2022快手廣告聯(lián)盟生態(tài)白皮書（4）| 快手廣告

6、行業(yè)的效銷增長路徑，快手廣告聯(lián)盟行業(yè)解決方案

快手廣告聯(lián)盟為游戲&工具行業(yè)提供完善的沖量方法論智能投放出價，助力流量拓展，有效降低獲客成本深度優(yōu)化效果，提高整體跑量能力多渠道、全方位助攻，提升沖量速率。

（1）快手廣告聯(lián)盟游戲&工具解決方案總覽

快手廣告投放優(yōu)化方案全面：次留雙出價；關(guān)鍵行為出價；關(guān)鍵行為衍生；MCB(最大轉(zhuǎn)化)；“冷啟動”；快手廣告位優(yōu)選；智能托管；“多渠道”。

（2）快手廣告聯(lián)盟工具&游戲行業(yè)解決方案

次留雙出價：使用深度轉(zhuǎn)化后可在快手廣告組層級設置兩個出價，包括一個淺度轉(zhuǎn)化目標(激活)出價和一個深度轉(zhuǎn)化目標(次留)出價，算法會智能優(yōu)化為快手廣告主達成激活成本，并朝目標次留率(激活出價/次留出價)去優(yōu)化，實現(xiàn)從淺度到深度的效果優(yōu)化。

關(guān)鍵行為出價：開放泛化的優(yōu)化目標「關(guān)鍵行為」，讓快手廣告主自定義「高潛用戶」，快手廣告引擎去尋找更貼合廣告主需求的用戶，該出價能力已經(jīng)在7月中下旬上線測試，主要客戶為IAA類客戶，如超休閑游戲和工具行業(yè)，現(xiàn)聯(lián)盟已起量。

關(guān)鍵行為衍生：

產(chǎn)品原理：降低關(guān)鍵行為定義探索的消耗和操作成本；提升關(guān)鍵行為快手廣告投放效果和起量能力。

快手廣告投放建議：同一個快手廣告賬戶投放的關(guān)鍵行為定義(優(yōu)化目標)只在相同或相似衍生定義之間進行切換。最大轉(zhuǎn)化(MCB，Multiple Constrained Bidding)是一款只需要設置計劃預算、不需要設置出價的快手廣告投放產(chǎn)品，在一天結(jié)束或快手廣告計劃(或快手廣告組)排期結(jié)束時，幫助計劃在消耗完全部預算的前提下，盡可能拿到更多轉(zhuǎn)化數(shù)或更大轉(zhuǎn)化價值。

快手廣告之MCB關(guān)鍵行為效果圖

“冷啟動”：

加速探索：當快手廣告組處于學習期內(nèi)，使用“加速探索”會進行短期提價使快手廣告組在短期內(nèi)加速曝光，讓系統(tǒng)學習到真實的創(chuàng)意質(zhì)量。加速探索新視頻平均起量率+2.9PP，起量后跑穩(wěn)率+1.2PP。

輔助探索：對于輔助探索功能的單元組，客戶可以選擇5個歷史投放效果優(yōu)質(zhì)的快手廣告組，作為新創(chuàng)意學習的藍本。輔助探索的快手廣告組將學習老單元組的人群、定向等后驗特征幫助度過冷啟動期。相比于快手廣告聯(lián)盟大盤，輔助探索起量后跑穩(wěn)率+2.6PP。

快手廣告投放建議：

快手廣告位優(yōu)選：不影響主站+操作簡單省人力。

聯(lián)盟優(yōu)選的計劃/組/創(chuàng)意層級設置與快手主站一致，無需單獨搭建，同時聯(lián)盟不支持的功能，后端會進行過濾，不會有聯(lián)盟曝光，也不會影響主站的快手廣告投放，省心又省力。拓展營銷陣地+觸達優(yōu)質(zhì)流量在已有主站的流量外，新增聯(lián)盟精選流量，覆蓋29個一級行業(yè)，116個細分行業(yè)，3億DAU，100%直簽。

健康的快手廣告投放生態(tài)+強大的技術(shù)支撐快手廣告聯(lián)盟有獨立的模型算法及人群標簽，精準定位人群結(jié)合深淺度模型(激活、表單、關(guān)鍵行為、付費、首日ROI、次留雙出價等)幫助廣告主優(yōu)化投放效果。快手廣告創(chuàng)意維度選擇“優(yōu)選廣告位”即可解鎖海量聯(lián)盟優(yōu)選資源。

智能托管：算法模型依據(jù)快手廣告投放數(shù)據(jù)與流量情況智能優(yōu)化，提升快手廣告全生命周期的效率與效益。

快手廣告智能托管操作

“多渠道”：

多渠道數(shù)據(jù)回傳：客戶通過DMP/API回傳跨媒體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，聚合相同用戶的信息，能豐富樣本特征，提升模型預估準確度。

