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快手廣告之磁力金牛「7日ROI」產品說明
發布時間：2024-03-27 09:32:34
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（681）
一、產品介紹
1、什么是「7日ROI」？
優化實時轉化價值的同時，通過拉長轉化度量周期，探索更多推廣時未轉化，但有加粉、加購、種草等意向，并在7日內會最終轉化的潛在人群，帶來快手廣告7日GMV及店鋪整體GMV的提升，幫助商家在快手廣告推廣后進一步提升全局收益。
2、產品交付什么？
首先了解直播帶貨場景下，直接&間接GMV概念：
直接GMV：快手廣告被點擊后，即時成交的訂單金額。
7日間接GMV：快手廣告被點擊后，用戶7日內通過其他流量渠道(包括非快手廣告的關注流量、推薦流、收藏加購等)在同店鋪號成交的訂單金額；7日總GMV=直接GMV+7日間接GMV。
轉化目標 | 產品定位 | 交付指標 | 歸因邏輯 |
賣貨ROI | 探索快手廣告推廣時就能夠轉化的人群，提升客戶當場直播或對應短視頻的GMV。 | 直接鏈路ROI | 訂單GMV歸因 |
7日ROI | 探索快手廣告推廣時未轉化，但在7日內會最終轉化的潛在人群，提升客戶7日整體的GMV。 | 快手廣告7日累計ROI | 訂單GMV歸因 |
3、數據應該怎么看？
簡單來說，哪天投放了7日ROI，想看完全回收的效果，在T+7的這個節點可以回收完全的效果。
二、產品優勢
1、觸達人群破圈
相比直接付費模型，7日GMV模型可以額外觸達有轉化潛力，但需要一定周期進行決策的用戶群體，提升金牛廣告觸達的用戶規模，為客戶帶來人群破圈效果。
快手廣告之不同目標的人群重合示意圖
2、長效收益提升
7日GMV模型通過預估直接+7日間接轉化，直接優化7日整體GMV，在優化7日GMV上，比直接付費模型更精準更高效，可以更好地幫助客戶提升長效收益。
3、高價值人群觸達
7日ROI產品流量更精準，基本為媒體高價值人群。
三、適配客戶及場景
適配客戶：適用于商品購買決策周期長且開播頻次較高的商家。
高客單類目：如珠寶玉石、3C數碼、消電家居等。
強種草屬性類型：母嬰圖書、美妝、個人護膚品、服裝等。
使用場景：日常進行快手廣告投放，助力生意增長；
考核7日總ROI的客戶日常可主投長周期出價，提升跑量及7日總支付ROI；
考核直接ROI的客戶日常可主投直接出價，在直接ROI滿足訴求的基礎上，搭配長周期計劃進一步提升轉化；大促期進行快手廣告投放，助力GMV破峰。
四、產品投放流程
1、pc端投放路徑
模塊 | 詳細說明 |
創編流程 | 轉化目標名稱：7日ROI； 轉化目標說明：優化實時轉化的同時，探索更多快手廣告推廣時未轉化但會在7日內最終轉化的潛在用戶； 支持版本：僅支持PC端專業版； 快手廣告營銷目標：僅支持快手直播廣告推廣； 轉化途徑：僅支持直播間； 短視頻掛掛小黃車：均可； 轉化目標名稱：7日ROI； 快手廣告投放方式：僅支持控成本投放； 出價策略：僅支持成本保護，用戶填寫ROI系數； 7日ROI系數：默認為空，用戶填寫ROI系數，系統默認展示【預估當日直接鏈路ROI】； 出價系數范圍：請填寫期望的7日ROI系數（0.5-20）； 建議提示：建議參考歷史投放的7日ROI來設置ROI系數； 其他邏輯及設置：與線上其他轉化目標一致。 |
2、pc端數據查看
模塊 | 詳細說明 |
快手廣告平臺推廣頁 | 快手廣告平臺推廣頁：均增加7日ROI轉化目標選項； 快手廣告平臺推廣頁：查看產品效果達成情況，應看數據指標7日ROI； 注意：7日ROI需要再投放后數據回來7天，7天后看數據才合理。舉例：9月1號進行快手廣告投放「7日roi」優化目標，9月8號查看7日累計ROI方合理。 |
