小紅書聚光廣告營銷玩法 | 小紅書廣告

一、小紅書聚光平臺介紹

1.什么是小紅書聚光平臺

小紅書聚光平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場景，并支持以SPU(產(chǎn)品)為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光。

小紅書聚光平臺是小紅書廣告營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、小紅書直播廣告推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營銷訴求。

2.小紅書聚光平臺五大優(yōu)勢

（1）一站式解決方案

覆蓋多種小紅書廣告營銷訴求

（2）健康生態(tài)環(huán)境

實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展

（3）搜索&瀏覽場景打通

深度影響消費(fèi)決策

（4）全鏈路數(shù)據(jù)支持

助力商家營銷決策

（5）智能投放能力

科學(xué)提升小紅書廣告營銷效率

二、小紅書聚光平臺底層邏輯和原理

1.小紅書聚光平臺競價廣告原理

從匹配廣告到展現(xiàn)計(jì)費(fèi)全鏈路

小紅書競價廣告計(jì)費(fèi)原理

①用戶訪問曝光位置，根據(jù)小紅書廣告位匹配合適的小紅書廣告素材(標(biāo)的)

②對小紅書廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評估，預(yù)估點(diǎn)擊率(CTR)就是評估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標(biāo)

③為小紅書廣告效果更有效的傳達(dá)，會對用戶展示頻次進(jìn)行控制，即展現(xiàn)頻控

④對創(chuàng)意素材進(jìn)行排序小紅書廣告對用戶進(jìn)行曝光

⑤競價勝利(eCPM)的主費(fèi)用

⑥用戶點(diǎn)擊小紅書廣告，收取小紅書廣告

2.小紅書聚光平臺廣告投放MAP

四步完成投放準(zhǔn)備，三步即可新建小紅書廣告

3.小紅書聚光平臺廣告投放能力

支持兩大投放場景+三種投放模型

4.小紅書廣告智能投放的優(yōu)勢

效果上:自動化、智能化，對比純手工操作，有效提升運(yùn)維效果;

效率上:無需人工干預(yù)，降低運(yùn)營成本，提高小紅書廣告投放效率

三、小紅書聚光平臺產(chǎn)品和小紅書廣告營銷場景解析

1.小紅書聚光產(chǎn)品投放大圖

2.基于小紅書廣告營銷場景選擇合理的推廣目標(biāo)

3.廣告類型:小紅書信息流廣告推廣

用戶在發(fā)現(xiàn)頁探索新的消費(fèi)信息和生活靈感

小紅書信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6位起順位+10依次遞增

（1）小紅書聚光平臺信息流廣告推廣的價值

①定向觸達(dá)目標(biāo)用戶

通過小紅書信息流廣告推廣的方式，對目標(biāo)消費(fèi)者定向小紅書廣告投放快速實(shí)現(xiàn)觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化意愿

②對目標(biāo)用戶進(jìn)行種草

通過不同形式和內(nèi)容的筆記，對目標(biāo)用戶多次觸達(dá)，激發(fā)其購買意向

③助力實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化

吸引目標(biāo)用戶進(jìn)入店鋪、商品詳情頁、私信頁面等，助力轉(zhuǎn)化

（2）善用小紅書廣告平臺工具進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化

小紅書信息流廣告推廣的3大優(yōu)化方向

4.廣告類型:小紅書搜索廣告推廣

用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，小紅書搜索廣告系統(tǒng)會拆分識別出有價值的商業(yè)詞匯，向用戶展示相關(guān)內(nèi)容

小紅書搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁從2/3位起順位+xN(x在7-13之間浮動)依次遞增

（1）小紅書聚光平臺搜索廣告推廣的價值

①轉(zhuǎn)化高購買意向用戶

用戶主動檢索品牌，品類及商品相關(guān)信息購買意愿更為強(qiáng)烈，完成高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化