多渠道助攻模型：快手廣告聯(lián)盟可支持關(guān)鍵行為、首日ROI、LTV多渠道助攻模型，幫系統(tǒng)更高效精準識別用戶轉(zhuǎn)化力，助力快手廣告主拿下高潛客戶，避開低意向客戶。

助攻快手廣告投放效果提升：關(guān)鍵行為助攻模型-休游典型案例。消耗量級提升67%、淺度成本降低52PP、關(guān)鍵行為率提升12PP。

（3）針對不同類型游戲客戶提供差異化解決方案

輕度游戲：

投放目標：次留用戶。

起量階段：優(yōu)先使用次留雙出價；每個快手廣告賬戶單款APP每天至少創(chuàng)建7-10條新計劃；設置基礎定向，優(yōu)先跑量；激活出價與次留出價需等比例調(diào)整。

起量階段：激活出價與次留出價可適當提升更好拿量；激活出價與次留出價仍需等比例調(diào)整；結(jié)合目標轉(zhuǎn)化情況提升預算；持續(xù)優(yōu)化素材保證跑量能力。

重度游戲：

測試期：優(yōu)先使用付費單出價，回傳深度數(shù)據(jù)付費出價為目標付費成本的110%~130%模型學習優(yōu)化，測試起量效果探索付費用戶放量期，可適當調(diào)整付費出價，控制目標效果。積累10個付費樣本后，降低出價風控拉平如果跑量3天后效果低于預期，可反饋排查。

回收期：控制成本，回收主導，檢測指標穩(wěn)定性，計劃ROI和量級穩(wěn)定性后，持續(xù)放開定向設置，持續(xù)更新素材，保證CTR*CVR競爭力。

（4）工具行業(yè)針對性解決方案

鏈路優(yōu)化：

適配App類型：各類型App，尤其適配于工具類App。

優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化鏈路短(降低由于系統(tǒng)攔截/安裝鏈路冗長造成的放棄安裝比例)。

流量扶持：為大促沖量客戶量身定制精準的流量扶持策略，針對高質(zhì)媒體和高潛人群做擴量探索，幫助快手廣告主大幅提升跑量能力。

建議場景：快手廣告主大促期集中放量。

① 工具行業(yè)案例：快手廣告聯(lián)盟助力流量拓展，有效降低獲客成本。

項目背景：

投放目標：某計步類產(chǎn)品預期通過快手廣告聯(lián)盟進行流量拓展，獲取新用戶降低轉(zhuǎn)化成本。

考核目標：關(guān)鍵行為成本10元。

診斷分析 優(yōu)化方案：

出價方式：關(guān)鍵行為出價。

投放方式：聯(lián)盟優(yōu)選。

定向：通投+適配媒體(手動優(yōu)化)。

出價：階梯出價高質(zhì)流量高價搶量(媒體包高出價，通投低出價)。

素材：日新建視頻20個+。

快手廣告聯(lián)盟達成效果

② IAA行業(yè)案例：快手廣告聯(lián)盟休閑游戲跑量能力穩(wěn)步提升。

項目背景：快手廣告聯(lián)盟作為重要增量渠道獲得關(guān)注，提升快手廣告渠道整體跑量能力。

診斷分析：引入快手廣告聯(lián)盟投放，出價、定向條件對齊站內(nèi)。針對聯(lián)盟人群及場景定制轉(zhuǎn)化率更高的素材內(nèi)容。

③ IAA行業(yè)案例：快手廣告聯(lián)盟全周期服務助力棋牌游戲降本增效。

項目背景：棋牌游戲是快手廣告聯(lián)盟IAA生態(tài)重要組成部分，快手廣告聯(lián)盟立足客戶需求，為客戶提供全生命周期投放指導及優(yōu)化方案。

診斷分析：新產(chǎn)品開啟投放1-2天，使用激活類出價積累數(shù)據(jù)，推動短期實現(xiàn)冷啟動。效果觀測期逐步切換關(guān)鍵行為出價(保持20%+關(guān)鍵行為率)探索回收最優(yōu)方案。增量優(yōu)化期，增加基建&預算提升跑量，借助優(yōu)化策略提升深度效果。

