快手廣告設置（必填項）

日預算；快手廣告投放時間。

日預算；快手廣告投放時間；

成本上限 / ROI系數。

預算；快手廣告投放時間；

成本預期/ROI系數。

優化方向

功能簡介：系統從低到高進行出價探索，根據大盤流量&實時轉化效果動態調整預算分配，盡可能消耗全部預算的前提下，拿到更多轉化數或更大轉化價值。

適用場景：有明確的預算消耗目標，希望花光預算，并獲得最多轉化數。

注：實際成本會在快手廣告投放期內上下波動，與設置的預算、快手廣告投放時長有關，因此短期內不建議頻繁調整。

功能簡介：系統從低到高進行出價探索，根據大盤流量&實時轉化效果動態調整預算分配，盡可能消耗全部預算的前提下，拿到更多轉化數或更大轉化價值。

適用場景：有明確的預算消耗目標，希望花光預算，并獲得最多轉化數。

注：快手廣告投放中轉化成本可能會出現波動，建議拉長時間觀察成本變化；建議設置真實預算與快手廣告投放時長，且投放過程中減少頻繁操作。

功能簡介：系統會根據平均轉化成本進行實時出價調整，使平均轉化成本穩定在「目標轉化出價」附近。

適用場景：成本達標的情況下盡可能拿量。

注：轉化成本可能會高于或低于「目標轉化出價」，預算可能會花不完。

優勢

明確消耗預期，交付最大轉化；

起量速度快；快手廣告投放效率提升；跑量更優。

明確成本預期，在充分探索的同時，最大程度上控制成本。

優勢：

成本有保障；超成本有賠付。

風險

實際成本略有波動。

需設置真實的預算與快手廣告投放時長，預算與時長均會影響實際達成效果。

預算消耗確定性低，成本上限過低，影響快手廣告勝出。

需設置真實的預算與快手廣告投放時長，預算與時長均會影響實際達成效果。

提示：成本上限過低/ROI系數過高，會影響快手廣告放量。

建議：出價需比歷史習慣提升10%。

風險：

跑量不確定，在流量優質競爭激烈時可能會沒量。

操作成本較高，在不知道大盤平均出價的情況下，需要試探不同出價。

效率較低，新計劃出價后無法得知是出價問題還是素材等問題。

「網紅直播」

直播間提人氣；

直播間集中賣貨；

直播快速買量；

直播大量買量；

直播間成交氣氛佳，臨時調整預算；

不確定流量當前成本/投產比。

「進入直播間」/「漲粉」+「最大轉化」+「固定時長」；

 「進入直播間」/「漲粉」+「成本上限」+「固定時長」；

「商品購買」/「ROI出價」+『最大轉化」+「固定時長」；

「商品購買」/「ROI出價」+「成本上限」+「固定時長」。

各粉絲段客戶。

短時大量買量，需接受一定程度的成本上浮。

最大轉化 預算占總預算70%，其中30%搭配「成本保護」進行快手廣告投放。

（如總預算10萬，7w用于最大轉化）；

「成本上限」模式出價，需比過往習慣提高10%；

（如原習慣出10元，達成10元，現需出11元，達成10元）。

注意：

直播中不隨便啟停快手廣告組；

「固定時長」/「特定時間」跨天直播時，日預算分配有區別。詳情看創編頁問號里的注釋。

「高頻日常直播」

單場直播預算固定；

直播間效果穩定；

無需盯盤。

「商品購買」/「ROI出價」+『最大轉化」+「固定時長」；

「商品購買」/「ROI出價」+「成本上限」+「固定時長」。