快手廣告平臺數據頁 | 快手廣告平臺數據頁：均增加7日ROI轉化目標選項。 |
五、快手廣告投放方法
1、基建
新賬戶測試，建議每日新建「7日ROI」廣告組不少于15條，可將「7日ROI」放在同一廣告組，快手廣告組命名可標注“「7日ROI」廣告組”，方便后續看數。
快手廣告賬戶長周期消耗達到一定體量且效果穩定后，可根據實際情況調整增加「7日ROI」廣告組。
2、出價
「7日ROI」廣告組建議初始出價參考歷史投放數據中7日累計ROI數值。
快手廣告投放數據相對穩定后，可根據實際7日ROI及跑量效果，結合自身階段性需求進行調整定向或出價。
由于「7日ROI」模型具有人群破圈作用，建議「7日ROI」廣告組對比「賣貨roi」廣告組，適當放寬定向，便于探索更多人群。
3、創意
沿用優勢投放場景基礎上，建議直投直播間和短視頻引流搭配投放。
無視頻制作能力客戶可使用「高光快投」/「系統優選」進行快手廣告投放。
建議成熟跑量創意和測試未起量的新創意分別建計劃投放，以保障新創意可以被充分探索。
六、賠付規則
快手廣告推廣平臺 | 磁力金牛PC端專業版 |
快手廣告營銷目標 | 快手直播廣告推廣 |
轉化目標 | 7日ROI |
超成本 | 實際支付ROI低于目標ROI 80% 以下。 (超成本門檻：實際達成ROI<=min(ROI出價)*0.8) |
轉化個數 | >= 10 保障周期內7日累計訂單支付數>=10 |
成本保障周期 | 2天(1-2投放) |
出價/定向操作次數 | 不超過2次 保護周期2天內，有一天定向或者出價操作大于2次，那保護周期均不賠付 |
賠付計算 | 成本保障金額 = 總實際消耗金額 - 總出價金額 總出價金額 =（對應7日總GMV/7日總目標ROI1）+（對應7日總GMV/7日總目標ROI2）+ ...（以此類推） |
| 以下情況不進行成本保障不進行賠付 | 開啟「加速探索」期間的消耗不予以成本保障，不進行賠付。 開啟「快手廣告投放管家」-觸發「智能調控」期間的消耗不予以成本保障，不進行賠付。 廣告主同意后提報生效的特殊不賠付政策，不進行賠付。 |
七、優秀客戶案例
客戶類型：某美妝化妝品客戶。
直播間類型：直播間單商品。
客單價區間：50-100元不等。
客戶訴求：當日直接鏈路ROI持平的情況下，投后7日累計ROI能穩步增收，且跑量能力增強。
效果數據：「7日ROI」VS商品購買/賣貨ROI，單元ARPU+65%，當日直接鏈路ROI+15%，投后7日累計ROI+17%，客戶增加基建穩定放量中。
快手廣告之美妝客戶7日ROI投后數據
客戶類型：某服飾鞋類客戶。
直播間類型：直播間多商品。
客單價區間：100-180元不等。
客戶訴求：直接鏈路ROI不低于2.5，投后7日累計ROI能穩定放量。
效果數據：「7日ROI」VS商品購買，單元ARPU+128%，當日直接鏈路ROI+41%，投后7日累計ROI+25%，客戶全部切換「7日ROI」投放。
快手廣告之服飾客戶7日ROI投后數據
客戶類型：某酒類客戶。
直播間類型：直播間多品講解。
客單價區間：100~300元不等。
效果數據：客戶以分日數據來看，7日ROI產品投放量級在逐漸增長，隨著消耗量級的增長，客戶T0直鏈ROI也在逐漸上升，同時客戶T7ROI對比T0ROI的倍比在不斷擴大，客戶長效收益提升明顯。
快手廣告之酒類客戶投放7日ROI產品分日數據
以上就是快手廣告之磁力金牛「7日ROI」產品說明的主要內容，想要了解更多關于快手直播廣告的推廣效果，可以聯系巨宣網絡！
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