快手廣告之社交行業(yè)投放手冊(cè)2.0版介紹分析（1）

一、快手廣告投放

1、首先了解快手廣告是如何投放出去的。

快手廣告的投放階段涉及的角色：廣告主一代理商一媒體-受眾用戶(hù)。

廣告主想要投放快手廣告，找到代理商，代理商拿到廣告，讓合作的媒體把廣告放上去，受眾在媒體看到廣告，就完成了一次快手廣告的投放。

快手廣告投放的流程

請(qǐng)求鏈路/漏斗：用戶(hù)發(fā)起快手廣告請(qǐng)求后，快手廣告召回、過(guò)濾、勝出的全過(guò)程稱(chēng)為請(qǐng)求鏈路。

2、漏斗每一層可能的折損原因：

（1）定向一召回：預(yù)算不足，平滑投放、風(fēng)控打壓、素材打壓等。

（2）召回一粗排：過(guò)濾一些召回分較低的創(chuàng)意(現(xiàn)在此階段很少有流量過(guò)濾)。

（3）粗排→精排：粗排排序靠后，主要因?yàn)閑cpm，ctr，cvr，play3s等指標(biāo)較低。

（4）精排→競(jìng)價(jià)：cpm+ueq低于自然作品，或是ocpm出價(jià)低于底價(jià)等。

（5）競(jìng)價(jià)一勝出：竟價(jià)失敗。

3、基礎(chǔ)名詞釋義：

（1）eCPM：eCPM即預(yù)估CPM=系統(tǒng)出價(jià)*pctr*pcvr*1000。

（2）后驗(yàn)cpm：后驗(yàn)cpm即實(shí)際CPM=轉(zhuǎn)化成本*行為率*轉(zhuǎn)化率*1000。

（3）行為率：等于行為數(shù)/廣告曝光數(shù)·轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化數(shù)/行為數(shù)。

（4）OCPM：目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)Optimization Cost per Mille，這是Facebook提出來(lái)的，系統(tǒng)按照廣告主的訴求(例如點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)換等)進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化，但是計(jì)費(fèi)模型還是使用CPM模式。這種模式下，廣告主為了提高ROI，需要清楚的描述優(yōu)化目標(biāo)，選擇精準(zhǔn)的定向條件等，這樣系統(tǒng)能發(fā)揮更多的優(yōu)化能力。

（5）快手廣告隊(duì)列的定義：是指一條請(qǐng)求，在某個(gè)服務(wù)中處理的快手廣告隊(duì)列數(shù)據(jù)。

二、起量過(guò)程中我們可以用到的策略

1、目前，磁力引擎投放平臺(tái)也提供了多樣化智能投放工具，實(shí)現(xiàn)快手廣告投放效果最大化。

2、媒體側(cè)為不同客戶(hù)提供了不同的策略，直擊模型一高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。

（1）高質(zhì)量人群補(bǔ)貼-幫你抓大R

定制化專(zhuān)屬高付費(fèi)/高次留人群包效果補(bǔ)貼定期會(huì)生成高質(zhì)量人群包，有需求可以找對(duì)應(yīng)快手廣告運(yùn)營(yíng)推送。

（2）雁行計(jì)劃-新建冷啟利器

助模型在高付費(fèi)率人群獲得更準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化預(yù)估，提升曝光概率，加速積累模型收斂所需轉(zhuǎn)化量。

（3）原生信息流-高優(yōu)政策扶持

權(quán)益概述：代理側(cè)提供百萬(wàn)獎(jiǎng)金包，獎(jiǎng)勵(lì)積極貢獻(xiàn)原生素材&消耗的代理商，對(duì)原生消耗增量貢獻(xiàn)較高的重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)給予返點(diǎn)政策激勵(lì)。

效果達(dá)成：已測(cè)試客戶(hù)付費(fèi)成本低于信息流15%，roi高于信息流40%。

（4）北極星-后端提升神器

（5）量級(jí)提升從精排到競(jìng)價(jià)全覆蓋

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