各粉絲段客戶。

「最大轉化」預算占總預算50%，其他預算搭配「成本保護」進行快手廣告投放。

（如總預算10萬，5w用于最大轉化）

注意：直播中，不隨便啟停快手廣告組。

「爆品穩定跑量」

爆品已穩定跑量，素材優秀，降低快手廣告維護成本。

「商品購買」/「ROI出價」+「最大轉化」+「長期投放」；

「商品購買」/「ROI出價」+「成本上限」 +「長期投放」；

注意：連續按日投放，不隨便啟停快手廣告組。

已有爆款素材及爆款商品的快手廣告主。

「最大轉化」預算占總日預算20%，其他日預算搭配「成本保護」進行快手廣告投放（如總預算10萬，2w用于最大轉化）。

「日常持續推廣」

降低盯盤成本。

「商品購買」/「ROI出價」+「最大轉化」+「長期投放」；

「商品購買」/「ROI出價」+「成本上限」+「長期投放」；

注意：連續按日投放，不隨便啟停廣告組。

素材產出質量穩定，日預算穩定的廣告主。

「最大轉化」預算占總日預算30%，其他預算搭配「成本保護」進行快手廣告投放（如總日預算10萬，3w用于 最大轉化）。

「新品/新素材/新人群包等的快速起量」

短時內的測試快手廣告成本測試、轉化效果測試。

「商品購買」/「ROI出價」+「最大轉化」+「長期投放」；

「商品購買」/「ROI出價」+「成本上限」+「長期投放」；

注意：連續按日投放，不隨便啟停廣告組。

有測試需求的所有廣告主。

「最大轉化」預算占總日預算10%，其他預算搭配「成本保護」進行快手廣告投放（如總日預算10萬，1w用于 最大轉化）。

漲粉需求，固定漲粉預算的廣告主

定期定額的漲粉預算。

「粉絲關注」/「漲粉ROI」+「最大轉化」+「長期投放」；

「粉絲關注」/「漲粉ROI」+「成本上限」+「長期投放」。

有漲粉訴求的廣告主。

100%的漲粉預算都是用「最大轉化」

（如每日漲粉預算2000元，2000元拉長每日時間24小時，每周回顧漲粉量）。

快手廣告組建議

可少計劃，多組多新素材，把少量計劃做大做強（如2個計劃，每個計劃下面3-5個組）。

/

預算設置建議

每個單元的預算為10～20個客單價，如售價是199，那初始預算為2000～4000。

舉個例子：

對于新計劃，需要給系統一定時間的探索，例如一天總預算2400，第一個小時目前花500，策略會監控當前的消耗和大盤的情況幫你自動調整出價，低于500提價，超過500降價。

tips：快手廣告賬戶/快手廣告組預算設置越高，轉化成本可能會略有提高。

素材建議

初期測試可新素材與跑量素材搭配，素材數量應不少于6個，建議6-8個，且素材比成本保護多。

創意最好放滿

快手廣告投放時間設置建議

建議設置連續時間段，最好24小時連續幾天進行快手廣告投放：

快手短視頻廣告推廣建議連續以日為單位投放。如9-24點，不建議設置5點-7點、9點-12點此類斷點式時段進行快手廣告投放，斷點式時段將影響模型預估，影響快手廣告投放成本和效果。

舉個例子：

如投放快手短視頻廣告推廣，快手廣告投放時間為24小時（全天），日預算為2.4萬元，原每小時系統預計消耗1千元，在23點調整預算為4.8萬元，剩余1小時預估消耗2千元。

