快手廣告全站商品推廣產品手冊介紹（2）

三、快手廣告投放建議

1、計劃新建

（1）快手廣告賬戶/商品選擇：

為使計劃達到更好的roi達成效果，已投放過商業化計劃的商品更建議優先選擇歷史已投放過、且有一定自然gmv的商品進行快手廣告投放。并且在商品歷史投放短帶的快手廣告賬戶中建立計劃。

（2）商品多鏈接：

全站商品推廣的全互斥是by商品ID（商品鏈接），即該商品鏈接投放全站商品推廣后，無法同時進行快手廣告投放其他短帶計劃，快手直播廣告計劃/同商品其他商品ID不受影響。但考慮到短帶計劃同商品共用一批素材，為保障計劃效果最大化、避免計劃間內卷，建議不要將同商品建立多商品ID投放過多不同計劃。

（3）預算與roi出價設置：

單商品只投放一條全站推廣計劃，不再進行任何其他快手廣告推廣，即僅有全站推廣一條計劃在投。

按照上述建議舉例，如某商家某商品ID近7日日均：短帶消耗1000元，非直播總gmv1w元，短帶商業化GMV5000元——即該商品短帶商業化ROI=5，非直播全店ROI=10。

新建計劃時，預算設置在1200元左右。ROI設置控制在（5，10】范圍內。此時該商品全店ROI可能會略降，請在三日/十個轉化內耐心保持觀察。第二階段起，可以根據實際情況進行調整， 同時每次調整后以天維度觀察成本達成情況，請勿過于關注分時成本。單日調整盡量勿超過兩次。

（4）素材設置：

全站推廣對比其他短帶計劃有更多的創意生成能力，但該能力依賴于正確的創意使用方式。在快手短視頻廣告推廣投放中為了避免素材錯配，系統只會使用與商品ID匹配的素材。

素材與商品ID匹配的方式：

① 素材投放過該商品ID的商業化計劃；

② 視頻將商品ID掛車。因此在全站投放場景下，新增素材至視頻庫后需要在計劃內編輯計劃并新增素材，后續才會被選中進行快手廣告投放。同時，優質素材上傳主頁并將全站在投商品掛車，更利于撬動自然流量！

2、計劃優化

調價：通過適當調低目標ROI來助力跑量（相當于提升成交出價，用ROI兌換更多跑量和GMV），調高目標ROI來降低跑量，優化成本（相當于降低成交出價，用跑量兌換更高的ROI）。

調整計劃狀態：通過開啟/關停計劃，實現消耗控制，達成控制計劃預算/計劃跑量速度的目的。但若長時間暫停投放，重新開啟會有冷啟動成本（不建議頻繁啟停、調價）。

素材優化：保持素材庫&個人主頁優質視頻更新，并記得在計劃編輯內上傳更新素材。請注意：已經生成過創意的素材，在計劃內被替換不會影響其被選中及后續跑量。

四、全站推廣計劃效果分析及問題排查

與常規商業化廣告不同，全站計劃投放的長期目標，是在計劃本身效果達成的基礎上，幫助商家進行流量破圈，從而穩定的提升全店經營規模；

廣告主對于全站計劃投放的預期，也不僅僅限于全站計劃本身的目標達成；因而在評估全站推廣的快手廣告投放后的效果是否符合預期時，核心關注兩個點；

全站計劃本身是否存在常見的效果問題（不起量/超成本/空耗/數據不一致等等），排查思路與普通計劃類似；

全站計劃投放后，商品全店ROI或商品全店GMV 變化趨勢（建議至少觀察3天以上）；單天數據波動建議耐心觀察（快手廣告投放全站計劃后，不建議再進行快手廣告/自然流量拆解分析，核心關注整體全店目標是否達成）。