②關(guān)鍵詞卡位與攔截

鎖定品牌、產(chǎn)品、品類關(guān)鍵字攔截行業(yè)流量、建立企業(yè)品牌護(hù)城河

③用戶回搜后可提升轉(zhuǎn)化

用戶通過信息流回搜，進(jìn)入品牌專業(yè)號陣地了解更全產(chǎn)品信息，助力提升轉(zhuǎn)化率

（2）善用小紅書廣告平臺工具進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化

小紅書搜索廣告推廣的5大優(yōu)化策略

①計(jì)劃

在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個單元內(nèi)上傳多篇筆記，靠系統(tǒng)自動優(yōu)選勝出

②選詞

根據(jù)品牌品類進(jìn)行拓展；使用系統(tǒng)推薦詞工具進(jìn)行拓展

③出價

手動出價：綜合拿量能力和后鏈路成本進(jìn)行實(shí)時價格調(diào)整

智能出價：結(jié)合業(yè)務(wù)需要輸入目標(biāo)成本后持續(xù)放量小紅書廣告投放

④筆記

是否能承接不同搜索場景下的用戶決策需求切忌一篇筆記投所有詞，搜索環(huán)境下用戶更關(guān)注筆記內(nèi)容是否可回答需求覆蓋的場景、溝通的功效、切入點(diǎn)越多，筆記的需求越大

⑤匹配

嘗試多種匹配方式，匹配出價策略關(guān)鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配和短語匹配同時分不同計(jì)劃小紅書廣告投放同一個關(guān)鍵詞精確出價較高搶占排名和精確匹配創(chuàng)意，短語匹配低出價獲得更多流量

四、合適的內(nèi)容推給合適的人

1.DMP人群標(biāo)簽

2.DMP定向產(chǎn)品能力

五、私信通:小紅書一站式線索經(jīng)營平臺

1.連接用戶與品牌，促成轉(zhuǎn)化交易，全面提升小紅書私信營銷效率

2.提升種草轉(zhuǎn)化，加速線索經(jīng)營

小紅書廣告營銷投放和線索經(jīng)營

六、什么是小紅書直播廣告推廣?

【直播推廣】是直播間付費(fèi)推廣的工具，能夠給直播間帶來商業(yè)流量加持，增加曝光機(jī)會，主力直播間成長。目前小紅書的直播推廣功能，可在直播前優(yōu)化預(yù)熱量，在直播中優(yōu)化直播間觀播人數(shù)和成交。

1.一張圖看直播間行為漏斗

2.小紅書直播廣告推廣優(yōu)化目標(biāo)解讀

小紅書聚光電商內(nèi)循環(huán)

3.聚光內(nèi)循環(huán)ROI推廣目標(biāo)全新上線

（1）功能目標(biāo)

①促進(jìn)客戶更準(zhǔn)確地表達(dá)對于ROI的達(dá)成預(yù)期

②提升計(jì)劃的跑量能力的同時，有效保障ROI的穩(wěn)定性

（2）優(yōu)勢亮點(diǎn)

①目標(biāo)達(dá)成率高

產(chǎn)品直接優(yōu)化商品ROI，測試期大盤ROI達(dá)標(biāo)率高達(dá)86%，且持續(xù)保障ROI穩(wěn)定;

②小紅書廣告投放效果提升

在保障ROI穩(wěn)定的同時，更大可能促進(jìn)跑量，大幅提升GMV;

③計(jì)劃管理成本低

客戶只需要ROI即可，不需要因?yàn)槎嗌唐吠斗哦l繁更改商品成本出價。

④功能入口

新建小紅書廣告—營銷訴求:商品銷量—目標(biāo)與出價方式—小紅書廣告推廣目標(biāo):ROI—成本控制方式:ROI控制/自動控制

以上內(nèi)容給大家講解了什么是小紅書聚光平臺？小紅書聚光平臺的優(yōu)勢是什么？小紅書廣告如何合理的選擇營銷場景？小紅書搜索廣告推廣和小紅書信息流廣告推廣有哪些價值？小紅書直播廣告推廣有哪些優(yōu)化的地方？大家在選擇小紅書聚光平臺投放廣告的時候需要了解清楚才能運(yùn)用自如，如果以上內(nèi)容有不了解的地方可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)，我們會根據(jù)您提出的問題給您答疑解惑。如果有想要投放小紅書廣告的也可以聯(lián)系我們哦！小紅書廣告投放電話：4009602809。

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