快手廣告投放技巧

不盲目復制單元，人、貨、店做區別定向分層；

根據不同定向人群的覆蓋范圍，給單元不同的預算

（1000 、3000）進行探索，做精細化運營。

計劃內根據不同意向人群創建多個單元：

通投寬定向+3000預算僅限制性別及排除負反饋人群包；

精準窄定向+1000預算達人粉絲+高潛人群包+排除負反饋人群。

快手廣告投放量點

快手廣告投放亮點總結：

每個單元5000預算，并保持全天穩定持續投放；

不限制快手廣告投放時間段。不盲目復制單元，防止快手廣告賬戶內

單元互相內卷競爭；計劃內根據不同意向人群創建多個單元。

通投：僅限制年齡外，其他均不限。

粗曠定向：僅定向行業優質人群包單元3-精細定向：

行為意向+高意向/高預約率人群+排除低意向/負反饋人群。

最大轉化效果數據

觀察該快手id下的賬戶投放，成本保護創意數及有消耗單元數為最大轉化的12倍以上，

但最大轉化單元平均消耗為成本保護的5倍。

問題總結

本身素材行為率較低，用成本保護搭建多條計劃無起量，用最大轉化測試，但因操作問題，導致有消耗轉化差。

抽取其中消耗最高的快手廣告賬戶進行分析為什么最大轉化消耗高，但roi差的原因。

快手廣告賬戶整體數據：

問題1：預算設置錯誤；搭建的計劃，在素材無把握的情況下，設置高預算投放，系統按消耗5000元的預算出價，

系統已經出到最高價拿到曝光，無轉化后無量。

問題2：素材行為率低，近7天素材行為率都為0.7%左右（該行業行為率均值為1%+）。

「最大轉化」搭配什么定向配置比較好？

+「智能定向」/「智能擴量」 智能產品三件套，轉化效果會牢靠！

如不使用智能定向擴量類產品，窄定向建議：保證人群范圍至少2000萬以上，不同時段不用過于在意使用預算設置差異。

不建議使用定向過窄的人群包，人群越窄，競價越激烈，成本越高。

首次使用「最大轉化」，單個快手廣告組日預算設置多少？

快手廣告推廣目標是商品交易類時，可使用商品售價* 15，進行測算。

非商品交易類，測試方式  心理預期成本價 *  50，進行測算。

相信nobid 測商品測素材能力。如1天內效果不好，可關停。

第一次使用nobid，是可以設置高預算的，但建議日預算不超過歷史最大消耗的廣告組。首次使用 ，快手短視頻廣告推廣-建議投放時間按天起，不做小時定向。

感覺「最大轉化」成本過高，且效果不穩定。

產品機制上是比「成本保護」更穩定，可規避系統異常情況，跑量限制更少。

產品機制上在相同時間內，相同定向下，相同素材、相同消耗下，「最大轉化」成本更低。

但不建議創建完全一致的快手廣告組進行對比測試 ，相同配置的廣告會在競價環境下相互擠壓且極易受到素材頻控策略過濾，同時影響到兩個廣告組。

可嘗試減少廣告組日預算。如果日預算已較小了，可判定此素材效果較差，建議更換素材。

「最大轉化」小預算金額快手廣告組成本好，所以批量復制了多個廣告組在跑。

十分不建議通過復制廣告組，去保持「最大轉化」的成本。別讓廣告低級內卷啦！

產品機制上 10個1千預算的廣告組 和 1個1萬預算的廣告組，1萬預算的廣告組效果會更好。

原因是：批量的10個小預算廣告組 會受到 系統模型冷啟動和重復素材過濾策略影響。

推薦操作：對效果好的小預算廣告組，直接追加預算，擴時段、放開定向、制作更多素材，而不是批量復制。

值得注意的是：快手短視頻廣告推廣-做了日預算分配機制變更，所加每一筆預算，都是日預算的概念，會按24小時，分配處理，如當日剩余時間不足24小時，日預算則不會在當日剩余時間花完。快手短視頻廣告推廣-快手廣告投放時間超過16小時后，可加預算。

快手直播廣告推廣-在剩余直播時間內，建議小幅度（當前剩余預算額度的30%以內）增加預算。

「最大轉化」的廣告組，一調整預算，成本就爆了，為什么？

「最大轉化」的產品機制上：在當天有效投放時間內，盡量的花完預算，探索更多流量。

對于直播推廣廣告：一旦增加預算，系統會認定是在原有廣告組上在當日剩余可投時間內有了大額預算，可以搶量。

對于短視頻推廣廣告：一旦增加預算，系統會認定是在原有廣告組上在當日剩余可投時間內有了新的可分配預算，可以搶量。

建議操作是：

快手直播廣告推廣-如直播正在進行：在剩余直播時間內，建議小幅度（當前剩余預算額度的30%以內）增加預算；如非直播中時間，可追加預算，預算將在下次開始直播時生效。快手短視頻廣告推廣- 在首次投放時間超過16小時后，可追加預算。