快手廣告之社交行業實現長效流量合作的備戰策略（1）

一、快手廣告投放背景

社交廣告主在降本增效思路下開始追求長期的快手廣告營銷價值高質獲客是標準，迅速收放量是常態。

1、常規模型投放遇增量瓶頸，亟需探索高質量獲客模型

陌生人社交行業常規獲客模型因為轉化效果變差導致整體大盤大幅掉量；初期只是通過約束人群的方式跳幀后端質量，但是對冷啟和整體放量會有束縛。

2、近十家代理素材產出競爭激烈，降本情況下提高素材起量率

某APP產品在快手媒體投放時間較長，目前在代理有近10家，周素材量超過500條，競爭激烈，我們需要在高競爭環境下實現低成本支出，提高素材起量率。

3、多版位增量同時，配合客戶完成迅速收放量的節奏

常規的快手廣告投放一直維持多版位的平衡增量，客戶預算有限，且客戶收放量不規則節奏明顯，不僅是多代理之間的競爭，也是跨媒體之間的競爭，時間即使流量。

快手廣告之社交行業實現長效流量合作的備戰策略

二、快手廣告投放目標

通過深究素材提升長留，并尋找差異化實現破圈增量。

快手廣告營銷目標

1、提升客戶后端質量，提升產品的長效價值，找到新的差異化方向破圈增量。

2、通過素材研究干預高質人群的引導，做出創新的優質素材。

3、配合客戶的快手廣告投放節奏搶占流量市場。

三、實現長效流量合作的5句話

找到合適的軸神馬都能變地球，后端質量的提升(控本)；破局出圈，“回歸3要點”的精細化投放；新人群·新內容·新流量(原生)。

高質人群：高質素材的精細化研究質量標簽x年齡標簽x吸睛內容標簽通過高質人群年齡段拆分，精準高質人群的吸睛內容。

1、回歸高質 人群研究

（1）拆分高質量人群分年齡段特點：拆分不同維度的高質量人群的不同年齡段占比，高占比類年齡段分析其特點，質量標簽與年齡標簽結合，碰撞新素材。

（2）質量標簽x年齡標簽x吸睛內容標簽：常規素材精細化升級為常規跑量形式+分年齡興趣內容，通過素材進行獲客人群年齡維度的干預調整整體后端質量。

（3）18-30：年輕人群注意力分散和好奇心較重。開頭使用網紅表情或者片段開頭，后續畫面切換較快的剪輯類素材。

（4）30+：中年占比在前列，針對中年人群更喜歡比較現實的話題，奔現類，免費，美女多的利益點。

產品利益：產品的精細化延展跑量基礎+人群興趣x內容微擴展，研究產品本身可擴展的微內容擴展利益點。

2、回歸產品 延展研究

（1）產品模塊內容拆分：拆分產品內容模塊，延展適合高質量人群的興趣模塊，進行小預算測試。

（2）跑量基礎+人群興趣x內容微擴展：在現有的內容興趣上增加新的細節點，可以體現在視頻封面、文案、創意組件等部分，也可以體現在產品介紹，4-5秒置前進行測試，后重點測試。

快手原生廣告流量：媒體的流量擴展吸睛內容x質量標簽x原生內容x細分人群，快手原生廣告可以有效增強用戶互動性。

3、回歸媒體 屬性研究

（1）發現社交行業素材與媒體原生版位的高度適配性：在xx是真實的自己，沒有熟人、沒有壓力可以盡情的釋放自己等跑量腳本跟原生版位內容形式組合測試。

（2）吸睛內容x質量標簽x原生內容x細分人群：故事本身具有價值；情緒價值打造人設留住用戶信任；粉絲見面。

優勢：減少用戶對快手廣告的排斥增加用戶停留時間提高3秒和完播率。

劣勢：因為缺乏強引導較難形成轉化；解決方案故事話題需針對固定人群(找人群)。

機會：增加流量，擴充接觸人群增量30%+。

威脅：與快手原生廣告素材競爭解決方案整個內容向有趣+原生靠攏(拋話題)。

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