣告平臺已經(jīng)擁有超過158.9萬粉絲，目前短視頻帶貨以洗浴用品為主，直播間則是希望提升洗浴用品之外品類的成交占比，并提升客單價。

考慮到內(nèi)部團(tuán)隊比外部代理更了解貨盤特點(diǎn)、受眾畫像、活動節(jié)奏等，某護(hù)膚品牌在直播間投放上主要采取自投方式。鑒于在本地招聘到優(yōu)秀的優(yōu)化師比較困難，品牌現(xiàn)有店播團(tuán)隊缺乏投放經(jīng)驗、快手廣告投放效率較低，某護(hù)膚品牌急切希望提升直播間投放效率、降低人力成本，使團(tuán)隊能有更多精力放到優(yōu)化直播間轉(zhuǎn)化率上。

快手廣告投放策略-初期保成本+中期綜合觀察、動態(tài)調(diào)整，實現(xiàn)提效增量降成本雖然全站推廣是在平臺整體流量范圍內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化流量的最優(yōu)探索，但前期系統(tǒng)仍需要一部分探索的時間。某護(hù)膚品牌恰到好處地在快手廣告投放前期策略性出價，避免了快手廣告投放超成本。

具體做法為，在全站推廣初期，使用“保成本”策略，出價設(shè)置為全店ROI目標(biāo)的基礎(chǔ)上增加30%-50%，避免快手廣告投放出現(xiàn)超成本的情況；在全站推廣中期、后期，通過綜合觀察系統(tǒng)跑量能力、全站推廣計劃達(dá)標(biāo)情況、全站GMV/ROI變化情況這三個維度，動態(tài)調(diào)整出價。當(dāng)全站推廣預(yù)算在整體直播間引流的預(yù)算占比越接近100%，全站ROI出價越能按照考核目標(biāo)真實表達(dá)出價時，實現(xiàn)手動全互斥，最終實現(xiàn)提效、增量、降成本一舉三得。

數(shù)據(jù)變化-全站ROI達(dá)成率103%，全店GMV提升15%

某護(hù)膚品牌在4月17日至22日連續(xù)6天日播測試期間使用全站推廣，全站ROI達(dá)成率103%，全店GMV對比基期提升15%，在提升快手廣告投放效率的同時實現(xiàn)了ROI目標(biāo)，提升了整體GMV，效果令人滿意。在本次測試后續(xù)，某護(hù)膚品牌也在積極試用新上線的產(chǎn)品功能，以追求快手廣告營銷效果和效率的雙重提升。

經(jīng)驗總結(jié)-“品效銷”需有機(jī)聯(lián)動，才能實現(xiàn)品牌聲量、快手廣告投放效果、店鋪銷量的整體提升美妝護(hù)膚這一品類很看重品牌影響力，但想要實現(xiàn)整體生意增長，既要提升品牌力，又要注重種草和轉(zhuǎn)化。

某護(hù)膚品牌通過品牌形象樹立、短視頻種草、直播間帶貨，實現(xiàn)了“品效銷”的有機(jī)聯(lián)動。全站推廣已經(jīng)幫助某護(hù)膚品牌實現(xiàn)更高的ROI、更高的GMV，同時又降低了快手廣告投放成本，大大釋放了人力。全店ROI是“品效銷”聯(lián)動中重要的“抓手”與“推力”，我們會持續(xù)投入。

在ROI和消耗達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，更傾向于將預(yù)算全部投放全站計劃，在滿足經(jīng)營訴求的同時，快手廣告投放更高效。--某護(hù)膚品牌投放負(fù)責(zé)人

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