7、游戲行業(yè)案例：快手廣告聯(lián)盟提升角色扮演類游戲ROI單出價要求。

項目背景：作為重要考核指標和廣告主的最終目標，角色扮演類游戲如何獲得ROI的提升是快手廣告營銷的重點。

診斷分析：視頻素材極為豐富，每日保證快手廣告賬戶基建和預算充足。快手廣告賬戶普遍僅設置基礎定向交由系統(tǒng)進行流量識別。

達成效果：首日ROI出價4%拿量前期效果波動劇烈，持續(xù)投放一周左右可穩(wěn)定達標后逐漸提升ROI出價要求。

8、行業(yè)的效銷增長路徑：快手廣告聯(lián)盟達人商家解決方案。

快手廣告聯(lián)盟為達人商家提供保障體系，助力達人商家走上增長快車道豐富多元的優(yōu)質(zhì)流量，高效觸達消費者投前創(chuàng)意生產(chǎn)工具，提升達人素材制作效率數(shù)智協(xié)同，智能投放+投中優(yōu)化運營扶持，強化流量經(jīng)營陣地。

借勢快手廣告聯(lián)盟，達人商家走上增長快車道快手聯(lián)盟產(chǎn)品矩陣覆蓋達人商家營銷全流程，助力達人商家走上增長的快車道。快手廣告聯(lián)盟借助不同廣告樣式實現(xiàn)高效引流，依靠強大的技術(shù)支撐實現(xiàn)精準定投；在短視頻營銷與直播營銷過程中覆蓋所有營銷目標和優(yōu)化目標，實現(xiàn)智能投放；同時提供智能化工具通過多維度數(shù)據(jù)分析，幫助達人商家復盤投放效果以及優(yōu)化快手廣告投放策略。

優(yōu)質(zhì)流量是幫助達人高效觸達的保障提供更豐富快手原生廣告場景。

共接入開發(fā)者2000家+；分發(fā)快手40+內(nèi)容分類；精準識別和篩選快手廣告投放流量；支持開發(fā)者/App/人群維度定向；可按照快手廣告賬戶/產(chǎn)品名維度進行配置；可以對人群包進行定投、排除和加權(quán)跑量等；支持不同營銷場景使用；觸達非快手用戶人群；觸達非快手用戶擴大流量池子；媒體側(cè)覆蓋度高，快手廣告場景全面；支持短視頻漲粉，訂單支付和ROI出價方式。

投前創(chuàng)意生產(chǎn)工具，提升達人素材制作效率素材制作成本低，制作效率提升5倍系統(tǒng)智能抽幀，針對不同優(yōu)化目標定制素材模板聯(lián)盟特色場景，流量更充裕快手廣告場景豐富，包含快手信息流廣告、插屏和快手開屏廣告覆蓋所有快手廣告營銷目標+優(yōu)化目標。

投中基于目標各類工具幫助達人智能投放，快手廣告聯(lián)盟已為達人提供覆蓋不同推廣類型下，不同快手廣告營銷目標及優(yōu)化目標組合下的智能投放工具，快手廣告聯(lián)盟依托獨立的模型算法及人群標簽，通過精準定位人群，結(jié)合深淺度模型，在達人投放過程中優(yōu)化快手廣告投放效果。

9、運營扶持，攜手達人強化流量經(jīng)營陣地

快手廣告聯(lián)盟為達人提供的多資源、大力度的快手廣告運營扶持計劃，助力快手達人商家迅速成長。

人力支持：行業(yè)運營1對1扶持，依托行業(yè)豐富的從業(yè)經(jīng)驗，在達人投放前中后期協(xié)助運營，為達人投放效果保駕護航。

優(yōu)化指導：根據(jù)達人商家自身情況提供專業(yè)診斷，提供包括素材模板支持，精準人群包支持，直播間優(yōu)化方法論及爆品推薦。

資源扶持：高檔位激勵金，可與其他政策疊加使用。超成本賠付兜底與主站拉齊。冷啟動及沖量階段流量扶持，申請即可獲得。

10、實現(xiàn)快手廣告投放過程提效“快車道”首發(fā)通道

快手廣告投放目標：具備預算金額在30w以上的客戶均可以享受首發(fā)扶持起量通道。

快手廣告投放方法：尋找快手廣告聯(lián)盟運營/銷售/客運均可參與報名。

11、高舉“火把”沖破“迷霧”聯(lián)盟助力效銷增長

總結(jié)：如何用好快手廣告聯(lián)盟?

快手廣告營銷數(shù)字化是企業(yè)的必然選擇，快手廣告聯(lián)盟也已成為企業(yè)營銷投放的可靠途徑是“迷霧”中照亮前程助力企業(yè)找到優(yōu)化路徑的“火把”。

快手廣告聯(lián)盟發(fā)展至今，與合作伙伴共同構(gòu)成了高粘性流量矩陣；企業(yè)能夠通過快手聯(lián)盟實現(xiàn)快手廣告投放流程的提效，通過充沛且高質(zhì)量的流量+覆蓋多元場景的創(chuàng)意形式+科學的優(yōu)化工具持續(xù)優(yōu)化快手廣告效果，助力企業(yè)高效達成效銷增長。