1、整體思路

快手廣告整體思路展示圖

2、全站計劃效果問題排查

電商經營：  觀察商品是否符合要求；上傳的素材是否優質且通過審核（查看路徑：計劃列表頁-快手廣告創意，查看素材是否過審；若為新建計劃，創意選擇是否正確？）。

roi大幅下降： 超成本比例：轉化成本≥出價*120%；

若計劃還在冷啟動期間，請先參考新建計劃步驟；

若計劃已經度過冷啟動，排查是否單日頻繁調整過計劃或調整幅度過大，或頻繁啟停情況；單次調整后建議保持觀察3小時；

若計劃已度過冷啟動，且是分時成本較高。——某個小時分時波動在30%內屬于正常情況，建議先保持觀測3小時左右。

若無負向操作且持續超成本/空耗，觀察是否滿足賠付規則。若滿足規則，可暫停新建計劃；若不滿足規則，建議降低出價（提高roi系數）、使系統在小范圍內精準預估逐漸提升roi達成情況，直到達成賠付規則。后續可自行決定繼續快手廣告投放或暫停快手廣告投放，待后期賠付。

掉量：當天消耗進度環比前日消耗消耗下降30%以上，且標桿unit無負向操作（包括但是不限于降價、縮窄定向、更換素材等），快手廣告賬戶余額充足。

請先排除常見負向操作：頻繁啟停計劃、大幅/頻繁調整roi出價、降低日預算、余額不充足、當前新素材未通過審核、刪除主頁素材、商品/店鋪出現電商經營問題等。

是否頻繁進行roi出價上調，導致消耗降低，在相同條件下，roi出價越高，跑量能力越低。調整后可能出現短暫的分時消耗降低/超成本情況，因此每次調整完建議耐心觀察3小時左右。

是否新增同一商品的其他計劃，且該計劃的出價遠高于（若為賣貨roi計劃，則roi出價遠低于）全站商品推廣。

觀察店鋪整體消耗情況是否出現掉量。

素材在審核通過的前提下，是否出現衰退。

五、常見問題答疑

1、全站商品推廣可以進行快手廣告投放分銷品嗎？

答：不可以。全站商品推廣僅可以進行快手廣告投放本店鋪內上傳的商品。分銷品投放功能在24年Q1規劃中，具體進展請等待官方通知。

2、全站商品推廣支持半互斥嗎？

答：不支持。全站商品推廣會根據商品ID進行全互斥，即某商品ID投放全站商品推廣后不能同時進行快手廣告投放其他商業化計劃。但同款商品其他商品ID不會受影響。

原因：

① 全站推廣的優化目標是該商品在全站的ROI達成，若開放半互斥會使其他商業化計劃的跑量情況極大影響到全站推廣，會造成出價與預期消耗波動，反而不利于計劃放量與ROI達成。

② 與快手直播廣告推廣不同，快手短視頻廣告推廣的素材需要與商品高度綁定，單商品同時活躍素材數量有限，若開放半互斥使同一商品同時多計劃在投，會導致計劃間內卷反而影響放量。

3、全站商品推廣和全站直播推廣會沖突嗎？如果同時開啟投放，數據怎么計算？

答：不會。前者是以商品為標的，后者是以直播間為標的，兩者的優化對象各不相同。兩者同時投放，產生的訂單與GMV不會同時計入，而是根據訂單下單的路徑判定。

4、計劃創建時提示“提交錯誤，創建托管異常”怎么處理？

答：排除新建計劃名稱與暫停/刪除計劃名稱重復導致。

5、新素材上傳視頻庫后，為什么不會被投放？

答：為避免視頻與商品出現”錯配“問題，磁力金牛平臺會識別”視頻“與”商品鏈接“是否關聯。

關聯的操作有：

① 快手視頻廣告投放過該商品鏈接的商業化計劃；

② 商品在視頻上掛車。由于全站推廣是“全互斥”，因此新素材上傳到視頻庫后，需要在計劃內編輯將新素材進行補充；同時老素材由于已經有過關聯行為，因此即使刪除后也能繼續進行快手廣告投放。

七、成本保障規則

以上就是（快手廣告全站商品推廣產品手冊介紹）的主要內容，快手廣告投放的行業有很多，有行業需求進行快手廣告投放的廣告主，可以聯系巨宣網絡！

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