快手廣告之科學(xué)化經(jīng)營(yíng)投放激發(fā)保險(xiǎn)確定性增長(zhǎng)

一、案例背景與洞察

供需兩側(cè)合力，刺激互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)持續(xù)向好。

市場(chǎng)側(cè)：保險(xiǎn)行業(yè)乘經(jīng)濟(jì)回暖的東風(fēng)再度起航，快手短視頻廣告平臺(tái)成為行業(yè)積極探索新獲客方式的重要途徑。

需求側(cè)：后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)健康日益關(guān)注，而保險(xiǎn)是應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定的健康因素的重要籌碼。

快手廣告互聯(lián)網(wǎng)端保險(xiǎn)逐年增長(zhǎng)比

利好之下，客戶在高效增長(zhǎng)的同時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)而對(duì)于點(diǎn)擊無(wú)限來(lái)說(shuō)，同樣也面臨著市場(chǎng)環(huán)境、用戶、快手廣告投放效果等多維度難題。

1、競(jìng)爭(zhēng)較激烈

該保險(xiǎn)大盤上已有穩(wěn)定的代理商投放，且普遍采用快手競(jìng)價(jià)廣告獲客，點(diǎn)擊無(wú)限入場(chǎng)晚、搶量難，快手廣告投放長(zhǎng)期處于“冷啟動(dòng)”階段。

2、用戶不信任

過(guò)去保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷過(guò)“野蠻生長(zhǎng)”，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)有刻板印象。

3、快手廣告投放難把控

快手廣告投放前期該保險(xiǎn)賬戶模型不穩(wěn)定，導(dǎo)致成本波動(dòng)大，快手廣告投放期間難以對(duì)賬戶精準(zhǔn)把控，導(dǎo)致空耗嚴(yán)重。挑戰(zhàn)的背后往往是機(jī)遇，我們也在尋找突破點(diǎn)，人群x內(nèi)容x投放鏈路]的全域科學(xué)化經(jīng)營(yíng)投放，打通該保險(xiǎn)在快手廣告投放的營(yíng)銷閉環(huán)。

快手廣告科學(xué)化經(jīng)營(yíng)投放

從戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略兩個(gè)層面，確定該保險(xiǎn)的快手廣告投放目標(biāo)。

戰(zhàn)術(shù)層面：以數(shù)據(jù)需求為導(dǎo)向，根據(jù)該保險(xiǎn)客戶提出的KPI考核確定直接目標(biāo)。

戰(zhàn)略層面：以該保險(xiǎn)發(fā)展為導(dǎo)向，堅(jiān)信投放只是一種手段，建立長(zhǎng)效的增長(zhǎng)機(jī)制才是長(zhǎng)期目標(biāo)。

直接目標(biāo)：幫助該保險(xiǎn)沖量，有效降低快手廣告平臺(tái)的獲客成本提升后端人群質(zhì)量。

長(zhǎng)期目標(biāo)：搭建該保險(xiǎn)在快手廣告平臺(tái)的科學(xué)運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)快手廣告投放執(zhí)行與效果。

二、基于快手x該保險(xiǎn)的洞察方向，制定科學(xué)投放策略

1、定向策略

優(yōu)化人群定向邏輯，多人群包交叉組合投放，建立立體化拓客模型目標(biāo)人群基礎(chǔ)畫像。

2、內(nèi)容策略

素材創(chuàng)意以“用戶x大盤x熱點(diǎn)”為原點(diǎn)，以科學(xué)化內(nèi)容與用戶展開(kāi)對(duì)話。該保險(xiǎn)價(jià)值匹配人群痛點(diǎn)，生成多樣化專屬創(chuàng)意，解析大盤優(yōu)質(zhì)素材，搭建萬(wàn)能跑量視頻公式，快速制作跑量類素材，緊跟時(shí)事，結(jié)合熱點(diǎn)內(nèi)容破圈。

3、快手廣告投放策略

科學(xué)運(yùn)營(yíng)提升快手廣告投放效率，打通該保險(xiǎn)x快手廣告投放全鏈路，利用媒體工具幫助快手廣告賬戶快速度過(guò)冷啟動(dòng)階段進(jìn)而拿量。

前期：根據(jù)跑量公式培養(yǎng)新戶，提升頭部賬戶數(shù)量，穩(wěn)本增量。

中期：精準(zhǔn)把控快手廣告賬戶，優(yōu)化快手廣告賬戶分時(shí)轉(zhuǎn)化率，提升拿量能力中后期。

通過(guò)媒體算法快速建立賬戶模型，減少試錯(cuò)成本多種人群包交叉組合，提升用戶覆蓋量，快速積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，穩(wěn)定快手廣告投放效果。