專家觀點：

“設置合理的快手廣告追蹤，如有可能，讓媒體協(xié)助自己進行效果歸因；落地環(huán)節(jié)要不斷優(yōu)化；如果某個快手廣告聯(lián)盟值得信賴，可以大膽應用他們提供的智能廣告優(yōu)化技術(shù)，一般都比自己優(yōu)化的效果要好。創(chuàng)意，無論多強調(diào)創(chuàng)意的重要性都不過分。冷啟動和擴量階段，不要吝惜預算。” --宋星 紛析咨詢創(chuàng)始人

“聯(lián)盟流量的優(yōu)勢是媒體類型豐富、覆蓋面廣，但是質(zhì)量也會參差不齊行業(yè)對于作弊流量的話題也會比較關(guān)注，所以挑選靠譜的聯(lián)盟以及用好聯(lián)盟里面的流量非常重要。

流量規(guī)模和多樣性：流量池子足夠大足夠豐富，才有可能確保用戶量以及用戶快手廣告行為路徑的管理，同時流量場景多樣性可以更好地滿足快手廣告主不同目的的投放需求。能賦能的數(shù)據(jù)和算法：這個依賴于不同聯(lián)盟的能力，主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化效果上。篩選能力一方面需要平臺的反作弊技術(shù)過濾，另外一方面需要平臺給到廣告主一定的選擇權(quán)去篩選適合自己的流量。” --梁麗麗 舜飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人

“快手廣告聯(lián)盟是企業(yè)能以合理的成本獲得高投放效率的渠道，它也可以超越單純的流量意義和渠道意義依托大的媒體平臺、先進的技術(shù)產(chǎn)品，變得更加精準、敏捷，成為企業(yè)發(fā)展繁榮的重要基點。

企業(yè)要平衡好規(guī)模化效率，精準化效率，流程化效率三者的關(guān)系，不能盲目追求精準效率，規(guī)模化效率可以幫我們實現(xiàn)更廣泛的獲客，讓長效增長成為可能流程化效率可以幫我們在快手廣告數(shù)字化的流程上節(jié)約時間、人力成本。” --譚北平 秒針營銷科學院院長

12、快手廣告聯(lián)盟的未來展望 場景·技術(shù)·創(chuàng)意：

“流量方：快手廣告類型和適配場景更加多樣化開發(fā)出對用戶更具吸引力的原生場景、更具視覺沖擊力的破框廣告。數(shù)據(jù)和技術(shù)：主要目的還是快手廣告營銷閉環(huán)，包括用戶體驗的閉環(huán)，聯(lián)盟可以對用戶在不同流量位的路徑和行為

進行閉環(huán)分析，為快手廣告主和變現(xiàn)者提供更多樣、更深層、更合理的快手廣告計費方式。創(chuàng)意：提供更多的創(chuàng)意互動玩法以及更加注重創(chuàng)意展示的上下文環(huán)境，保障品牌營銷安全性的基礎上提升快手廣告營銷效果。” --梁麗麗 舜飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人

（1）投放智能化：

“無論是快手廣告聯(lián)盟還是快手廣告，首先我們關(guān)注的是智能化，純靠人力來解決快手廣告投放過程中的問題是很難的，所以現(xiàn)在大家在研究智能化廣告投放。

第二是工具，快手廣告平臺有很多工具，工具對提升效果和效率來說非常重要。

第三是自助化，這是與智能化相銜接的，比如素材的批量上傳。很多平臺也都具有一定的開放性，與企業(yè)投放團隊通過技術(shù)對接實現(xiàn)快手廣告投放流程的提效。” --羅斯基 資深游戲媒體人

（2）品牌與效果的雙向奔赴：

“對于快手廣告聯(lián)盟，我們現(xiàn)在在談的更多是快手效果廣告投放，能不能從品牌與效果雙向奔赴的角度來為品牌方創(chuàng)造價值值得快手廣告聯(lián)盟重點關(guān)注，快手廣告聯(lián)盟已經(jīng)有了自己的效果廣告基礎。

那么，我們能不能夠從長期發(fā)展、品牌傳播角度尋找一些突破口?從聯(lián)盟角度能不能有一個多元化的傳播嘗試?傳統(tǒng)的大眾傳播時代，同時完成“品效”兩個任務是不可能的，要么是促銷廣告，要么是品牌廣告。但是數(shù)字時代這兩個是可以打通的。

未來快手效果廣告要去想如何以消費者為中心建立品牌辨識度；而品牌廣告要考慮如何在每一次品牌宣傳中把效果的思路帶進去。” --沈虹 北京大學新媒體營銷傳播研究中心研究員 中央民族大學新媒體研究中心研究員

以上就是2022快手廣告聯(lián)盟生態(tài)白皮書的相關(guān)內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于快手廣告投放的具體信息，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡詢問哦！

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