4、創(chuàng)意溝通

搭建爆款視頻創(chuàng)意方法論一先找痛點(diǎn)/緊跟熱點(diǎn)；搭建爆款視頻創(chuàng)意方法論一視頻類型規(guī)劃。

快手廣告之創(chuàng)意溝通

搭建爆款視頻創(chuàng)意方法論一準(zhǔn)備與把控。

快手廣告之人貨場(chǎng)定制化準(zhǔn)備

多樣化素材類型支撐保險(xiǎn)創(chuàng)意。

5、計(jì)劃搭建

前期：利用工具幫助該保險(xiǎn)賬戶快速通過(guò)冷啟動(dòng)，逐步將快手廣告賬戶切成主流常規(guī)投放，幫助計(jì)劃快速起量，快速驗(yàn)證創(chuàng)意轉(zhuǎn)化能力，延長(zhǎng)計(jì)劃生命周期，智能調(diào)控并節(jié)省優(yōu)化成本，提升效率。

智能托管：對(duì)比常規(guī)廣告，快速測(cè)試效果較好且適合跑量視頻，提升冷啟動(dòng)通過(guò)率，對(duì)比常規(guī)廣告有效提升20%。

程序化創(chuàng)意：幫助產(chǎn)品前期快速拿量同時(shí)將快手廣告生命周期提升50%。

加速探索：針對(duì)跑量廣告新復(fù)制出來(lái)后，利用加速探索工具后，快速幫助新廣告起量提升跑量能力。

最大轉(zhuǎn)化：幫助廣告主提升快手廣告創(chuàng)意制作的效率和質(zhì)量，及時(shí)為快手廣告組補(bǔ)充新創(chuàng)意，延緩快手廣告組衰減，素材跑出率提升5%媒體賦能-快手廣告賬戶開(kāi)啟多維度測(cè)試，提升快手廣告投放效果。

商品庫(kù)測(cè)試：常規(guī)ocpm計(jì)劃和速推快手廣告搭配商品庫(kù)。

測(cè)試：提升快手廣告賬戶轉(zhuǎn)化率，有效的幫助我們?cè)诂F(xiàn)有量級(jí)基礎(chǔ)上沖量。

原生測(cè)試：創(chuàng)意層級(jí)綁定個(gè)人服務(wù)快手號(hào)和藍(lán)v賬戶，在測(cè)試快手信息流廣告的同時(shí)拓展快手原生廣告量級(jí)。幫助快手廣告賬戶素材在軟廣上也可以拿到更多量級(jí)的同時(shí)幫助主站的快手廣告提升跑量能力。

激勵(lì)測(cè)試：快手廣告賬戶量級(jí)主要在主站，在每日量級(jí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，媒體建議新增激勵(lì)版位測(cè)試幫助我們產(chǎn)品在量級(jí)漲幅200%且成本后端達(dá)標(biāo)方法論總結(jié)及復(fù)用。

三、快手廣告投放難點(diǎn)與思考

1、保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶長(zhǎng)期冷啟動(dòng)怎么辦?

快手廣告投放難點(diǎn)與思考

觀察跑量賬戶，每日上新計(jì)劃20+，分批開(kāi)啟，及時(shí)清理空耗及高成本計(jì)劃，衰退計(jì)劃及時(shí)復(fù)建；計(jì)劃的優(yōu)化以優(yōu)化付費(fèi)效果及成本為主，快手廣告賬戶設(shè)置自動(dòng)規(guī)則，及時(shí)把空耗、不活躍、創(chuàng)意重復(fù)計(jì)劃關(guān)停；每日分析素材數(shù)據(jù)，有轉(zhuǎn)化素材及時(shí)復(fù)建+新文案測(cè)試，提升素材測(cè)出率，助力度過(guò)冷啟動(dòng)。

2、復(fù)用方法論總結(jié)

以科學(xué)化經(jīng)營(yíng)為體系支撐，建立三位一體的效果增長(zhǎng)策略。

3、多維人群定向

通過(guò)“基礎(chǔ)定向、DMP、人群排除策略”等找到潛在目標(biāo)用戶；生成該保險(xiǎn)相關(guān)主題人群包。

4、科學(xué)創(chuàng)意產(chǎn)出

要緊跟社會(huì)熱點(diǎn)/時(shí)事，捋清投保動(dòng)機(jī)、優(yōu)勢(shì)、情感價(jià)值等要素；創(chuàng)意類型多維，拍攝形式有機(jī)組合；把控素材創(chuàng)作的整體流程。

5、全鏈路投放計(jì)劃

利用工具幫助快手廣告賬戶快速通過(guò)冷啟動(dòng)；快手廣告賬戶精準(zhǔn)把控，減少空耗占比，提升量級(jí)。

以上就是快手廣告之科學(xué)化經(jīng)營(yíng)投放激發(fā)保險(xiǎn)確定性增長(zhǎng)的主要內(nèi)容， 想要了解更多關(guān)于可以在快手廣告投放什么樣的內(nèi)容，或者什么行業(yè)的廣告投放，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)！

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)